保險公司農(nóng)村客戶市場細分培訓ppt教程(26頁)-保險培訓-在線瀏覽
2024-10-18 17:04本頁面
【正文】 戶細分 12 各類種植、養(yǎng)殖專業(yè)戶 ? 農(nóng)作物、經(jīng)濟類作物種植者，家庭、作坊式養(yǎng)殖者等。 ? 策略 ：積極向客戶提供有關產(chǎn)品銷售情況的信息，幫助客戶致富，順便向客戶灌輸風險意識，投資理念，從而成功銷售保險。 張大哥，你看你養(yǎng)頭豬，要年年照顧他，回報隨市情也不確定，長期沒保障，趁現(xiàn)在行情好給自己儲備健康保障金，既能防病還能養(yǎng)老！抵擋人生風險，眼下和將來都有保障。如泥工、電工、木工、司機等。 ? 策略 ：可以幫客戶聯(lián)系點業(yè)務，甚至可以麻煩他給自己幫幫忙，在建立信任的基礎上幫助其樹立正確的風險觀念。 您每天跑運輸，車上一定常備備用胎，以防跑氣、漏氣和爆胎，那保險就像人生的備用胎，防止人生路上的各種風險。 那你為什么給車買保險呢？因為車貴，是掙錢的保障，對嗎？但是要知道，沒有人駕駛車是走不了的，也不會掙錢，錢是人掙的，人才是生活的保障，人才是最貴的，不是嗎？所以您不僅要給車買保險，更要給人保險，你說是嗎？！ 14 機械作業(yè)專業(yè)戶 ? 這類準保戶主要指季節(jié)性勞動人群。他們擁有一定的生產(chǎn)資料，收入高，但不是常年都有活干。 ? 策略 ：幫他們介紹生意，從生意的不確定性引出風險的不確定性； ? 參考話數(shù) ：買個設備很貴，可能也有很多時候是閑著的，但是一接上活就能幫我們掙錢養(yǎng)家。 15 加工專業(yè)戶 ? 這類準保戶主要指自己擁有小型工廠或作坊，從事糧食、油料加工，或從事農(nóng)副產(chǎn)品選配包裝加工等。 ? 策略 ：多為其提供信息資源，因為戶主比較忙，可從其家屬入手。其特點是規(guī)模不大，但總有一定的收入。今天你先為自己買上保險，感受一下保險公司的服務，再作決定好了。大多數(shù)都是當?shù)匦〕擎?zhèn)居民，也是農(nóng)村集貿(mào)市場最活躍的一族。 ? 策略 ：在他的店門口做宣傳感染他，可做增員對象，引導他做省時省力無本大生意。他們在當
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