【正文】 ?怎樣走進(jìn) “ 門 ” 11 農(nóng)村市場的客戶細(xì)分 12 各類種植、養(yǎng)殖專業(yè)戶 ? 農(nóng)作物、經(jīng)濟(jì)類作物種植者，家庭、作坊式養(yǎng)殖者等。如機(jī)械化耕田作業(yè)者、機(jī)械化收割者、機(jī)械化抽水抗旱者等。 18 鄉(xiāng)村行政干部 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)書記、鄉(xiāng)長、村委會主任、村委會會計(jì)等。如隨著小城鎮(zhèn)的發(fā)展規(guī)劃，其房屋有可能被拆除等等。您現(xiàn)在沒有別的負(fù)擔(dān)了，應(yīng)該考慮自己了，趁兒女事業(yè)正當(dāng)年，錢財(cái)寬裕時，用孝敬您的錢買份保險，別讓自己老了老了又成為兒女們的負(fù)擔(dān)。他們是比較富裕的一族，也承擔(dān)著生產(chǎn)經(jīng)營和人身風(fēng)險，是有實(shí)際需要也有經(jīng)濟(jì)能力的人。其產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ氖袌?，也具有投保的?jīng)濟(jì)條件，特別是養(yǎng)老保險最適合他們。 ? 話術(shù)參考 ：花無百日紅，人無千日好，凡是要想到前面，買保險就像種樹，在樹小時澆水灌溉，樹成才就不用管了，可以獲得回報(bào)，還可以幫忙遮風(fēng)擋雨。 您每天跑運(yùn)輸，車上一定常備備用胎，以防跑氣、漏氣和爆胎，那保險就像人生的備用胎，防止人生路上的各種風(fēng)險。大多數(shù)都是當(dāng)?shù)匦〕擎?zhèn)居民，也是農(nóng)村集貿(mào)市場最活躍的一族。 23 1小鎮(zhèn)私房出租戶 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指依靠出租自有私房獲取收益的一族。 ? 策略： 不能完全放棄，擇人擇時講保險，把他增進(jìn)來。當(dāng)然也應(yīng)是保險公司的準(zhǔn)客戶。其特點(diǎn)是規(guī)模不大，但總有一定的收入。如泥工、電工、木工、司機(jī)等。其特點(diǎn)是收入穩(wěn)定，但職業(yè)風(fēng)險較大，意外保險需求為先。 ? 策略 ：不僅要銷售保險，還要爭取增員； ? 參考話術(shù) ：咱們都是做銷售的，但是你天南海北的跑，多辛苦啊，家里也照顧不上，不如到我們保險公司做吧，不丟老本行，還能照顧家，沒有投資，沒有風(fēng)險，多好啊。 ? 策略 ：稱贊他的手藝，鼓勵他開拓理財(cái)渠道，引導(dǎo)他認(rèn)識自身保障的重要性。 ? 話術(shù)： 這么多年了一直沒有合適的活干，日子過的這么緊巴，你想這么一直下去嗎