保險(xiǎn)公司農(nóng)村客戶市場(chǎng)細(xì)分培訓(xùn)ppt教程(26頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-展示頁(yè)
2024-08-27 17:04本頁(yè)面
【正文】 擋雨。年收入萬(wàn)元以上。 1 農(nóng)村客戶市場(chǎng)細(xì)分 2 課程目標(biāo) 通過(guò)講授使學(xué)員了解目前農(nóng)村市場(chǎng)的客戶細(xì)分 ,掌握開(kāi)拓技巧。 3 課程大綱 ?引言 ?農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)狀 ?農(nóng)村市場(chǎng)客戶細(xì)分及銷售技巧 4 二級(jí)綱目 一、引言 通過(guò)城市壽險(xiǎn)市場(chǎng)狀況 市場(chǎng)空間在哪里 金土地 二、農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn) 地域人口收入等空間占比 農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn) 農(nóng)村人保險(xiǎn)需求 怎么樣找對(duì)人？走進(jìn)門(mén)？ 三、客戶細(xì)分 分十四類，每一類的特點(diǎn)、銷售策略及話術(shù) 5 引 言 ?同業(yè)公司、銷售人員越來(lái)越多 ?有錢人被一遍又一遍“追蹤” ?業(yè)務(wù)員心中的那片市場(chǎng)越來(lái)越小 6 路在何方？ —— 開(kāi)拓金土地 7 農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn) ?人口眾多 市場(chǎng)潛力巨大 ?經(jīng)濟(jì)收入提升 意識(shí)仍很淡薄 ?從眾心理強(qiáng) ?無(wú)任何保障 需求量大 8 農(nóng)民的生活現(xiàn)狀 辛苦賺錢奔小康 品質(zhì)生命缺保障 9 有著廣泛的保險(xiǎn)需求 ?醫(yī)療保險(xiǎn)需求 ?養(yǎng)老保險(xiǎn)需求 ?意外保險(xiǎn)需求 ?投資理財(cái)?shù)男枨? 10 需要解決的問(wèn)題 ?怎么找到 “ 人 ” ?怎樣走進(jìn) “ 門(mén) ” 11 農(nóng)村市場(chǎng)的客
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