保險(xiǎn)公司農(nóng)村客戶市場(chǎng)細(xì)分培訓(xùn)ppt教程(26頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 絕吧？象您開發(fā)的新樣品一樣，保險(xiǎn)產(chǎn)品也在更新，越來(lái)越受老百姓歡迎了，有固定的返還，有身價(jià)保障，有養(yǎng)老金，還有紅利，最重要的是避稅，多項(xiàng)功能集一身，只需交三年錢就行了。保險(xiǎn)需求以健康養(yǎng)老為主。 ? 話術(shù)： 這么多年了一直沒有合適的活干，日子過(guò)的這么緊巴，你想這么一直下去嗎？有這樣一個(gè)工作，只要你好好做就能掙到錢，只要你想做你就能干一輩子，老了還有養(yǎng)老金，過(guò)城里人一樣的日子，怎么樣？（并不是誰(shuí)想做就能做的！你能保證好好做嗎？） 27 保險(xiǎn)沒有淡季，皆是良機(jī)，沒有市場(chǎng)，皆是沒有拜訪。 ? 策略 ：迎合其看重固定收入、不愿費(fèi)時(shí)費(fèi)力的心理。 ? 策略 ：稱贊他的手藝，鼓勵(lì)他開拓理財(cái)渠道，引導(dǎo)他認(rèn)識(shí)自身保障的重要性。 ? 策略 ：要進(jìn)行專業(yè)性的保險(xiǎn)需求分析，可借助客戶需求分析工具； ? 話術(shù)參考 ：你看看，根據(jù)我們公司的專家分析，咱家的保險(xiǎn)保障還得補(bǔ)充，您是領(lǐng)導(dǎo)，意識(shí)超前，帶個(gè)頭吧，在您的帶動(dòng)下，咱們也打造一個(gè)保險(xiǎn)村。 ? 策略 ：不僅要銷售保險(xiǎn)，還要爭(zhēng)取增員； ? 參考話術(shù) ：咱們都是做銷售的，但是你天南海北的跑，多辛苦啊，家里也照顧不上，不如到我們保險(xiǎn)公司做吧，不丟老本行，還能照顧家，沒有投資，沒有風(fēng)險(xiǎn)，多好啊。與機(jī)械打交道，也具有一定的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。其特點(diǎn)是收入穩(wěn)定，但職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大，意外保險(xiǎn)需求為先。 1 農(nóng)村客戶市場(chǎng)細(xì)分 2 課程目標(biāo) 通過(guò)講授使學(xué)員了解目前農(nóng)村市場(chǎng)的客戶細(xì)分 ,掌握開拓技巧。如泥工、電工、木工、司機(jī)等。他們擁有一定的生產(chǎn)資料，收入高，但不是常年都有活干。其特點(diǎn)是規(guī)模不大，但總有一定的收入。
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