保險(xiǎn)公司農(nóng)村客戶市場(chǎng)細(xì)分培訓(xùn)ppt教程(26頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-wenkub
2022-08-26 17:04:53 本頁(yè)面
【正文】 ? 話術(shù)參考 ：花無(wú)百日紅，人無(wú)千日好，凡是要想到前面，買保險(xiǎn)就像種樹(shù)，在樹(shù)小時(shí)澆水灌溉，樹(shù)成才就不用管了，可以獲得回報(bào)，還可以幫忙遮風(fēng)擋雨。其特點(diǎn)是收入穩(wěn)定，但職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大，意外保險(xiǎn)需求為先。 你的車買保險(xiǎn)了嗎？ 買了。與機(jī)械打交道，也具有一定的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。其產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ氖袌?chǎng)，也具有投保的經(jīng)濟(jì)條件，特別是養(yǎng)老保險(xiǎn)最適合他們。 ? 策略 ：不僅要銷售保險(xiǎn)，還要爭(zhēng)取增員； ? 參考話術(shù) ：咱們都是做銷售的，但是你天南海北的跑，多辛苦啊，家里也照顧不上，不如到我們保險(xiǎn)公司做吧，不丟老本行，還能照顧家，沒(méi)有投資，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，多好啊。收入較高，比較關(guān)注投資型險(xiǎn)種。 ? 策略 ：要進(jìn)行專業(yè)性的保險(xiǎn)需求分析，可借助客戶需求分析工具； ? 話術(shù)參考 ：你看看，根據(jù)我們公司的專家分析，咱家的保險(xiǎn)保障還得補(bǔ)充，您是領(lǐng)導(dǎo)，意識(shí)超前，帶個(gè)頭吧，在您的帶動(dòng)下，咱們也打造一個(gè)保險(xiǎn)村。他們是比較富裕的一族，也承擔(dān)著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和人身風(fēng)險(xiǎn)，是有實(shí)際需要也有經(jīng)濟(jì)能力的人。 ? 策略 ：稱贊他的手藝，鼓勵(lì)他開(kāi)拓理財(cái)渠道，引導(dǎo)他認(rèn)識(shí)自身保障的重要性。他們常常將路邊的房子出租給各種經(jīng)營(yíng)戶，或開(kāi)飯店、或開(kāi)發(fā)廊。 ? 策略 ：迎合其看重固定收入、不愿費(fèi)時(shí)費(fèi)力的心理。您現(xiàn)在沒(méi)有別的負(fù)擔(dān)了，應(yīng)該考慮自己了，趁兒女事業(yè)正當(dāng)年，錢財(cái)寬裕時(shí)，用孝敬您的錢買份保險(xiǎn)，別讓自己老了老了又成為兒女們的負(fù)擔(dān)。 ? 話術(shù)： 這么多年了一直沒(méi)有合適的活干，日子過(guò)的這么緊巴，你想這么一直下去嗎？有這樣一個(gè)工作，只要你好好做就能掙到錢，只要你想做你就能干一輩子，老了還有養(yǎng)老金，過(guò)城里人一樣的日子，怎么樣？（并不是誰(shuí)想做就能做的！你能保證好好做嗎？） 27 保險(xiǎn)沒(méi)有淡季，皆是良機(jī)，沒(méi)有市場(chǎng)，皆是沒(méi)有拜訪。保險(xiǎn)需求：意外、健康、養(yǎng)老及投資 ? 策略： 了解打工基本情況，回家時(shí)間 ? 話術(shù)： 王嫂，您現(xiàn)在的日子真是
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