保險(xiǎn)公司農(nóng)村客戶市場(chǎng)細(xì)分培訓(xùn)ppt教程(26頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(更新版)
【正文】 四類，每一類的特點(diǎn)、銷售策略及話術(shù) 5 引 言 ?同業(yè)公司、銷售人員越來(lái)越多 ?有錢人被一遍又一遍“追蹤” ?業(yè)務(wù)員心中的那片市場(chǎng)越來(lái)越小 6 路在何方？ —— 開(kāi)拓金土地 7 農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn) ?人口眾多 市場(chǎng)潛力巨大 ?經(jīng)濟(jì)收入提升 意識(shí)仍很淡薄 ?從眾心理強(qiáng) ?無(wú)任何保障 需求量大 8 農(nóng)民的生活現(xiàn)狀 辛苦賺錢奔小康 品質(zhì)生命缺保障 9 有著廣泛的保險(xiǎn)需求 ?醫(yī)療保險(xiǎn)需求 ?養(yǎng)老保險(xiǎn)需求 ?意外保險(xiǎn)需求 ?投資理財(cái)?shù)男枨? 10 需要解決的問(wèn)題 ?怎么找到 “ 人 ” ?怎樣走進(jìn) “ 門 ” 11 農(nóng)村市場(chǎng)的客戶細(xì)分 12 各類種植、養(yǎng)殖專業(yè)戶 ? 農(nóng)作物、經(jīng)濟(jì)類作物種植者，家庭、作坊式養(yǎng)殖者等。 ? 策略 ：可以幫客戶聯(lián)系點(diǎn)業(yè)務(wù)，甚至可以麻煩他給自己幫幫忙，在建立信任的基礎(chǔ)上幫助其樹(shù)立正確的風(fēng)險(xiǎn)觀念。 ? 策略 ：幫他們介紹生意，從生意的不確定性引出風(fēng)險(xiǎn)的不確定性； ? 參考話數(shù) ：買個(gè)設(shè)備很貴，可能也有很多時(shí)候是閑著的，但是一接上活就能幫我們掙錢養(yǎng)家。今天你先為自己買上保險(xiǎn)，感受一下保險(xiǎn)公司的服務(wù)，再作決定好了。 19 企業(yè) 企業(yè) 20 科技普及人員 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指土壤專家、植保人員等。轉(zhuǎn)介紹、增員的對(duì)象。 24 1有子女在省、地、縣企、事業(yè)單位任職或從事經(jīng)商活動(dòng)，有較高經(jīng)濟(jì)收入者 ? 隨著我國(guó)戶籍制度改革的深入發(fā)展，城鄉(xiāng)二元社會(huì)結(jié)構(gòu)的被打破，這類人群會(huì)越來(lái)越多，也會(huì)越來(lái)越富有。農(nóng)村展業(yè)固然有農(nóng)村特點(diǎn)，如果我們真的做到了月亮當(dāng)太陽(yáng)，汗水當(dāng)沖涼，只要用心去開(kāi)拓，成功就在你腳下！
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