保險公司農(nóng)村客戶市場細分培訓(xùn)ppt教程(26頁)-保險培訓(xùn)-資料下載頁
2024-08-15 17:04本頁面
【導(dǎo)讀】場的客戶細分,掌握開拓技巧。同業(yè)公司、銷售人員越來越多。有錢人被一遍又一遍“追蹤”。業(yè)務(wù)員心中的那片市場越來越小。人口眾多市場潛力巨大。經(jīng)濟收入提升意識仍很淡薄。無任何保障需求量大。客戶灌輸風(fēng)險意識，投資理念，從而成功銷售保險。人生風(fēng)險，眼下和將來都有保障。主要指依靠自身技術(shù)而獲取較高勞動報酬的人。收入穩(wěn)定，但職業(yè)風(fēng)險較大，意外保險需求為先。其樹立正確的風(fēng)險觀念。胎，防止人生路上的各種風(fēng)險。但是要知道，沒有人駕駛車。是走不了的，也不會掙錢，錢是人掙的，人才是生活的保障，人才是最貴的，不是嗎？這類準保戶主要指季節(jié)性勞動人群。頭人，個人也有經(jīng)濟能力投保。這類準保戶主要指土壤專家、植保人員等。屋有可能被拆除等等。
【正文】 合其看重固定收入、不愿費時費力的心理。 24 1有子女在省、地、縣企、事業(yè)單位任職或從事經(jīng)商活動，有較高經(jīng)濟收入者 ? 隨著我國戶籍制度改革的深入發(fā)展，城鄉(xiāng)二元社會結(jié)構(gòu)的被打破，這類人群會越來越多，也會越來越富有。保險需求以健康養(yǎng)老為主。 ? 策略 ：子女富貴，見識廣，自己的理財也要跟上形勢，用子女孝順的錢買足養(yǎng)老保險，年老時不拖累兒女， ? 參考話術(shù) ：您真有了不起，兒女那么有出息，工作好收入高。您現(xiàn)在沒有別的負擔(dān)了，應(yīng)該考慮自己了，趁兒女事業(yè)正當年，錢財寬裕時，用孝敬您的錢買份保險，別讓自己老了老了又成為兒女們的負擔(dān)。您看您的養(yǎng)老金準備 5萬還是 10萬比較好呢？ 25 1外出打工家庭 ? 這類家庭主要人員長年外地打工，收入較高，但在家時間較少，逢年過節(jié)才回來。保險需求：意外、健康、養(yǎng)老及投資 ? 策略： 了解打工基本情況，回家時間 ? 話術(shù)： 王嫂，您現(xiàn)在的日子真是讓人羨慕啊，大哥收入高，兒女又乖巧，你倆一個主外一個主內(nèi)，生活沒有煩惱，您可要做好這個好管家呀！現(xiàn)在有一種方式不但能幫您保障家庭平安，還能保障日后的富裕生活，我給您說說很簡單！ 26 1對于沒有固定職業(yè)、收入的人 ? 這類人占比較少，家庭條件差，對未來生沒計劃，沒條件選擇保險及其他想要的生活方式和必需品。 ? 策略： 不能完全放棄，擇人擇時講保險，把他增進來。 ? 話術(shù)： 這么多年了一直沒有合適的活干，日子過的這么緊巴，你想這么一直下去嗎？有這樣一個工作，只要你好好做就能掙到錢，只要你想做你就能干一輩子，老了還有養(yǎng)老金，過城里人一樣的日子，怎么樣？（并不是誰想做就能做的！你能保證好好做嗎？） 27 保險沒有淡季，皆是良機，沒有市場，皆是沒有拜訪。農(nóng)村展業(yè)固然有農(nóng)村特點，如果我們真的做到了月亮當太陽，汗水當沖涼，只要用心去開拓，成功就在你腳下！
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