保險(xiǎn)公司農(nóng)村客戶市場(chǎng)細(xì)分培訓(xùn)ppt教程(26頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 險(xiǎn)觀念。 那你為什么給車(chē)買(mǎi)保險(xiǎn)呢？因?yàn)檐?chē)貴，是掙錢(qián)的保障，對(duì)嗎？但是要知道，沒(méi)有人駕駛車(chē)是走不了的，也不會(huì)掙錢(qián)，錢(qián)是人掙的，人才是生活的保障，人才是最貴的，不是嗎？所以您不僅要給車(chē)買(mǎi)保險(xiǎn)，更要給人保險(xiǎn)，你說(shuō)是嗎？！ 14 機(jī)械作業(yè)專業(yè)戶 ? 這類(lèi)準(zhǔn)保戶主要指季節(jié)性勞動(dòng)人群。 ? 策略 ：幫他們介紹生意，從生意的不確定性引出風(fēng)險(xiǎn)的不確定性； ? 參考話數(shù) ：買(mǎi)個(gè)設(shè)備很貴，可能也有很多時(shí)候是閑著的，但是一接上活就能幫我們掙錢(qián)養(yǎng)家。 ? 策略 ：多為其提供信息資源，因?yàn)閼糁鞅容^忙，可從其家屬入手。今天你先為自己買(mǎi)上保險(xiǎn)，感受一下保險(xiǎn)公司的服務(wù)，再作決定好了。 ? 策略 ：在他的店門(mén)口做宣傳感染他，可做增員對(duì)象，引導(dǎo)他做省時(shí)省力無(wú)本大生意。 19 企業(yè) 企業(yè) 20 科技普及人員 ? 這類(lèi)準(zhǔn)保戶主要指土壤專家、植保人員等。 ? 策略 ：用大單承保實(shí)例去感染他； ? 參考話術(shù) ：像你這樣的企業(yè)家，在廣州、深圳，他們都為自己購(gòu)買(mǎi)上千萬(wàn)元的保險(xiǎn)，你怎么說(shuō)也是咱村里的首富了，身價(jià)怎么也上千萬(wàn)了，這點(diǎn)保障真怕你看不到眼里呢！ 22 民間手工藝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者 ? 有些農(nóng)村家庭具有民間傳統(tǒng)的手工藝生產(chǎn)的特長(zhǎng)。轉(zhuǎn)介紹、增員的對(duì)象。收入穩(wěn)定，但也有長(zhǎng)遠(yuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。 24 1有子女在省、地、縣企、事業(yè)單位任職或從事經(jīng)商活動(dòng)，有較高經(jīng)濟(jì)收入者 ? 隨著我國(guó)戶籍制度改革的深入發(fā)展，城鄉(xiāng)二元社會(huì)結(jié)構(gòu)的被打破，這類(lèi)人群會(huì)越來(lái)越多，也會(huì)越來(lái)越富有。您看您的養(yǎng)老金準(zhǔn)備 5萬(wàn)還是 10萬(wàn)比較好呢？ 25 1外出打工家庭 ? 這類(lèi)家庭主要人員長(zhǎng)年外地打工，收入較高，但在家時(shí)間較少，逢年過(guò)節(jié)才回來(lái)。農(nóng)村展業(yè)固然有農(nóng)村特點(diǎn)，如果我們真的做到了月亮當(dāng)太陽(yáng)，汗水當(dāng)沖涼，只要用心去開(kāi)拓，成功就在你腳下！
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