保險公司農(nóng)村客戶市場細分培訓(xùn)ppt教程(26頁)-保險培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-20 17:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不確定性； ? 參考話數(shù) ：買個設(shè)備很貴，可能也有很多時候是閑著的，但是一接上活就能幫我們掙錢養(yǎng)家。其實買保險也有些相似之處，只是我們更希望這臺設(shè)備能閑著，但是人嘛，總有離開的一天不是，所以他總有幫我們養(yǎng)家的一天。 15 加工專業(yè)戶 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指自己擁有小型工廠或作坊，從事糧食、油料加工，或從事農(nóng)副產(chǎn)品選配包裝加工等。其產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ氖袌?，也具有投保的?jīng)濟條件，特別是養(yǎng)老保險最適合他們。 ? 策略 ：多為其提供信息資源，因為戶主比較忙，可從其家屬入手。 ? 參考話術(shù) ：像咱這樣的老板，以咱的收入，就是縣長也看著眼饞不是，可是縣長他不跟咱換，因為他退休后有養(yǎng)老金咱沒有，現(xiàn)在咱自個買上養(yǎng)老保險，將來比他領(lǐng)得還多，干咱這個的，不比當(dāng)個縣長還強？！ 16 農(nóng)資供銷專業(yè)戶 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指從事化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)用薄膜、農(nóng)機配件的經(jīng)銷商。其特點是規(guī)模不大，但總有一定的收入。 ? 策略 ：不僅要銷售保險，還要爭取增員； ? 參考話術(shù) ：咱們都是做銷售的，但是你天南海北的跑，多辛苦啊，家里也照顧不上，不如到我們保險公司做吧，不丟老本行，還能照顧家，沒有投資，沒有風(fēng)險，多好啊。今天你先為自己買上保險，感受一下保險公司的服務(wù)，再作決定好了。 17 小商品專業(yè)戶 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指從事服裝、鞋帽、副食、家用電器、土特產(chǎn)品、日用百貨經(jīng)銷商。大多數(shù)都是當(dāng)?shù)匦〕擎?zhèn)居民，也是農(nóng)村集貿(mào)市場最活躍的一族。收入較高，比較關(guān)注投資型險種。 ? 策略 ：在他的店門口做宣傳感染他，可做增員對象，引導(dǎo)他做省時省力無本大生意。 18 鄉(xiāng)村行政干部 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)書記、鄉(xiāng)長、村委會主任、村委會會計等。他們在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ο喈?dāng)大，往往也是家庭致富的帶頭人，個人也有經(jīng)濟能力投保。 ? 策略 ：要進行專業(yè)性的保險需求分析，可借助客戶需求分析工具；
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