保險(xiǎn)公司農(nóng)村客戶市場(chǎng)細(xì)分培訓(xùn)ppt教程(26頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-20 17:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不確定性； ? 參考話數(shù) ：買個(gè)設(shè)備很貴，可能也有很多時(shí)候是閑著的，但是一接上活就能幫我們掙錢養(yǎng)家。其實(shí)買保險(xiǎn)也有些相似之處，只是我們更希望這臺(tái)設(shè)備能閑著，但是人嘛，總有離開的一天不是，所以他總有幫我們養(yǎng)家的一天。 15 加工專業(yè)戶 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指自己擁有小型工廠或作坊，從事糧食、油料加工，或從事農(nóng)副產(chǎn)品選配包裝加工等。其產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ氖袌?chǎng)，也具有投保的經(jīng)濟(jì)條件，特別是養(yǎng)老保險(xiǎn)最適合他們。 ? 策略 ：多為其提供信息資源，因?yàn)閼糁鞅容^忙，可從其家屬入手。 ? 參考話術(shù) ：像咱這樣的老板，以咱的收入，就是縣長(zhǎng)也看著眼饞不是，可是縣長(zhǎng)他不跟咱換，因?yàn)樗诵莺笥叙B(yǎng)老金咱沒(méi)有，現(xiàn)在咱自個(gè)買上養(yǎng)老保險(xiǎn)，將來(lái)比他領(lǐng)得還多，干咱這個(gè)的，不比當(dāng)個(gè)縣長(zhǎng)還強(qiáng)？！ 16 農(nóng)資供銷專業(yè)戶 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指從事化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)用薄膜、農(nóng)機(jī)配件的經(jīng)銷商。其特點(diǎn)是規(guī)模不大，但總有一定的收入。 ? 策略 ：不僅要銷售保險(xiǎn)，還要爭(zhēng)取增員； ? 參考話術(shù) ：咱們都是做銷售的，但是你天南海北的跑，多辛苦啊，家里也照顧不上，不如到我們保險(xiǎn)公司做吧，不丟老本行，還能照顧家，沒(méi)有投資，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，多好啊。今天你先為自己買上保險(xiǎn)，感受一下保險(xiǎn)公司的服務(wù)，再作決定好了。 17 小商品專業(yè)戶 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指從事服裝、鞋帽、副食、家用電器、土特產(chǎn)品、日用百貨經(jīng)銷商。大多數(shù)都是當(dāng)?shù)匦〕擎?zhèn)居民，也是農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)最活躍的一族。收入較高，比較關(guān)注投資型險(xiǎn)種。 ? 策略 ：在他的店門口做宣傳感染他，可做增員對(duì)象，引導(dǎo)他做省時(shí)省力無(wú)本大生意。 18 鄉(xiāng)村行政干部 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)書記、鄉(xiāng)長(zhǎng)、村委會(huì)主任、村委會(huì)會(huì)計(jì)等。他們?cè)诋?dāng)?shù)氐挠绊懥ο喈?dāng)大，往往也是家庭致富的帶頭人，個(gè)人也有經(jīng)濟(jì)能力投保。 ? 策略 ：要進(jìn)行專業(yè)性的保險(xiǎn)需求分析，可借助客戶需求分析工具；
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