保險(xiǎn)公司農(nóng)村客戶市場(chǎng)細(xì)分培訓(xùn)ppt教程(26頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 錢財(cái)寬裕時(shí)，用孝敬您的錢買份保險(xiǎn)，別讓自己老了老了又成為兒女們的負(fù)擔(dān)。保險(xiǎn)需求：意外、健康、養(yǎng)老及投資 ? 策略： 了解打工基本情況，回家時(shí)間 ? 話術(shù)： 王嫂，您現(xiàn)在的日子真是讓人羨慕啊，大哥收入高，兒女又乖巧，你倆一個(gè)主外一個(gè)主內(nèi)，生活沒(méi)有煩惱，您可要做好這個(gè)好管家呀！現(xiàn)在有一種方式不但能幫您保障家庭平安，還能保障日后的富裕生活，我給您說(shuō)說(shuō)很簡(jiǎn)單！ 26 1對(duì)于沒(méi)有固定職業(yè)、收入的人 ? 這類人占比較少，家庭條件差，對(duì)未來(lái)生沒(méi)計(jì)劃，沒(méi)條件選擇保險(xiǎn)及其他想要的生活方式和必需品。如隨著小城鎮(zhèn)的發(fā)展規(guī)劃，其房屋有可能被拆除等等。如刺繡、剪紙、木梳等，是許多旅游紀(jì)念品的供應(yīng)商。 18 鄉(xiāng)村行政干部 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)書(shū)記、鄉(xiāng)長(zhǎng)、村委會(huì)主任、村委會(huì)會(huì)計(jì)等。 ? 參考話術(shù) ：像咱這樣的老板，以咱的收入，就是縣長(zhǎng)也看著眼饞不是，可是縣長(zhǎng)他不跟咱換，因?yàn)樗诵莺笥叙B(yǎng)老金咱沒(méi)有，現(xiàn)在咱自個(gè)買上養(yǎng)老保險(xiǎn)，將來(lái)比他領(lǐng)得還多，干咱這個(gè)的，不比當(dāng)個(gè)縣長(zhǎng)還強(qiáng)？！ 16 農(nóng)資供銷專業(yè)戶 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指從事化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)用薄膜、農(nóng)機(jī)配件的經(jīng)銷商。如機(jī)械化耕田作業(yè)者、機(jī)械化收割者、機(jī)械化抽水抗旱者等。 13 建筑、運(yùn)輸專業(yè)戶 ? 主要指依靠自身技術(shù)而獲取較高勞動(dòng)報(bào)酬的人。 3 課程大綱 ?引言 ?農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)狀 ?農(nóng)村市場(chǎng)客戶細(xì)分及銷售技巧 4 二級(jí)綱目 一、引言 通過(guò)城市壽險(xiǎn)市場(chǎng)狀況 市場(chǎng)空間在哪里 金土地 二、農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn) 地域人口收入等空間占比 農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn) 農(nóng)村人保險(xiǎn)需求 怎么樣找對(duì)人？走進(jìn)門(mén)？ 三、客戶細(xì)分 分十
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