某保險(xiǎn)公司活動(dòng)管理參考教材98頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 早會(huì)內(nèi)容 —烙印早會(huì)教材 預(yù)估成果 出勤 90%以上 增加早會(huì)吸引力 早會(huì)管理 營(yíng)銷活動(dòng)管理推廣流程概述 78 時(shí)間 內(nèi)容 執(zhí)行單位 范例：深壽營(yíng)銷活動(dòng)管理啟動(dòng)與培訓(xùn)行事歷 活動(dòng)管理推廣方案制訂 區(qū)、部經(jīng)理宣導(dǎo) 組訓(xùn)研修 主任培訓(xùn) 業(yè)務(wù)員啟動(dòng)大會(huì) 二次早會(huì)推動(dòng) 九月下旬 推廣背景 培訓(xùn)部 可行性分析 推廣計(jì)劃 十月上旬 背景介紹 營(yíng)銷部 活動(dòng)管理介紹 推廣方案 十月上旬 背景介紹 培訓(xùn)部 活動(dòng)管理介紹 工具與輔導(dǎo) 十月 下旬 活動(dòng)管理介紹 培訓(xùn)部 工具與輔導(dǎo) 十月下旬 背景介紹 營(yíng)銷部 活動(dòng)管理介紹 工具使用方法 十一、十二月 早會(huì)流程 營(yíng)銷部、培訓(xùn)部 內(nèi)容 79 工具填寫內(nèi)容適用人員 具體工具 填寫時(shí)間 執(zhí)行程度準(zhǔn)主顧卡 每日客戶資料卡 每日工作日志 每日每日基本工作要素統(tǒng)計(jì)分析表 每日二次早會(huì)陪同展業(yè)表業(yè)務(wù)員主 任部經(jīng)理增員卡必須使用主任關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)目標(biāo)設(shè)定表營(yíng)業(yè)組每月活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定表每月末填寫下月工具主 任營(yíng)業(yè)組每周活動(dòng)情況檢討表 周營(yíng)業(yè)組夕會(huì)業(yè)務(wù)主任銷售管理技巧 / 意愿矩陣分析框架對(duì)業(yè)務(wù)主任技能評(píng)估表對(duì)業(yè)務(wù)主任激勵(lì) / 輔導(dǎo)行動(dòng)計(jì)劃表每季末填寫下季工具部經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)目標(biāo)設(shè)定表部經(jīng)理業(yè)務(wù)改善措施計(jì)劃部經(jīng)理上月業(yè)務(wù)改善措施進(jìn)展檢討部經(jīng)理早會(huì)計(jì)劃表每月末填寫下月工具建議使用區(qū)經(jīng)理 詳見 《區(qū)經(jīng)理活動(dòng)管理工具》 必須使用 80 ?營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理工具填寫及執(zhí)行情況，和本區(qū)的活動(dòng)管理落實(shí) 情況納入對(duì)區(qū)經(jīng)理考核日常積分。 86 二、活動(dòng)量管理工具的再認(rèn)識(shí) 計(jì)劃１００ 準(zhǔn)主顧卡 目標(biāo)活動(dòng)表 工作日志 時(shí)間管理 客戶管理 自我管理 87 三、 綿陽支公司現(xiàn)狀分析 （ＫＰＩ） 024681012一月 二月 三月 四月 五月試用正式主任以上合計(jì)試用 正式 主任以上 合計(jì)一月 11 二月 三月 四月 五月 人均件數(shù) 88 0102030405060708090100一月份 二月份 三月份 四月份 五月份主任正式試用１ —５月活動(dòng)率（％） 89 ５月份各部工作日志填寫率及真實(shí)率計(jì)劃一百填寫率 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%一部 二部 三部填寫率真實(shí)率計(jì)劃一百 90 不做5% 不愿做15%不懂做20%做的不夠60%工作日志填寫意愿 91 我們觀察到的現(xiàn)象（出勤率） 0102030405060第一周 第二周星期一星期二星期三星期四星期五 92 支公司 6月份 人均日拜訪量 及 人均件數(shù) 指標(biāo)分析 一部 二部 三部 四部 人均件數(shù) 日人均拜訪量 2 93 問題在哪呢 ？ 94 信心工程， 心態(tài)調(diào)整 工作 習(xí)慣的宣導(dǎo) 95 ISO9000的功用： 保證產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié) 都得到控制 要點(diǎn)：寫所做、做所寫、記所做 工作日志的作用： 有利于養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣 好記性不如爛筆頭 96 （一）、嚴(yán)格的 考勤制度 公布差勤扣款結(jié)果 （二）、建立 早會(huì) 功能小組 早會(huì)專題要提早做準(zhǔn)備 97 強(qiáng)化活動(dòng)管理的成果目標(biāo) ?出勤率 90% ?報(bào)表填寫率 90% ?拜訪真實(shí)率 100% ?人均日拜訪量 5訪 ?人均件數(shù) 4件 ?人均保費(fèi) 5000元 98 ? 結(jié)論： ? (一 ) 活動(dòng)管理的目標(biāo) —— 幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成 良好的工作習(xí)慣 ? ? 外部管理 ?自我管理 ?習(xí)慣 ?人格 ? ? (二 ) 活動(dòng)管理的關(guān)鍵 ? 簡(jiǎn)單 ?。。。。。。。。?！ 1 ? 持續(xù)?。。。。。。。。。。。。?1 。此項(xiàng) 積分低于 50分者，限期整改。 （ 16時(shí) 10時(shí) 午餐時(shí)間 交通時(shí)間 =4小時(shí) ） ?理想的工作量計(jì)劃表： – 上午 9： 30出發(fā) ， 下午 16： 30返回公司 ， 投資活動(dòng)的時(shí)間為 300 分鐘 。 2. 強(qiáng)化、落實(shí)、形成習(xí)慣和制度 . 我們已完成了第一階段的工作 . 25 強(qiáng)化管理的 成果目標(biāo) 差勤 90% 報(bào)表 填寫率 90% 拜訪 真實(shí)率 100% 人均目拜訪量 6訪 人均件數(shù) 5件 人均保費(fèi) 10000元 26 規(guī)范的 試用 營(yíng)銷員 活動(dòng)量 ? 每天 8訪 (底線 4訪 ): 3 初訪 (陌生拜訪不算 ),及 1復(fù)訪或 1售后服務(wù) (或業(yè)務(wù)來源中心 ). ? 每天新增準(zhǔn)主顧名單 10個(gè) (底線 5個(gè) ). ? 每周成交 2件保單 (底線 1件 ),一周統(tǒng)計(jì)一次 . 每月8件 (底線 4件 ). ? 每周五天 , ,二個(gè) 目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā) , . ? 每天
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