保險公司農(nóng)村客戶市場細分培訓(xùn)ppt教程(26頁)-保險培訓(xùn)(參考版)
2024-08-19 17:04本頁面
【正文】 ? 話術(shù)： 這么多年了一直沒有合適的活干，日子過的這么緊巴，你想這么一直下去嗎？有這樣一個工作，只要你好好做就能掙到錢，只要你想做你就能干一輩子，老了還有養(yǎng)老金，過城里人一樣的日子，怎么樣？（并不是誰想做就能做的！你能保證好好做嗎？） 27 保險沒有淡季，皆是良機，沒有市場，皆是沒有拜訪。保險需求：意外、健康、養(yǎng)老及投資 ? 策略： 了解打工基本情況，回家時間 ? 話術(shù)： 王嫂，您現(xiàn)在的日子真是讓人羨慕啊，大哥收入高，兒女又乖巧，你倆一個主外一個主內(nèi)，生活沒有煩惱，您可要做好這個好管家呀！現(xiàn)在有一種方式不但能幫您保障家庭平安，還能保障日后的富裕生活，我給您說說很簡單！ 26 1對于沒有固定職業(yè)、收入的人 ? 這類人占比較少，家庭條件差，對未來生沒計劃，沒條件選擇保險及其他想要的生活方式和必需品。您現(xiàn)在沒有別的負擔了，應(yīng)該考慮自己了，趁兒女事業(yè)正當年，錢財寬裕時，用孝敬您的錢買份保險，別讓自己老了老了又成為兒女們的負擔。保險需求以健康養(yǎng)老為主。 ? 策略 ：迎合其看重固定收入、不愿費時費力的心理。如隨著小城鎮(zhèn)的發(fā)展規(guī)劃，其房屋有可能被拆除等等。他們常常將路邊的房子出租給各種經(jīng)營戶，或開飯店、或開發(fā)廊。 ? 參考話術(shù) ：您的手藝是您賺錢的靠山啊，送你一個十幾萬的身價你不會拒絕吧？象您開發(fā)的新樣品一樣，保險產(chǎn)品也在更新，越來越受老百姓歡迎了，有固定的返還，有身價保障，有養(yǎng)老金，還有紅利，最重要的是避稅，多項功能集一身，只需交三年錢就行了。 ? 策略 ：稱贊他的手藝，鼓勵他開拓理財渠道，引導(dǎo)他認識自身保障的重要性。如刺繡、剪紙、木梳等，是許多旅游紀念品的供應(yīng)商。他們是比較富裕的一族，也承擔著生產(chǎn)經(jīng)營和人身風(fēng)險，是有實際需要也有經(jīng)濟能力的人。他們是農(nóng)村中的知識分子，比較能夠接受保險觀念。 ? 策略 ：要進行專業(yè)性的保險需求分析，可借助客戶需求分析工具；
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