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正文內(nèi)容

人壽保險公司會報管理培訓教程(51頁)-保險培訓(參考版)

2024-08-19 18:53本頁面
  

【正文】 ) 36 ? 費用 ①參加人數(shù) ②各項費用預估 ③費用來源 ④費用分攤 ? 程序 ①順序 ②內(nèi)容 37 ? 人員 ① 參加人員 ②工作人員 ? 交通 ①車次 ②路線 ? 效益評估 準備不妥、目的不明、臨場經(jīng)驗不足均影響會務的效果,會后應將優(yōu)缺點列出,以提供下次舉辦會務時參考。) ? 活動(旅游、郊游、烤肉、參觀 ) ? 說明會或發(fā)表會(如新商品推出 包含: 重點差異、差異的主要原因 每月的業(yè)績目標計劃、關鍵指標值(實動率、人均業(yè)績、人均件數(shù)等)、人力(增員率、脫落率)季度干部培養(yǎng)目標(各層級人力) 重點需實施的行動方案 28 Ⅲ 報 告 管 理 ?報告撰寫 ?單位業(yè)務分析報告 (區(qū)季報告 ) ?專題調(diào)研報告 ?市場分析報告 29 一、與組訓人員有關的會務 ? 早會 ? 主管會議 ? 業(yè)務有關的會務 ? 其他與業(yè)務有關的會務 Ⅳ 會 務 管 理 30 二、組訓人員主持的會務 會務性質(zhì) ? 新人創(chuàng)業(yè)(工作)說明會 ? 商品說明會 ? 業(yè)務策劃會 ? 經(jīng)營研討會 ? 早會 ? 其他 31 準備事項 ? 外表形象 ①穿著 ②妝扮 ③禮節(jié) ④儀態(tài) ⑤言詞 成長意味著能解決更多的問題 32 ? 事物用品 ①內(nèi)容資料:教材、教案、投影片、電子文檔、參會資料 ②書寫:白板、白板筆、黑板、粉筆、擦板刷、白報紙 ③教具:激光教鞭、教鞭、展示錄影帶、圖片用具等 ④影視:投影機、電腦、電視機、錄相機、錄相帶 ⑤音響:擴音機、麥克風、錄音機、磁帶 ⑥布置:桌椅、海報、盆景 ⑦其它:議程表、簽到冊、水 33 ? 地點選定 ? 營業(yè)單位會議室 ? 家族聚會 ? 餐廳 ? 戶外 ? 其他 34 ? 注意事項 ? 會報目的 ? 增員 ? 招攬 ? 業(yè)務促進 ? 其他 35 ? 形式 ? 座談會(業(yè)務策劃會 18 ? 日常活動管理報表 ( 1)部差勤、主顧拜訪匯總表; ( 2)各組每日活動指標情況表; ( 3)業(yè)務員周檢討及拜訪計劃表; ( 4)部營銷基本法指標追蹤表。 Ⅰ 會報管理的功能 10 會報管理的四大功能 營銷會報管理 預警 總結(jié) 督導 導向 管理的目的是什么(如何避免為會報而會報) 11 盡可能尋找真正有效的問題解決方式 … … 12 一、主要的壽險營銷經(jīng)營指標介紹 (業(yè)績、人力、產(chǎn)值指標) ? 業(yè)績指標:保費 *初年度保費 ( FYP): 新契約保費 *今計劃:今年計劃保費 *今初年度:今年初年度保費 *去初年度:去年初年度保費 *保費達成率 : 今初年度/今計劃 *保費成長率 : (今初年度-去初年度)/去初年度 *續(xù)保率 : 保費續(xù)保率、保單續(xù)保率(第 13個月、第 25個月續(xù)保率) 說明:續(xù)保率的統(tǒng)計須扣減躉繳保費,日期為保單寬限期的業(yè)績截止日 Ⅱ 單位業(yè)務報表管理 13 ? 人力指標: *當期人力 :(期初人數(shù)+期末人數(shù))/2 *增員率 : 本期新增人數(shù)/期初人數(shù) *脫落率 : 本期脫落人數(shù)/期初人數(shù) *人力成長率 : (期末人數(shù)-期初人數(shù))/期初人數(shù) *活動率 : 實動人數(shù) /期末人數(shù) 說明:實動人數(shù)為:當期產(chǎn)生業(yè)績的人數(shù) 14 ? 產(chǎn)值指標: *新契約件 : 件成長率=今新契約件/去新契約件 *件均保費 : 新契約保費/新契約件數(shù) *人均保費 (人均 FYP): 新契約保費/當期人數(shù) *平均生產(chǎn)力 : 新契約保費/實動人數(shù) *人均件數(shù) : 新契約件數(shù)/當期人數(shù) *人均初年度傭金 (人均 FYC): 新契約初年度傭金/當期人數(shù) 15 名次 營業(yè)部 當日營銷預收營銷預收累計本月營銷預收人均本月預收累計本月預收目標達成率周實動率 月實動率本月責任額本季責任額年度責任額1 87 412,526 4,496,955 9,177 6,944,955 % % % 416 1247 44542 68 514,600 4,699,027 11,057 4,699,027 % % % 463 1388
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