保險公司客戶開拓技巧培訓講解課件(51頁)-保險培訓(參考版)
2024-08-19 16:50本頁面
【正文】 ? 狀況：直接進入產品方案的設計，最有效率的銷售 ? 加溫你的所有轉介紹名單 保險網絡 加溫的前提 ?良好的客戶關系 ?克服逃避的勇氣 保險網絡 加溫升級的方法 ?由推薦者在你的文宣資料上寫一些話語給被推薦者 保險網絡 加溫升級的方法 ?由原推薦者在我的信函上加上附注 保險網絡 加溫升級的方法 ?為你的推薦來源設計特別的信紙并請他寫出個人的問候信函 保險網絡 加溫升級的方法 ?要求推薦者打電話給新的潛在客戶 保險網絡 加溫升級的方法 ?邀你的推薦來源與潛在客戶共進午餐 保險網絡 加溫升級的方法 ?參加推薦來源所屬團體的活動和聚會 保險網絡 轉介紹的其他方法 ? 感謝 ? 主持一個活動（聯誼會、研討會、講座） ? 保持聯絡，不斷播種 ? 接納“孤兒保單” ? 使用簡訊 ? 演說致富 ? 找人為你吹號角 ? 回饋推薦人 保險網絡 目標市場經營技巧 保險網絡 目標市場建立的第一步 ?建立客戶來源中心 ?客戶來源中心是業(yè)務員的分身 保險網絡 六個好人 —— 合格來源中心的特征 ?好事的人 ?好利的人 ?好心的人 ?好人緣的人 ?好接近的人 ?好口碑的人 保險網絡 利他 —— 客戶來源中心的養(yǎng)護 ? 幫助他的工作或事業(yè) ? 樹立“互惠互利”的雙贏關系 ? 提供休閑、管理方面的信息 ? 你在與中心的交談過程中， 80%的談話內容應集中在對方的業(yè)務上，而不要過多的談論你自己或你的成就 保險網絡 建立保險觀念 —— 客戶來源
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