保險(xiǎn)公司客戶開拓技巧培訓(xùn)講解課件(51頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 16:50本頁(yè)面
【正文】 中心的經(jīng)營(yíng) ? 讓他了解保險(xiǎn)對(duì)家庭的功用 ? 讓他了解什么人非常需要保險(xiǎn) ? 保險(xiǎn)種類及目標(biāo)市場(chǎng) ? 保險(xiǎn)購(gòu)買點(diǎn)分析方法 ? 簡(jiǎn)易的推銷流程 ? 向他贈(zèng)送公司的宣傳資料、各種 ? 手冊(cè)、畫冊(cè)等 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 培植你的目標(biāo)市場(chǎng) ?建立影響力中心 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 培植你的目標(biāo)市場(chǎng) ?為專業(yè)雜志撰寫文章 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 培植你的目標(biāo)市場(chǎng) ?編制自己的文宣 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 培植你的目標(biāo)市場(chǎng) ?贈(zèng)送特別的小冊(cè)子 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 培植你的目標(biāo)市場(chǎng) ?創(chuàng)造教育的機(jī)會(huì) 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 培植你的目標(biāo)市場(chǎng) ?支持一項(xiàng)活動(dòng) 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 培植你的目標(biāo)市場(chǎng) ?調(diào)整做業(yè)務(wù)的習(xí)慣和方法 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 培植你的目標(biāo)市場(chǎng) ?閱讀專業(yè)雜志和書籍，保持市場(chǎng)敏感度 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 培植你的目標(biāo)市場(chǎng) ?擬定行動(dòng)計(jì)劃 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 企業(yè) 企業(yè)保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 計(jì)劃要素 ? 這個(gè)行業(yè)或者族群，也就是您專注的目標(biāo)市場(chǎng)名稱是什么？ ? 這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是否足夠大？ ? 這個(gè)行業(yè)有沒有區(qū)域性的公會(huì)或者協(xié)會(huì)？這個(gè)族群有沒有自己的組織和活動(dòng)？ ? 他們都閱讀那些專業(yè)期刊或出版品？他們需要什么資訊？ ? 他們參與哪類活動(dòng)？ ? 誰(shuí)在這個(gè)行業(yè)或組織中有影響力？ ? 他們一般的需求、目標(biāo)和擔(dān)心是什么？ 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 目標(biāo)市場(chǎng)的自我定位 ?有用的資源，而非銷售員 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 目標(biāo)市場(chǎng)的自我定位 ?盡可能成為第一位 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 目標(biāo)市場(chǎng)的自我定位 ?不要給他人造成壓力 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 目標(biāo)市場(chǎng)的自我定位 ?強(qiáng)調(diào)使人們獲益 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 目標(biāo)市場(chǎng)的自我定位 ? 選擇定位的五項(xiàng)規(guī)則
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