保險(xiǎn)公司農(nóng)村客戶市場細(xì)分培訓(xùn)ppt教程(26頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-08-23 17:04本頁面
【正文】 ? 話術(shù)參考 ：你看看，根據(jù)我們公司的專家分析，咱家的保險(xiǎn)保障還得補(bǔ)充，您是領(lǐng)導(dǎo)，意識(shí)超前，帶個(gè)頭吧，在您的帶動(dòng)下，咱們也打造一個(gè)保險(xiǎn)村。 18 鄉(xiāng)村行政干部 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)書記、鄉(xiāng)長、村委會(huì)主任、村委會(huì)會(huì)計(jì)等。收入較高，比較關(guān)注投資型險(xiǎn)種。 17 小商品專業(yè)戶 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指從事服裝、鞋帽、副食、家用電器、土特產(chǎn)品、日用百貨經(jīng)銷商。 ? 策略 ：不僅要銷售保險(xiǎn)，還要爭取增員； ? 參考話術(shù) ：咱們都是做銷售的，但是你天南海北的跑，多辛苦啊，家里也照顧不上，不如到我們保險(xiǎn)公司做吧，不丟老本行，還能照顧家，沒有投資，沒有風(fēng)險(xiǎn)，多好啊。 ? 參考話術(shù) ：像咱這樣的老板，以咱的收入，就是縣長也看著眼饞不是，可是縣長他不跟咱換，因?yàn)樗诵莺笥叙B(yǎng)老金咱沒有，現(xiàn)在咱自個(gè)買上養(yǎng)老保險(xiǎn)，將來比他領(lǐng)得還多，干咱這個(gè)的，不比當(dāng)個(gè)縣長還強(qiáng)？！ 16 農(nóng)資供銷專業(yè)戶 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指從事化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)用薄膜、農(nóng)機(jī)配件的經(jīng)銷商。其產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ氖袌?，也具有投保的?jīng)濟(jì)條件，特別是養(yǎng)老保險(xiǎn)最適合他們。其實(shí)買保險(xiǎn)也有些相似之處，只是我們更希望這臺(tái)設(shè)備能閑著，但是人嘛，總有離開的一天不是，所以他總有幫我們養(yǎng)家的一天。與機(jī)械打交道，也具有一定的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。如機(jī)械化耕田作業(yè)者、機(jī)械化收割者、機(jī)械化抽水抗旱者等。 你的車買保險(xiǎn)了嗎？ 買了。 ? 話術(shù)參考 ： 蓋樓，有裝樓梯和裝電梯兩種方式，但一定會(huì)有樓梯，作為安全通道，這份保障組合就猶如咱家的樓梯。其特點(diǎn)是收入穩(wěn)定，但職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大，意外保險(xiǎn)需求為先。 13 建筑、運(yùn)輸專業(yè)戶 ? 主要指依靠自身技術(shù)而獲取較高勞動(dòng)報(bào)酬的人。 ? 話術(shù)參考 ：花無百日紅，人無千日好，凡是要想到前面，買保險(xiǎn)就像種樹，在樹小時(shí)澆水灌溉，樹成才就不用管了，可以獲得回報(bào)，還可以幫忙遮風(fēng)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1