保險公司壯大組織成就價值培訓教程(62頁)-保險培訓-文庫吧資料
2024-08-23 16:52本頁面
【正文】 00元的營業(yè)部經(jīng)理 收入 = 60 * 5000元 * 30% * 1% + 50 * 5000元 * 30% * 7% + 10 * 5000元 * 30% * 11% = 7800元 6個營業(yè)組、 90人、人均 5000元的高級主任 收入 = 75 * 5000 * 30% * 7% + 15 * 5000 * 30% * 11% = 10350元 組織規(guī)模是最大的利益來源 59 標準的營業(yè)組規(guī)模 有效人力 18人 ? 經(jīng)營的需要 ? 利益的需要 ? 穩(wěn)定的需要 ? 成長的需要 60 “我們 ” 的成長 三年后，“我們”的競爭優(yōu)勢？ 身上有一大筆“錢” 手中有一大批“人” 肚里有一大堆“學問” 61 組織發(fā)展是 我們建立長期的賺錢能力和實力的重要保證，是實現(xiàn)個人在平安價值最大的最佳途徑 62 你的人生誰作主？ 不管你是大人物或只是小角色，是誰對你影響最大？ 是誰二十四小時與你相處？ 誰能終生與你相伴？ 誰能了解你心中的每一個想法？ 誰能隨時隨地對你發(fā)生影響？ 誰是老板 63 如果你不關(guān)心你自己，誰會關(guān)心你呢？ 如果你不愛惜自己，誰又會愛惜你呢？ 如果你不為自己工作，誰又會為你工作呢？ 無論在任何時間、地點，請別棄權(quán) ——別將屬于自己的生命主權(quán)交給別人。 觀念的轉(zhuǎn)變 30 影響正式業(yè)務(wù)員晉升的因素 ? 拜訪量低 ,個人業(yè)績沖不上 ? 增員太難 (增 3個人 ,結(jié)果 1個都沒來 ) ? 緣故市場枯竭 ,認為再沖 7200傭金較難 ,只要連續(xù) 2個月 ? 具體晉升條件不是很清楚 ? 家庭、小孩等因素影響大 ? 個人意愿隨業(yè)績狀況波動太大 (情緒化嚴重 )業(yè)績較好時有意愿 ,一旦受挫 ,信心頓失 ? 主任輔導(dǎo)、幫助、關(guān)心不夠 ? 個人增員的信心不足 ? 主任的扣款、會議、要求太高，太多 31 影響見習主任晉升的因素 ? 增不到人 —個人增不到人 個人對公司的機制有懷疑、增員技巧差 個人增員拜訪量太少 —組員不會、不能增員 ? 增到了人，但留不住 工作不穩(wěn)定 一個月能拿這么多錢，但不一定每個月拿這么多錢 我來是為你做的 保險與非法集資、傳銷類似 不愿舍棄一份可能是 500元收入的工作 外界及家人的反對 保險公司亂七八糟的 32 影響見習主任晉升的因素 ——業(yè)務(wù)員而言 — 增員說明不清楚，期待說明會促成，卻 怪說明會不好 — 以拉到保險公司為目的，以為人來 了就算成功了，人來是否代表心來 ? 增員渠道窄，不敢增能力強的人 ? 輔導(dǎo)技能弱，不能推動組員轉(zhuǎn)正 ? 連續(xù)六個月 FYC187。 1 壯大組織 成就價值 2 轉(zhuǎn)變觀念 成就價值 發(fā)現(xiàn)自我 3 發(fā)現(xiàn)自我 4 經(jīng)理人均收入 0 5000 10000 15000 20200 25000 20857 20661 9214 成都 廣州 武漢 5 主任人均收入 0 5000 10000 15000 13897 9709 4649 廣州 成都 武漢 6 0 20 40 60 80 100 120 140 134 90 95 18 12 13 廣州 成都 武漢 部、組均人力 7 收入構(gòu)成 其它收入 管理收入 推銷收入 0% 20% 40% 60% 80% 100% 17% 20% 31% 65% 62% 47% 18% 19% 22% 廣 州 成 都 武 漢 8 轉(zhuǎn)變觀念 9 正確的觀念 積極的態(tài)度 專業(yè)的輔導(dǎo) 持續(xù)的行動 隊伍滿意 業(yè)務(wù)增長 收入增長 個人價值 10 展業(yè) 增員 展業(yè) 個人 團隊 團隊 增員 團 隊 主任的定位 11 ? 部分主任認為現(xiàn)狀挺好，只要能維持就可以了，何必這么辛苦呢？ 一個不爭的事實 一位罪
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