【正文】 翠玉 2 19 江南營業(yè)區(qū) 56位主管中，只有 15位主管在 11月有增員，共增員19人，其余 41位主管連續(xù)兩個月沒有一個增員！ 19 解桂珍 1 李麗英 1 張國保 1 朱海燕 1 4 青山營業(yè)區(qū) 25位主管中，只有 4位主管在 11月有增員，共增員4人，其余 21位主管連續(xù)兩個月沒有一個增員！ 20 劉加 2 黃代革 1 許重 3 全國娥 1 吳錦熙 2 駱傳丹 2 11 橋口營業(yè)區(qū) 23位主管中，只有 6位主管在 11月有增員，共增員11人，其余 17位主管連續(xù)兩個月沒有一個增員！ 21 郊縣營業(yè)區(qū) 42位主管中，只有 17位主管在 11月有增員，共增員33人，其余 25位主管連續(xù)兩個月沒有一個增員！ 夏艷 2 歐陽萬群 1 黃紹珍 1 應(yīng)黎芳 2 熊英 2 洪鳳梅 1 程自蓮 1 楊秀蘭 2 任望秀 1 龍金菊 1 胡嬌英 2 許天衛(wèi) 1 祁惠娟 1 陳杰 1 梅敏 2 黃利華 5 胡秀鳳 7 33 22 增員與推銷兩者的本質(zhì)都是推銷，且增員更具 賣點(diǎn) 賣保單，叫人付錢，利益在未來，對家人的 責(zé)任是重點(diǎn) 談增員，叫人賺錢，利益在眼前，規(guī)劃事業(yè)和前途是重點(diǎn) 推銷的收益逐年逐件遞增，如果停頓，利益無法增加；增員不同，一旦組織穩(wěn)定或增到有力人員，則收益長年不斷 正確的增員觀念 23 不斷建立增員來源中心 相信你的人格與能力 肯定你的工作 樂于助人 ， 愿意幫你 有影響力 ， 有你想要的增員對象 醫(yī)生 、 律師 、 居委主任 、 人事經(jīng)理 、 選擇符合資格與標(biāo)準(zhǔn)的人員 增員的 CLOSE在新人說明會之前 持之以恒的追蹤 ， 等待機(jī)會的來臨 24 大膽規(guī)劃目標(biāo) ， 堅(jiān)信一切都能實(shí)現(xiàn) 不要自我設(shè)限 ， 要敢于開口增員；要敢于增能力比自己強(qiáng)的人員 不是增不到人 ， 而是： ； 對； 拜訪一個客戶的四件事： 推銷 要求介紹客戶 增員 要求介紹增員對象 25 ? 增員的三大要素 增員的渠道 賣保單的客戶在哪里，增員的客戶就 在哪里！ 見一個客戶的四件事情，我們到底做 了幾件？ 26 說明會的那一天 ， 王主任在門口迎接一位他在人才市場上增員的新人 ， 忽然看見有一位他以前的同事 （ 同學(xué) ） 到保險公司來 ， 上前詢問 ， 得知其在平安小李處填過求職表 ， 王主任后悔當(dāng)初為何不曾先去增員 。 此等現(xiàn)象多不多？ 現(xiàn)象： 說明： 你身邊的緣故人脈總是被你遺忘！ 27 ? 增員的三大要素 增員的技巧 什么樣的問題可以向每個人去問？ 什么樣的問題可以打開客戶的心理之 門，激發(fā)他的需求點(diǎn)？ 我們接受過這么多的相關(guān)培訓(xùn)，但到 底有多少人真正去用過？ 增員的技巧就是推銷保單的技巧 28 ?增員的三大要素 增員的拜訪量 推銷保單要 10： 3： 1的拜訪成交率； 增員同樣要大量的拜訪積累； 想要提高整體效率，見一個客戶四件 事情是關(guān)鍵！ 用對待推銷保單的態(tài)度去對待增員，你就會發(fā)現(xiàn)增員其實(shí)并不難！ 29 ? 組員推動不起來，他們認(rèn)為做主任太累，沒啥意思； 業(yè)務(wù)員的壽險事業(yè)觀是否建立？ 不論多精彩的早會，為什么始終有人不愿意記錄； 為什么代理人考試這么重要卻被很多業(yè)務(wù)員拒絕 接受； 為什么大家都知道當(dāng)主任是未來壽險的立足根本 卻很多人不愿去增員？ 因?yàn)椋翰徽J(rèn)同，我只是來掙點(diǎn)錢的，干嘛這么費(fèi)勁；不 知道什么時候就不干了，干嘛這么認(rèn)真、這么