保險公司壯大組織成就價值培訓教程(62頁)-保險培訓-全文預(yù)覽
【正文】 1 龔翠玉 2 19 江南營業(yè)區(qū) 56位主管中，只有 15位主管在 11月有增員，共增員19人，其余 41位主管連續(xù)兩個月沒有一個增員！ 19 解桂珍 1 李麗英 1 張國保 1 朱海燕 1 4 青山營業(yè)區(qū) 25位主管中，只有 4位主管在 11月有增員，共增員4人，其余 21位主管連續(xù)兩個月沒有一個增員！ 20 劉加 2 黃代革 1 許重 3 全國娥 1 吳錦熙 2 駱傳丹 2 11 橋口營業(yè)區(qū) 23位主管中，只有 6位主管在 11月有增員，共增員11人，其余 17位主管連續(xù)兩個月沒有一個增員！ 21 郊縣營業(yè)區(qū) 42位主管中，只有 17位主管在 11月有增員，共增員33人，其余 25位主管連續(xù)兩個月沒有一個增員！ 夏艷 2 歐陽萬群 1 黃紹珍 1 應(yīng)黎芳 2 熊英 2 洪鳳梅 1 程自蓮 1 楊秀蘭 2 任望秀 1 龍金菊 1 胡嬌英 2 許天衛(wèi) 1 祁惠娟 1 陳杰 1 梅敏 2 黃利華 5 胡秀鳳 7 33 22 增員與推銷兩者的本質(zhì)都是推銷，且增員更具 賣點 賣保單，叫人付錢，利益在未來，對家人的 責任是重點 談增員，叫人賺錢，利益在眼前，規(guī)劃事業(yè)和前途是重點 推銷的收益逐年逐件遞增，如果停頓，利益無法增加；增員不同，一旦組織穩(wěn)定或增到有力人員，則收益長年不斷 正確的增員觀念 23 不斷建立增員來源中心 相信你的人格與能力 肯定你的工作 樂于助人 ， 愿意幫你 有影響力 ， 有你想要的增員對象 醫(yī)生 、 律師 、 居委主任 、 人事經(jīng)理 、 選擇符合資格與標準的人員 增員的 CLOSE在新人說明會之前 持之以恒的追蹤 ， 等待機會的來臨 24 大膽規(guī)劃目標 ， 堅信一切都能實現(xiàn) 不要自我設(shè)限 ， 要敢于開口增員；要敢于增能力比自己強的人員 不是增不到人 ， 而是： ； 對； 拜訪一個客戶的四件事： 推銷 要求介紹客戶 增員 要求介紹增員對象 25 ? 增員的三大要素 增員的渠道 賣保單的客戶在哪里，增員的客戶就 在哪里！ 見一個客戶的四件事情，我們到底做 了幾件？ 26 說明會的那一天 ， 王主任在門口迎接一位他在人才市場上增員的新人 ， 忽然看見有一位他以前的同事 （ 同學 ） 到保險公司來 ， 上前詢問 ， 得知其在平安小李處填過求職表 ， 王主任后悔當初為何不曾先去增員 。2400元挺辛苦 ? 主任的推動及幫助不夠 33 業(yè)務(wù)員對生涯規(guī)劃及組織利益是否清晰？ 增一個人到轉(zhuǎn)正收益 700元 ?無窮大 是否 清晰？ 這是一個什么樣的行業(yè)、這是一家什么樣的公司、 這是一份什么樣的工作？你的員工是否會熟練地說 明白？ 有沒有人會對升官、發(fā)財拒絕； 他們拒絕的是辛苦、是不會、是遇到困難而無法解 決的痛苦！ 我們要做的是幫他們進行成長及利益分析、是鼓勵他們走精彩的成功之路、是教他們成功的方法、是解除他們成功道路上的困惑、是幫助他們解決前進中的困難！ 34 ? 育成了營業(yè)組，收入?yún)s可能下降， 這樣做到底合算不合算？ 例 1：營業(yè)組里有一位月保費 10000 元的員工，則管理收入： 不育成： 1萬 *30%*11%=330元 育 成： 5600元 *7%=392元 ?無窮大 到底哪個更合算！ 胡嘯的例子： 觀念的轉(zhuǎn)變 35 江岸區(qū)高級主任胡嘯于 2020年 10月育成朱冰容 ,且看 不育成： 11月朱冰容個人 FYC:6663元 則可獲管理津貼 :6663*11%=732元 育成： 11月朱冰容組 FY
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