保險公司壯大組織成就價值培訓(xùn)教程(62頁)-保險培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-20 16:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 知道什么時候就不干了，干嘛這么認(rèn)真、這么累。 觀念的轉(zhuǎn)變 30 影響正式業(yè)務(wù)員晉升的因素 ? 拜訪量低 ,個人業(yè)績沖不上 ? 增員太難 (增 3個人 ,結(jié)果 1個都沒來 ) ? 緣故市場枯竭 ,認(rèn)為再沖 7200傭金較難 ,只要連續(xù) 2個月 ? 具體晉升條件不是很清楚 ? 家庭、小孩等因素影響大 ? 個人意愿隨業(yè)績狀況波動太大 (情緒化嚴(yán)重 )業(yè)績較好時有意愿 ,一旦受挫 ,信心頓失 ? 主任輔導(dǎo)、幫助、關(guān)心不夠 ? 個人增員的信心不足 ? 主任的扣款、會議、要求太高，太多 31 影響見習(xí)主任晉升的因素 ? 增不到人 —個人增不到人 個人對公司的機制有懷疑、增員技巧差 個人增員拜訪量太少 —組員不會、不能增員 ? 增到了人，但留不住 工作不穩(wěn)定 一個月能拿這么多錢，但不一定每個月拿這么多錢 我來是為你做的 保險與非法集資、傳銷類似 不愿舍棄一份可能是 500元收入的工作 外界及家人的反對 保險公司亂七八糟的 32 影響見習(xí)主任晉升的因素 ——業(yè)務(wù)員而言 — 增員說明不清楚，期待說明會促成，卻 怪說明會不好 — 以拉到保險公司為目的，以為人來 了就算成功了，人來是否代表心來 ? 增員渠道窄，不敢增能力強的人 ? 輔導(dǎo)技能弱，不能推動組員轉(zhuǎn)正 ? 連續(xù)六個月 FYC187。2400元挺辛苦 ? 主任的推動及幫助不夠 33 業(yè)務(wù)員對生涯規(guī)劃及組織利益是否清晰？ 增一個人到轉(zhuǎn)正收益 700元 ?無窮大 是否 清晰？ 這是一個什么樣的行業(yè)、這是一家什么樣的公司、 這是一份什么樣的工作？你的員工是否會熟練地說 明白？ 有沒有人會對升官、發(fā)財拒絕； 他們拒絕的是辛苦、是不會、是遇到困難而無法解 決的痛苦！ 我們要做的是幫他們進(jìn)行成長及利益分析、是鼓勵他們走精彩的成功之路、是教他們成功的方法、是解除他們成功道路上的困惑、是幫助他們解決前進(jìn)中的困難！ 34 ? 育成了營業(yè)組，收入?yún)s可能下降， 這樣做到底合算不合算？ 例 1：營業(yè)組里有一位月保費 10000 元的員工，則管理收入： 不育成： 1萬 *30%*11%=330元 育 成： 5600元 *7%=392元 ?無窮大 到底哪個更合算！ 胡嘯的例子： 觀念的轉(zhuǎn)變 35 江岸區(qū)高級主任胡嘯于 2020年 10月育成朱冰容 ,且看 不育成： 11月朱冰容個人 FYC:6663元 則可獲管理津貼 :6663*11%=732元 育成： 11月朱冰容組 FYC:24707元 則可獲育成津貼 :24707*7%=1729元 舉例： 36 團隊經(jīng)營的 “ MANG” 盲目 忙碌 茫然 觀念的轉(zhuǎn)變 37 團隊經(jīng)營的 “ MANG” ? 主任自我展業(yè) 意愿強 技能強 業(yè)績高 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員 881 3416 0 500 1000 1500 2020 2500 3000 3500 4000 業(yè)務(wù)員 主任 2020年 11月業(yè)務(wù)員、主任人均首傭?qū)Ρ葓D 3206 12202 0 2020 4000 6000 8000 10000 12020 14000 業(yè)務(wù)員 主任 2020年 11月業(yè)務(wù)員、主任人均保費對比圖 業(yè)務(wù)員人力占比： %，主任占 % ；業(yè)務(wù)員 傭金占比： 65%，主任占 32% 38 團隊經(jīng)營的 “ MANG” ? 團隊運作 管理意愿強？ 管理意識？ 管理技能？ 績效？ 你是優(yōu)秀的主任嗎？ 能賺錢的主任 = 優(yōu)秀的主任 能讓組員賺到錢的主任 = 合格的主任 能讓組員成長的主任 = 優(yōu)秀的主任 39 團隊經(jīng)營的 “ MANG” ?營業(yè)組的好壞與主任的管理意愿、意識及付出直接相關(guān) 三個現(xiàn)象： 我的組員很優(yōu)秀，不用我去管，隨
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