保險公司主管系列活動管理培訓(xùn)教材(76頁)-保險培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-09-17 21:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 月成果 季成果 年成果 直管人員周經(jīng)營目標(biāo)追蹤表 由于對直管小組每周各天的成果進行追蹤； 每天記錄 直管組周成果 三、經(jīng)營報告表 分年度、季度、月、周四種，分別用于 對各經(jīng)營周期的經(jīng)營狀況分析進行記錄，并 制定出下一階段的經(jīng)營重點。 四、每日工作安排與記錄 《 業(yè)務(wù)主管經(jīng)營日志 》 的項目說明 一、新單保費 二、新單件數(shù) 三、新單傭金（ FYC） 四、團隊人數(shù) 五、培育主管數(shù) 六、考勤 七、拜訪量、拜訪積分 八、招募新人 指參加完培訓(xùn)，已經(jīng)獲得工號的新人 九、新人轉(zhuǎn)正數(shù) 指期初團隊見習(xí)業(yè)務(wù)員在本期轉(zhuǎn)正的人數(shù)以及本期所增新人在本期提前轉(zhuǎn)正的人數(shù)。 十、人員留存率 期初出發(fā)人數(shù) 人員留存率 = 期初出發(fā)人數(shù)在期末實際留存人數(shù) * 100% 十一、人均新單保費 本期新單保費 人均新單保費 = 本期平均人數(shù) 本期平均人數(shù) =（期初人數(shù) +期末人數(shù)） /2 十二、人均新單件數(shù) 本期新單件數(shù) 人均新單件數(shù) = 本期平均人數(shù) 本期平均人數(shù) =（期初人數(shù) +期末人數(shù)） /2 十三、件均保費 新單保費 件均保費 = 新單件數(shù) 十四、人均拜訪量 管轄團隊總拜訪量 人均拜訪量 = 管轄團隊總?cè)藬?shù) 十五、拜訪完成率 實際拜訪總量 拜訪完成率 = * 100% 計劃要求拜訪總量 十六、舉績率 團隊舉績?nèi)藬?shù) 舉績率 = *100% 團隊總?cè)藬?shù) 《 業(yè)務(wù)主管經(jīng)營日志 》 填寫示范與練習(xí) 目標(biāo)設(shè)定的注意點 ? 各級主管對本團隊經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析， 并以此為基礎(chǔ)初步設(shè)定本單位的目標(biāo)； ? 主管應(yīng)將公司總目標(biāo)提示給部屬，并 且對部屬傳達他的期望； ? 通過會議和 “ 雙向溝通 ” 的方式將大團隊的 目標(biāo)逐級轉(zhuǎn)化為各個小團隊目標(biāo)，避免出 現(xiàn)太容易達成或太難達成的目標(biāo) ? 對 “ 脫節(jié) ” 的目標(biāo)要加以修正，并說明修正 的理由，使下屬主管心服，以免使目標(biāo)會 變成配額。 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的規(guī)律 增員、組織發(fā)展計劃 資格考試、教育培訓(xùn)計劃 晉升考核、競賽、獎勵計劃 目標(biāo)分解時應(yīng)考慮的因素 各階段經(jīng)營報告表的運用 （示范舉例） 上月經(jīng)營總結(jié) 經(jīng)營狀況尚可，基本滿意 增員不夠積極 出勤率有待加強 追大單，拜訪量不高 舉績率雖未達成，但尚可接受 本月經(jīng)營計劃 全面提高經(jīng)營效率 全力以赴，盡量達成目標(biāo) 增員有待加強 著重階段經(jīng)營 抓緊出勤 建議事項 為了完成目標(biāo)，希望公司提供獎勵措施 表報管理的內(nèi)容 新單保費 （ 1）反映該單位整體經(jīng)營成果； （ 2）反映業(yè)務(wù)推動的效果； （ 3）反映了該單位市場銷售力； （ 4）反映該單位團隊與個人目標(biāo)的協(xié)調(diào)點。 2
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