保險公司培訓資料接觸管理教程(編輯修改稿)
2025-06-24 02:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不停 ? 提問技巧不足，事先無準備 ? 為人太真實，忘了認同與贊美 ? 不專心聽，急于要談保險 ? 做事太認真，談保險就忘了其它 ? 儀容不整，禮儀不周 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 12 什么叫尋找購買點？ ?分析準客戶財務需求，了解可能的購買點，利用多種方法、技巧，激發(fā)準主顧購買保險的興趣。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 13 ?尋找購買點是美國壽險業(yè)近二十年來公認的最大推銷難點，是銷售流程中最重要的一環(huán)，業(yè)務員的發(fā)揮差異性也很大；同時，也是中國業(yè)務員推銷流程中最為忽視、缺少的一環(huán)。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14 尋找購買點與切入的方法 ?數(shù)據(jù)法 ?危機意識法 ?感性勸說法 ?直接切入法 ?討教法 ?故事法 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 15 數(shù)據(jù)法 （話術一） ? 業(yè)務員：王小姐，我們做父母的，對兒女是有著說不完的關愛，希望他們永遠能感受到我們的溫暖。不過 ,不知您有沒有想過，有些孩子卻沒這么幸運，還沒有成年可能就見不到父母，大概有 17%的比例。 您有沒聽說過？ ? 準主顧：沒有啊。 ? 業(yè)務員：人生無常 ,什么事都有可能發(fā)生 ,為了孩子將來生活有保障，上學費用有保障，有一個光明的前途，我們應該及早均勻理財分散風險 ,您一定知道不把所有的雞蛋放在一個藍子里的道理吧。我這里有一份財務計劃 ,可以幫助您用很少的支出解決風險的問題 ,是不是聽我講解一下 ? (海量營銷管理培訓資料下載 ) 16 數(shù)據(jù)法（活術二） ? 業(yè)務員：吳先生，作為一家之
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