【總結】《見習主任》:目錄 第一章 前人之路 第二章 銷售面談的提升與演練(上、下) 第三章 增員入門 第四章 新人輔導 第五章 活動量管理 第六章 晉升計劃與行動之路第一章:前人之路見習主任培訓課程時間分配表 第一天 上午 10分鐘——開訓 60分鐘——前人之路 110分鐘——銷售面談
2025-04-06 05:13
【總結】保險需求診斷產品組合設計保險需求診斷系列培訓教材之七授課目的?幫助學員了解客戶人生不同階段保險需求側重點?幫助學員對客戶保險購買能力進行分析?幫助學員進行具體保險產品組合設計授課內容?人生不同階段保險需求側重點分析?人生不同階段保險購買能力分析?具體保險產品組合設計?案例?保險產品組合總體設計
2025-08-06 15:31
【總結】--1產品組合與建議書制作--2產品為什么要組合銷售1、不同的產品有不同的保障特色,組合銷售,客戶保障才全面2、根據客戶的多樣需求進行組合,更顯專業(yè)3、更具有市場競爭力--3產品組合的原則1、確認客戶需求2、適度
2025-08-06 17:16
【總結】保險銷售中心區(qū)營業(yè)部羅賢強2022-7-16一.怎樣為你的成功打基礎?視自己為成功人士?制定一個計劃并能持之以恒?有勇氣創(chuàng)造機會并能及時達成交易?留出時間思考策略?了解并熟悉你的產品?積累你自己的信息?了解我們的行業(yè)和我們的公司
2025-01-11 20:37
【總結】-1統(tǒng)帥之道-2管理乃帝王之術技術乃工人之技-3組織經營——壽險事業(yè)成敗的關鍵-4課程大綱目的:確立組織經營的理念明晰組織經營的思路掌握組織經營的方法
2025-08-03 21:43
【總結】聯(lián)辦保險代理公司專屬產品為什么要做保險產品組合??產品?客戶?團隊、公司?保險從業(yè)人員客戶聯(lián)辦保險代理公司專屬產品“一品人生”產品組合參考(例)聯(lián)辦保險代理公司專屬產品價格優(yōu)惠利益多重保障充足免檢綠燈聯(lián)辦保險代理公司專屬產品“性價比高”——通過產品的科學組合
2025-05-07 02:29
【總結】專題設計專題的選擇專題的定義兼具專業(yè)理論基礎和實務應用技巧的專業(yè)性演講主題。為什么要有專題1、提升精神檔次2、建立對公司認同3、改進業(yè)務技巧4、灌輸正確積極的觀念5、傳授服務的真諦6、培養(yǎng)一流人才專題應具有的功能1、知識性2、激勵性3、專業(yè)性4、開啟性
2025-08-06 16:56
【總結】-銀行訓練講義12020/9/18臺北銀行訓練講義與顧客溝通的技巧李良達2講授大綱?對溝通的基本認知?與他人溝通的技巧?與顧客溝通的技巧?透過成功有效的溝通,贏得顧客的信任與尊重3對溝通的基本認知?溝通是一個過程:
2025-08-03 21:47
【總結】-1?意愿成功不是想要,而是一定要!?方法使用別人已經證明有效的方法去做最快的成功方法是模仿成功-2你有行業(yè)偶像嗎?-3班.費德文原一平柴田和子-4-5——客戶是財富-6你是如何與壽險營銷結緣的?-7
2025-08-06 16:49
【總結】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應需求的產品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言:什么是銷售??銷售就是“用產品和服務滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求,設身處地為客戶著想。只有
2024-12-31 22:23
【總結】認識核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經營達到最大安全、最低成本和最佳服務。?核保就是從保險公司的經營原則出發(fā),對欲加入保險的個體進行分類、篩選,并各自賦予其適當?shù)臈l件,使危險達到均一(同質化),以維護保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對
【總結】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務員3保全的項目?變更類:受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類:退保、年金、滿期金、紅利給付
2025-01-01 02:40
【總結】--1“XXXX”新產品銷售啟動活動方案制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究--2一、市場背景?1、社會關注熱點:社會保障體制的改革再成2020年兩會熱點。養(yǎng)老、醫(yī)療等各種社會保險涉及面廣,參與人數(shù)眾多,再次成為社會最關注的問題。保而不包的現(xiàn)實彰顯商業(yè)保險潛
2025-08-06 07:08
【總結】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼