保險公司壯大組織成就價值培訓(xùn)教程(62頁)-保險培訓(xùn)-wenkub.com
2024-08-11 16:52 本頁面
【正文】 切記：你必須做自己的老板，對自己負(fù)責(zé)。 此等現(xiàn)象多不多？ 現(xiàn)象： 說明： 你身邊的緣故人脈總是被你遺忘！ 27 ? 增員的三大要素 增員的技巧 什么樣的問題可以向每個人去問？ 什么樣的問題可以打開客戶的心理之 門，激發(fā)他的需求點？ 我們接受過這么多的相關(guān)培訓(xùn)，但到 底有多少人真正去用過？ 增員的技巧就是推銷保單的技巧 28 ?增員的三大要素 增員的拜訪量 推銷保單要 10： 3： 1的拜訪成交率； 增員同樣要大量的拜訪積累； 想要提高整體效率，見一個客戶四件 事情是關(guān)鍵！ 用對待推銷保單的態(tài)度去對待增員，你就會發(fā)現(xiàn)增員其實并不難！ 29 ? 組員推動不起來，他們認(rèn)為做主任太累，沒啥意思； 業(yè)務(wù)員的壽險事業(yè)觀是否建立？ 不論多精彩的早會，為什么始終有人不愿意記錄； 為什么代理人考試這么重要卻被很多業(yè)務(wù)員拒絕 接受； 為什么大家都知道當(dāng)主任是未來壽險的立足根本 卻很多人不愿去增員？ 因為：不認(rèn)同，我只是來掙點錢的，干嘛這么費(fèi)勁；不 知道什么時候就不干了，干嘛這么認(rèn)真、這么累。 觀念的轉(zhuǎn)變 30 影響正式業(yè)務(wù)員晉升的因素 ? 拜訪量低 ,個人業(yè)績沖不上 ? 增員太難 (增 3個人 ,結(jié)果 1個都沒來 ) ? 緣故市場枯竭 ,認(rèn)為再沖 7200傭金較難 ,只要連續(xù) 2個月 ? 具體晉升條件不是很清楚 ? 家庭、小孩等因素影響大 ? 個人意愿隨業(yè)績狀況波動太大 (情緒化嚴(yán)重 )業(yè)績較好時有意愿 ,一旦受挫 ,信心頓失 ? 主任輔導(dǎo)、幫助、關(guān)心不夠 ? 個人增員的信心不足 ? 主任的扣款、會議、要求太高，太多 31 影響見習(xí)主任晉升的因素 ? 增不到人 —個人增不到人 個人對公司的機(jī)制有懷疑、增員技巧差 個人增員拜訪量太少 —組員不會、不能增員 ? 增到了人，但留不住 工作不穩(wěn)定 一個月能拿這么多錢，但不一定每個月拿這么多錢 我來是為你做的 保險與非法集資、傳銷類似 不愿舍棄一份可能是 500元收入的工作 外界及家人的反對 保險公司亂七八糟的 32 影響見習(xí)主任晉升的因素 ——業(yè)務(wù)員而言 — 增員說明不清楚，期待說明會促成，卻 怪說明會不好 — 以拉到保險公司為目的，以為人來 了就算成功了，人來是否代表心來 ? 增員渠道窄，不敢增能力強(qiáng)的人 ? 輔導(dǎo)技能弱，不能推動組員轉(zhuǎn)正 ? 連續(xù)六個月 FYC187。 到底誰是你的老板？請大聲地對自己說：我自己！ 答案只有一個：那就是你自己。 觀念的轉(zhuǎn)變 45 觀念的轉(zhuǎn)變 ? 培訓(xùn)很好、增員很好，花錢（時間）不好 小農(nóng)思想導(dǎo)致市場不好，組織不好 只有大投入才有高回報 ? 我不增員，你滅亡則我擴(kuò)大 我滅亡，你我均沒利 增員量不足，核心發(fā)展動力不足團(tuán)隊萎縮，坐吃山空 46 成就價值 47 持續(xù)推動組織發(fā)展是成就個人價值的最佳途徑 ? 組織發(fā)展是永恒的最大利益源泉 一個人賺錢的三種方式： 靠體力賺錢 靠錢滾錢賺錢 靠組織借力賺錢 我們靠哪種方式來賺錢？ 48 組織發(fā)展是武漢營銷主任永恒的主題 ? 武漢具有組織發(fā)展的空間 從業(yè)人員 營業(yè)組 營業(yè)部 成熟市場 80000人 6000個 500個 初級市場 10000人 1000個 100個 市場空間 70000人 5000個 400個 您是如何定位的？ 三年前想到什么，三年后又會想什么？ 從臺灣 2200多萬人口，從業(yè)人員 （占 1%） 49 基本法修改導(dǎo)
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