保險公司客戶開拓技巧培訓講解課件(51頁)-保險培訓-wenkub.com
2024-08-11 16:50 本頁面
【正文】 ?狀況：針對性的談話和銷售成為可能 ?不要記下名字和電話就 ok 保險網(wǎng)絡(luò) 多問一句 ? 你如何認識這位朋友的？ ? 關(guān)系怎樣？ ? 您能否告訴我一些他公司的訊息？ ? 他的個性是怎樣的？是否直率？ ? 他有什么嗜好或興趣？ ? 為什么你覺得他會和我談得來？是不是對一些事情我和他的看法差不多？ ? …… 保險網(wǎng)絡(luò) 熾熱 ? 加上明確被介紹人在你的商品上有著明確的需求，并取得推薦。保險網(wǎng)絡(luò) 客戶開拓技巧 保險網(wǎng)絡(luò) 成長的天空 ?輕松起步 ?人脈拓展 ?效率經(jīng)營 ?突破限制 保險網(wǎng)絡(luò) 緣故市場的經(jīng)營技巧 你的緣故是別人的陌生，別把你銷售生涯的第一筆存款送給別人。 ? 狀況：直接進入產(chǎn)品方案的設(shè)計，最有效率的銷售 ? 加溫你的所有轉(zhuǎn)介紹名單 保險網(wǎng)絡(luò) 加溫的前提 ?良好的客戶關(guān)系 ?克服逃避的勇氣 保險網(wǎng)絡(luò) 加溫升級的方法 ?由推薦者在你的文宣資料上寫一些話語給被推薦者 保險網(wǎng)絡(luò) 加溫升級的方法 ?由原推薦者在我的信函上加上附注 保險網(wǎng)絡(luò) 加溫升級的方法 ?為你的推薦來源設(shè)計特別的信紙并請他寫出個人的問候信函 保險網(wǎng)絡(luò) 加溫升級的方法 ?要求推薦者打電話給新的潛在客戶 保險網(wǎng)絡(luò) 加溫升級的方法 ?邀你的推薦來源與潛在客戶共進午餐 保險網(wǎng)絡(luò) 加溫升級的方法 ?參加推薦來源所屬團體的活動和聚會 保險網(wǎng)絡(luò) 轉(zhuǎn)介紹的其他方法 ? 感謝 ? 主持一個活動（聯(lián)誼會、研討會、講座） ? 保持聯(lián)絡(luò)，不斷播種 ? 接納“孤兒保單” ? 使用
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