【摘要】企業(yè)通用業(yè)頻道企業(yè)通用業(yè)頻道1、激發(fā)對方產(chǎn)生加入壽險推銷事業(yè)的興趣;2、得到被面談?wù)咄暾膫€人履歷資料;3、獲取重要的背景資料和人格特質(zhì);4、發(fā)現(xiàn)增員點,動搖現(xiàn)狀,刺激欲求。面談的目的企業(yè)通用業(yè)頻道面談的準(zhǔn)則?控制?聆聽(少說多問/開放式問題)?正確而完整的答案(記錄)?保持中立
2025-08-06 08:04
【摘要】1我是誰?-----知道要去哪里?-----知道要做什么?------一直知道做得對不對?------才會到那里!組訓(xùn)是老師是輔導(dǎo)員是教練員是指導(dǎo)者是參謀是領(lǐng)導(dǎo)是營銷單位的輔佐者、推動者、管理者2計劃確定目標(biāo)、制定戰(zhàn)略以及開發(fā)分計劃以協(xié)調(diào)活動組織決定需要做什么、怎么做、由誰
2025-08-06 18:53
【摘要】保險網(wǎng)絡(luò)客戶開拓技巧保險網(wǎng)絡(luò)成長的天空?輕松起步?人脈拓展?效率經(jīng)營?突破限制保險網(wǎng)絡(luò)緣故市場的經(jīng)營技巧你的緣故是別人的陌生,別把你銷售生涯的第一筆存款送給別人。喬吉拉德保險網(wǎng)絡(luò)成也緣故:解決了客戶信賴敗也緣故:缺少了按部就班保險網(wǎng)
2025-08-06 16:50
【摘要】-1農(nóng)村客戶市場細(xì)分-2課程目標(biāo)通過講授使學(xué)員了解目前農(nóng)村市場的客戶細(xì)分,
2025-08-06 17:04
【摘要】--1——點燃理財觀念之火?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究?--2營銷人員的角色定位兼職業(yè)務(wù)員專職業(yè)務(wù)員壽險顧問理財顧問財務(wù)規(guī)劃師時間高低復(fù)雜度?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究--3
2025-08-06 16:31
【摘要】講師手冊操作提示時間過程/活動/重點備注-1-超凡培訓(xùn)工作室王秀光購買保險的理由課程導(dǎo)入:講師講述:(講師自我介紹……)保險的意義只是今日對明日的準(zhǔn)備,生時對死時的準(zhǔn)備,父母為兒女的準(zhǔn)備,兒女幼小時對兒女長大時的準(zhǔn)備,如此而已。今日預(yù)備明日極穩(wěn)健,生是
2025-08-06 16:19
【摘要】--1產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)要領(lǐng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究--2課程大綱產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)的內(nèi)容產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)的步驟產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)的原則制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究--3產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)的目的公司——業(yè)務(wù)發(fā)展銷售人員
2025-08-03 21:42
【摘要】接觸發(fā)現(xiàn)需求1訓(xùn)練目標(biāo)?讓學(xué)員意識到接觸與發(fā)現(xiàn)需求在專業(yè)化推銷步驟及實際展業(yè)中的重要性?讓學(xué)員了解和掌握接觸與發(fā)現(xiàn)需求的關(guān)鍵點?讓學(xué)員真正發(fā)現(xiàn)需求,并為客戶設(shè)計出完善的保障計劃2準(zhǔn)備:?心態(tài)準(zhǔn)備?服裝形象3心態(tài)準(zhǔn)備:?信心?耐心
2024-12-31 22:23
【摘要】--1增員選擇與團(tuán)隊經(jīng)營--2我們的工作是這樣的:銷售增員壽險事業(yè)推銷壽險推銷終身事業(yè)過程
2025-08-06 07:37
【摘要】-1如何接觸高收入客戶蔣如民-2能夠接觸上高收入客戶的關(guān)鍵是什么?意識技巧-3想出的“大單”“大膽”的想-4打碎了的聰明:?有一位科學(xué)家不經(jīng)意間打碎了一只非常漂亮的花瓶,他沒有因此懊悔和惋惜,而是做了一個實驗:將碎片按大小排列稱出其重量。于是,
2025-08-06 07:25
【摘要】?不要把對方看成特殊的人。?你就是有錢人。?高貴的外表、配件讓你更顯專業(yè)。?聊天讓你成交大保單。一樣的險種、一樣的利益,我憑什么找你買保險??不推銷牛排,推銷滋滋聲!?一樣是代步工具,他為什么選奧迪而不是選奧拓?有人喜歡玫瑰,但是有人不喜歡,因為它有刺,你是看到它哪一面,美麗的還是丑陋的?玫瑰還有它價值所在:愛情的見證.
【摘要】大客戶專業(yè)營銷技巧-2銷售團(tuán)隊舞銷售拜訪銷售服務(wù)需求信任度需求信任度誰最棒我最棒誰第一我第一-3引言:積善梳1、靠坑蒙拐騙只能維持一時。2、找到產(chǎn)品的功用利益可以取得一定的銷售業(yè)績。3、挖掘創(chuàng)造客戶的內(nèi)在需求,幫助其解決危機(jī)
2025-08-06 07:29
【摘要】--1增員風(fēng)暴與震撼大行動企劃案宣講總顧問:XXX--2企劃案實施時間2020年4月1日-----5月16日--3目標(biāo)?凈增員工1632人(含欽州)--4--5組織
2025-08-06 07:31
【摘要】--遼寧省公司個險銷售部1--遼寧省公司個險銷售部2?二十一世紀(jì),最大的危機(jī)就是沒有危機(jī)感,最大的陷阱就是滿足。人要學(xué)會用望遠(yuǎn)鏡看世界,而不是用近視眼鏡看世界。?順境時,想著為自己定下更高的目標(biāo)。?逆境時,懂得為自己找到出路。正確的成功理念--遼寧省公司個險銷售部3
2025-08-06 07:13
【摘要】讓你的團(tuán)隊動起來-建立高績效團(tuán)隊的致勝之道一、高績效團(tuán)隊對人壽主管的意義?事業(yè)成功?高品質(zhì)生活、家庭幸福?輕松愉快心情,良好人際關(guān)系?專注程度?分享價值程度?相互依賴程度?信守承諾程度二、高績效團(tuán)隊的要素?良好人際關(guān)系?信賴感?合作共識?傾聽?目標(biāo)
2025-08-06 16:20