【總結(jié)】《見習(xí)主任》:目錄 第一章 前人之路 第二章 銷售面談的提升與演練(上、下) 第三章 增員入門 第四章 新人輔導(dǎo) 第五章 活動量管理 第六章 晉升計劃與行動之路第一章:前人之路見習(xí)主任培訓(xùn)課程時間分配表 第一天 上午 10分鐘——開訓(xùn) 60分鐘——前人之路 110分鐘——銷售面談
2025-04-06 05:13
【總結(jié)】-制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究-專題大綱1、面談的重要性2、面談“五心”①修心②用心③開心④擔(dān)心⑤安心,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究-專題大綱1、面談的重要性
2024-08-15 08:05
【總結(jié)】-1時間管理TimeManagement91421004張盈鈺91421005張珮珮91421027徐怡芬91421037徐愛菊91421040李婷慧91421049張敬珣-2報告流程自我檢視WHATWH
2024-08-15 16:34
【總結(jié)】--1“活動管理”參考資料--2活動管理系統(tǒng)--3?活動管理的概念?活動管理的定義業(yè)務(wù)員層面:業(yè)務(wù)員對于一段時間內(nèi)所從事的市場營銷活動制定具體目標(biāo),并按計劃付諸行動,記錄實際結(jié)果,進(jìn)而評估自己技能成熟度,尋求改善工作績效的支援的一種自我管理方法。主管層
2024-08-15 06:59
【總結(jié)】專題設(shè)計專題的選擇專題的定義兼具專業(yè)理論基礎(chǔ)和實務(wù)應(yīng)用技巧的專業(yè)性演講主題。為什么要有專題1、提升精神檔次2、建立對公司認(rèn)同3、改進(jìn)業(yè)務(wù)技巧4、灌輸正確積極的觀念5、傳授服務(wù)的真諦6、培養(yǎng)一流人才專題應(yīng)具有的功能1、知識性2、激勵性3、專業(yè)性4、開啟性
2024-08-15 16:56
【總結(jié)】業(yè)務(wù)經(jīng)理增員面談培訓(xùn)資料太平人壽武漢分公司我們每個人都是選擇者,同樣每個人都將成為為別人提供選擇機(jī)會的人,選擇意味者得到,同樣意味者失去;面對選擇,我們充滿困惑、充滿壓力……理論假設(shè):?能使你真正發(fā)生變化的人只有你自己?產(chǎn)生變化的能量:當(dāng)引力阻力時,產(chǎn)生變化,引力、阻力大小都是相對的,也是相關(guān)的
2025-05-07 03:32
【總結(jié)】-1?意愿成功不是想要,而是一定要!?方法使用別人已經(jīng)證明有效的方法去做最快的成功方法是模仿成功-2你有行業(yè)偶像嗎?-3班.費德文原一平柴田和子-4-5——客戶是財富-6你是如何與壽險營銷結(jié)緣的?-7
2024-08-15 16:49
【總結(jié)】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言:什么是銷售??銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求,設(shè)身處地為客戶著想。只有
2024-12-31 22:23
【總結(jié)】認(rèn)識核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經(jīng)營達(dá)到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險公司的經(jīng)營原則出發(fā),對欲加入保險的個體進(jìn)行分類、篩選,并各自賦予其適當(dāng)?shù)臈l件,使危險達(dá)到均一(同質(zhì)化),以維護(hù)保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對
【總結(jié)】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護(hù)已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進(jìn)行的一系列服務(wù)項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務(wù)員3保全的項目?變更類:受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類:退保、年金、滿期金、紅利給付
2025-01-01 02:40
【總結(jié)】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認(rèn)識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼
【總結(jié)】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言:什么是銷售??銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點?“一個中心”
【總結(jié)】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言:什么是銷售??銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求,設(shè)身處地為客戶著想。只有這樣,
2024-12-31 09:09