保險公司壯大組織成就價值培訓教程(62頁)-保險培訓(參考版)
2024-08-19 16:52本頁面
【正文】 到底誰是你的老板？請大聲地對自己說：我自己！ 答案只有一個：那就是你自己。 觀念的轉(zhuǎn)變 45 觀念的轉(zhuǎn)變 ? 培訓很好、增員很好，花錢（時間）不好 小農(nóng)思想導致市場不好，組織不好 只有大投入才有高回報 ? 我不增員，你滅亡則我擴大 我滅亡，你我均沒利 增員量不足，核心發(fā)展動力不足團隊萎縮，坐吃山空 46 成就價值 47 持續(xù)推動組織發(fā)展是成就個人價值的最佳途徑 ? 組織發(fā)展是永恒的最大利益源泉 一個人賺錢的三種方式： 靠體力賺錢 靠錢滾錢賺錢 靠組織借力賺錢 我們靠哪種方式來賺錢？ 48 組織發(fā)展是武漢營銷主任永恒的主題 ? 武漢具有組織發(fā)展的空間 從業(yè)人員 營業(yè)組 營業(yè)部 成熟市場 80000人 6000個 500個 初級市場 10000人 1000個 100個 市場空間 70000人 5000個 400個 您是如何定位的？ 三年前想到什么，三年后又會想什么？ 從臺灣 2200多萬人口，從業(yè)人員 （占 1%） 49 基本法修改導向以組織利益為重 繼續(xù)率獎金 增員獎金 管理津貼 經(jīng)理津貼 育成津貼 增部津貼 社會保險福利（主任以上及績優(yōu)業(yè)務員） 30%~50%的增長 50 如何理解 《 營銷基本法 》 ? 基本法是保障 ?！肮佟?、保“財” ? 基本法是成長性保障 ?！吧佟薄⒈！鞍l(fā)財” ? 基本法是最大、最長期、最有效的激勵大法 ? 基本法也是團隊經(jīng)營的原則和各級業(yè)務隊伍行為的衡量標準 51 發(fā)展組織、成就價值 ? 組織發(fā)展是長期立足壽險的根本 火鳳凰培訓班現(xiàn)象：當時全公司 32位最優(yōu)秀的員工，彼此不分上下，現(xiàn)在： 19位成主任 3位業(yè)務員（其中二位病假） 2位教導員 8位已非本公司員工 所有績優(yōu)員工均會走組織發(fā)展之路，這是延長壽險生命之路！ 52 ? 組織必須與職級共發(fā)展 組織發(fā)展的盡頭不是沖主任，而是層層晉升，當主任只是組織發(fā)展的開始！ 組織發(fā)展之路： 業(yè)務員 ? 見習主任 ? 業(yè)務主任 ? 高級業(yè)務主任 ? 資深業(yè)務主任 ? 見習經(jīng)理 ? 營業(yè)部經(jīng)理 ? … 發(fā)展組織、成就價值 53 ? 組織發(fā)展要敢于吸引優(yōu)秀人員來共同創(chuàng)業(yè) ? 增一位優(yōu)秀人員的價值： 組織規(guī)模迅速得到擴大 收入迅速得到提升 王斌增龐國平，即每月增 3~5萬元收入 胡嘯增朱冰蓉，即每年增 1729*12=20748元 發(fā)展組織、成就價值 54 ? 增一位優(yōu)秀人員的前提 對自己的未來充滿信心、對公司充 滿信心、對壽險市場充滿信心 要“敢”，敢想、敢說、敢做 要讓自己在各方面變得更優(yōu)秀 FNA制度為我們提供更多增優(yōu)秀人員 的勇氣和信心！ 55 56 ?組織發(fā)展的一切工作以人力為基礎(chǔ) 保費是人做出來的，沒有人就沒有保 費，就談不上組織發(fā)展 組均人力提不上去，就談不上育成， 談不上層層晉升，談不上組織利益 增 10個人中必有一位主任 因此，增員是一件持續(xù)每天要做的工作，它是組織發(fā)展的一個重要動作！ 發(fā)展組織、成就價值 57 ?組經(jīng)營的指標 營業(yè)組的良性成長：每月保持凈增 2人 營業(yè)組的經(jīng)營危機：人力少于 10人 營業(yè)組的經(jīng)營佳機：人力 18人左右 營業(yè)組的經(jīng)營負載：人力超 30人但無新 組育成 發(fā)展組織、成就價值 58 職級與收入 — 規(guī)模與收入 6個營業(yè)組、 60人、人均 50
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