保險(xiǎn)公司壯大組織成就價(jià)值培訓(xùn)教程(62頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-閱讀頁
2024-09-04 16:52本頁面
【正文】 則可獲育成津貼 :24707*7%=1729元 舉例： 36 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的 “ MANG” 盲目 忙碌 茫然 觀念的轉(zhuǎn)變 37 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的 “ MANG” ? 主任自我展業(yè) 意愿強(qiáng) 技能強(qiáng) 業(yè)績高 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員 881 3416 0 500 1000 1500 2020 2500 3000 3500 4000 業(yè)務(wù)員 主任 2020年 11月業(yè)務(wù)員、主任人均首傭?qū)Ρ葓D 3206 12202 0 2020 4000 6000 8000 10000 12020 14000 業(yè)務(wù)員 主任 2020年 11月業(yè)務(wù)員、主任人均保費(fèi)對(duì)比圖 業(yè)務(wù)員人力占比： %，主任占 % ；業(yè)務(wù)員 傭金占比： 65%，主任占 32% 38 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的 “ MANG” ? 團(tuán)隊(duì)運(yùn)作 管理意愿強(qiáng)？ 管理意識(shí)？ 管理技能？ 績效？ 你是優(yōu)秀的主任嗎？ 能賺錢的主任 = 優(yōu)秀的主任 能讓組員賺到錢的主任 = 合格的主任 能讓組員成長的主任 = 優(yōu)秀的主任 39 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的 “ MANG” ?營業(yè)組的好壞與主任的管理意愿、意識(shí)及付出直接相關(guān) 三個(gè)現(xiàn)象： 我的組員很優(yōu)秀，不用我去管，隨他們?nèi)_，反正錢總 歸要賺的； 我的小組需要部門（公司）統(tǒng)一去推動(dòng)才行，光我來推 怎么行??； 靠組員沒用，天天跟他們講都煩，算了，我自己來做吧； 結(jié)果：你做你的，我做我的，各不相干，組織松懈，散漫， 主任沒威信！ 40 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的 “ MANG” ? 組經(jīng)營中的“忙”和“盲” ? 主任忙不 忙 ？ ? 為什么會(huì) 忙 ？ 業(yè)績、增員、輔導(dǎo)、訓(xùn)練、開會(huì)、家庭 ? 為什么要 忙 ？ 利益、成長 ? 為什么感覺這么 忙 ？ 工作無序、計(jì)劃性差、工作流程 .重點(diǎn)不清、發(fā) 展預(yù)見性弱、不斷處理臨時(shí)性的小事 41 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的 “ MANG” ? 為什么會(huì) 盲 ？ 沒有明確的目標(biāo)和強(qiáng)烈的欲望 沒有責(zé)任的追蹤與落實(shí) 沒有投入“經(jīng)營成本” 沒有建立“家庭”觀念 42 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的 “ MANG” ? 為什么會(huì) 茫 ？ 我們工作盲目 我們無端忙碌 我們的忙碌沒有盡快取到預(yù)期效果 我們心存疑慮 我們茫然 43 正確的工作流程 計(jì)劃 執(zhí)行 評(píng)估 改進(jìn) 提升 計(jì)劃 ?105定律 ?個(gè)人推銷 ?執(zhí)行技能 ?學(xué)習(xí) ?成長 ?目標(biāo)細(xì)分 ?輔導(dǎo) ?目標(biāo)差距 書本 ?設(shè)定時(shí)間 ?理念引導(dǎo) ?原因分析 培訓(xùn) ?具體措施 ?業(yè)務(wù)員獨(dú) ?感性評(píng)價(jià) 會(huì)議 立培養(yǎng) 交流 ?業(yè)務(wù)員成 請(qǐng)教 長訓(xùn)練 ?頭腦風(fēng)暴 ?主任意識(shí) 形態(tài)的影響 44 影響白領(lǐng)發(fā)展的五大 “ 命門 ” ? 心胸狹窄，肚量較小，心思過細(xì)，愛糾纏一些小事； ? 不開放，不愿接受新鮮事物的變化，自我封閉，難于 接受不同于自己類型的人，不能容忍不同的聲音； ? 忌妒心顯著，善于盯著別人的弱點(diǎn)，不善于與人合作； ? 創(chuàng)造力較少，習(xí)慣于用陳舊的經(jīng)驗(yàn)來套現(xiàn)實(shí)世界，對(duì) 于出離自己思維的現(xiàn)象，總愛橫加指責(zé)； ? 雖本事不大，但控制欲極強(qiáng)。 切記：你必須做自己的老板，對(duì)自己負(fù)責(zé)。
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