保險公司客戶拓展策略培訓講解課件(49頁)-保險培訓-閱讀頁
2024-09-04 16:49本頁面
【正文】 在未來的的風險中 低度控制 高度控制 消除 1 *************** 2 *************** 3 *************** 4 *************** 利用 1 ***************** 2 ***************** 3 ***************** 減少 1 *************** 發(fā)揮 1 **************** 2 **************** 正面 負面 38 充分發(fā)揮你的銷售技巧 ? 利用你的銷售技巧來處理你的缺陷。 低度控制 高度控制 減少 1 *************** 2 *************** 3 *************** 4 *************** 發(fā)揮 1 ***************** 2 ***************** 3 ***************** 消除 1 *************** 利用 1 **************** 2 **************** 正面 負面 39 在公司內部獲得對你計劃的支持 ? 你與一家大客戶的許多關鍵人物打交道 ? 客戶的需求很復雜或期望值很高，而你必須滿足其需求。 40 整合策略的工具和方法概覽 ? 協(xié)調團隊合作 ? 確保團隊會議順利進行 ? 獲得內部支持 41 第五步：采取行動 ? 找出能帶你走向最終銷售的關鍵的客戶承諾或銷售里程碑 ? 計劃如何處理挫折 ? 找出與客戶建立和增進長期關系的途徑 42 客戶承諾或銷售里程碑 ? 參加演示會 ? 參與正式調研 ? 認可調研結果 ? 參加概念性演示 ? 參加正式演示 ? 要求提交建議書 43 企業(yè) 企業(yè) 44 計劃好如何處理挫折 ? 盡管你做好了所有的計劃，但仍不免碰到暫時的挫折，有時甚至被客戶永久地拒絕。而且，知道什么時候以及如何在一段時間內把握機會，以及如何接受失敗但同時又給客戶留下良好的印象，都是非常重要的。 ? 尋找機會向你的客戶作出你個人的承諾。 ? 尋找方法讓客戶在他的同事和上級眼里看起來很出色。 47 業(yè)務顧問 ? 了解客戶業(yè)務及相關的市場和行業(yè)的最新動態(tài)。 ? 基于客戶重要的業(yè)務問題，而不是你想銷售的產品來向客戶提建議。 ? 詢問客戶，他們要取得工作成功必須做哪些事情。 48 策略協(xié)調者 ? 促進你的客戶與你公司研發(fā)人員、銷售管理人員和客戶服務人員的溝通。 ? 檢查所有生產、供貨和服務問題。 ? 將客戶的問題帶回公司并引起能解決這些問題的人的注意。 49 采取行動的工具和方法概覽 ? 確定你的產品所提供的價值 ? 做令人信服務的演講 ? 度過難關以推進銷售進程 ? 準備關于銷售談判的計劃 ? 做一個聰明的失敗者：分析失敗的銷售案例 ? 協(xié)助售后服務工作 ? 制訂一個評估計劃 50 謝謝大家 ! 51 企業(yè)
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