保險公司農村客戶市場細分培訓ppt教程(26頁)-保險培訓-免費閱讀
【正文】 您看您的養(yǎng)老金準備 5萬還是 10萬比較好呢？ 25 1外出打工家庭 ? 這類家庭主要人員長年外地打工，收入較高，但在家時間較少，逢年過節(jié)才回來。收入穩(wěn)定，但也有長遠的風險。 ? 策略 ：用大單承保實例去感染他； ? 參考話術 ：像你這樣的企業(yè)家，在廣州、深圳，他們都為自己購買上千萬元的保險，你怎么說也是咱村里的首富了，身價怎么也上千萬了，這點保障真怕你看不到眼里呢！ 22 民間手工藝品生產經營者 ? 有些農村家庭具有民間傳統(tǒng)的手工藝生產的特長。 ? 策略 ：在他的店門口做宣傳感染他，可做增員對象，引導他做省時省力無本大生意。 ? 策略 ：多為其提供信息資源，因為戶主比較忙，可從其家屬入手。 那你為什么給車買保險呢？因為車貴，是掙錢的保障，對嗎？但是要知道，沒有人駕駛車是走不了的，也不會掙錢，錢是人掙的，人才是生活的保障，人才是最貴的，不是嗎？所以您不僅要給車買保險，更要給人保險，你說是嗎？！ 14 機械作業(yè)專業(yè)戶 ? 這類準保戶主要指季節(jié)性勞動人群。 張大哥，你看你養(yǎng)頭豬，要年年照顧他，回報隨市情也不確定，長期沒保障，趁現(xiàn)在行情好給自己儲備健康保障金，既能防病還能養(yǎng)老！抵擋人生風險，眼下和將來都有保障。年收入萬元以上。 ? 話術參考 ： 蓋樓，有裝樓梯和裝電梯兩種方式，但一定會有樓梯，作為安全通道，這份保障組合就猶如咱家的樓梯。其實買保險也有些相似之處，只是我們更希望這臺設備能閑著，但是人嘛，總有離開的一天不是，所以他總有幫我們養(yǎng)家的一天。 17 小商品專業(yè)戶 ? 這類準保戶主要指從事服裝、鞋帽、副食、家用電器、土特產品、日用百貨經銷商。他們是農村中的知識分子，比較能夠接受保險觀念。 ? 參考話術 ：您的手藝是您賺錢的靠山啊，送你一個十幾萬的身價你不會拒
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