保險公司農(nóng)村客戶市場細(xì)分培訓(xùn)ppt教程(26頁)-保險培訓(xùn)-wenkub.com
2024-08-11 17:04 本頁面
【正文】 ? 策略： 不能完全放棄，擇人擇時講保險，把他增進(jìn)來。 ? 策略 ：子女富貴，見識廣，自己的理財也要跟上形勢，用子女孝順的錢買足養(yǎng)老保險，年老時不拖累兒女， ? 參考話術(shù) ：您真有了不起，兒女那么有出息，工作好收入高。因此，老年生活的真正保險還是養(yǎng)老保險。 23 1小鎮(zhèn)私房出租戶 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指依靠出租自有私房獲取收益的一族。當(dāng)然也應(yīng)是保險公司的準(zhǔn)客戶。 ? 策略 ：借助客戶需求分析工具，產(chǎn)品說明會等； ? 話術(shù)參考 ：這款產(chǎn)品是專門為像您這樣的知識分子設(shè)計的，它充分考慮了向您這樣家庭的保險需求，你看是不是？ 21 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體工業(yè)企業(yè)經(jīng)營者 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的廠長或經(jīng)理。他們在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ο喈?dāng)大，往往也是家庭致富的帶頭人，個人也有經(jīng)濟(jì)能力投保。大多數(shù)都是當(dāng)?shù)匦〕擎?zhèn)居民，也是農(nóng)村集貿(mào)市場最活躍的一族。其特點(diǎn)是規(guī)模不大，但總有一定的收入。 15 加工專業(yè)戶 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指自己擁有小型工廠或作坊，從事糧食、油料加工，或從事農(nóng)副產(chǎn)品選配包裝加工等。他們擁有一定的生產(chǎn)資料，收入高，但不是常年都有活干。 您每天跑運(yùn)輸，車上一定常備備用胎，以防跑氣、漏氣和爆胎，那保險就像人生的備用胎，防止人生路上的各種風(fēng)險。如泥工、電工、木工、司機(jī)等。 ? 策略 ：積極向客戶提供有關(guān)產(chǎn)品銷售情況的信息，幫助客戶致富，順便向客戶灌輸風(fēng)險意識，投資理念，從而成功銷售保險。 1 農(nóng)村客戶市場細(xì)分 2 課程目標(biāo) 通過講授使學(xué)員了解目前農(nóng)村市場的客戶細(xì)分 ,掌握開拓技巧。
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