保險(xiǎn)公司農(nóng)村客戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分培訓(xùn)ppt教程(26頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-09-27 17:04:53 本頁(yè)面
【正文】 ? 話(huà)術(shù)參考 ：你看看，根據(jù)我們公司的專(zhuān)家分析，咱家的保險(xiǎn)保障還得補(bǔ)充，您是領(lǐng)導(dǎo)，意識(shí)超前，帶個(gè)頭吧，在您的帶動(dòng)下，咱們也打造一個(gè)保險(xiǎn)村。 19 企業(yè) 企業(yè) 20 科技普及人員 ? 這類(lèi)準(zhǔn)保戶(hù)主要指土壤專(zhuān)家、植保人員等。他們是農(nóng)村中的知識(shí)分子，比較能夠接受保險(xiǎn)觀念。 ? 策略 ：借助客戶(hù)需求分析工具，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等； ? 話(huà)術(shù)參考 ：這款產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)為像您這樣的知識(shí)分子設(shè)計(jì)的，它充分考慮了向您這樣家庭的保險(xiǎn)需求，你看是不是？ 21 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體工業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者 ? 這類(lèi)準(zhǔn)保戶(hù)主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的廠長(zhǎng)或經(jīng)理。他們是比較富裕的一族，也承擔(dān)著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和人身風(fēng)險(xiǎn)，是有實(shí)際需要也有經(jīng)濟(jì)能力的人。 ? 策略 ：用大單承保實(shí)例去感染他； ? 參考話(huà)術(shù) ：像你這樣的企業(yè)家，在廣州、深圳，他們都為自己購(gòu)買(mǎi)上千萬(wàn)元的保險(xiǎn)，你怎么說(shuō)也是咱村里的首富了，身價(jià)怎么也上千萬(wàn)了，這點(diǎn)保障真怕你看不到眼里呢！ 22 民間手工藝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者 ? 有些農(nóng)村家庭具有民間傳統(tǒng)的手工藝生產(chǎn)的特長(zhǎng)。如刺繡、剪紙、木梳等，是許多旅游紀(jì)念品的供應(yīng)商。當(dāng)然也應(yīng)是保險(xiǎn)公司的準(zhǔn)客戶(hù)。 ? 策略 ：稱(chēng)贊他的手藝，鼓勵(lì)他開(kāi)拓理財(cái)渠道，引導(dǎo)他認(rèn)識(shí)自身保障的重要性。轉(zhuǎn)介紹、增員的對(duì)象。 ? 參考話(huà)術(shù) ：您的手藝是您賺錢(qián)的靠山啊，送你一個(gè)十幾萬(wàn)的身價(jià)你不會(huì)拒絕吧？象您開(kāi)發(fā)的新樣品一樣，保險(xiǎn)產(chǎn)品也在更新，越來(lái)越受老百姓歡迎了，有固定的返還，有身價(jià)保障，有養(yǎng)老金，還有紅利，最重要的是避稅，多項(xiàng)功能集一身，只需交三年錢(qián)就行了。 23 1小鎮(zhèn)私房出租戶(hù) ? 這類(lèi)準(zhǔn)保戶(hù)主要指依靠出租自有私房獲取收益的一族。他們常常將路邊的房子出租給各種經(jīng)營(yíng)戶(hù)，或開(kāi)飯店、或開(kāi)發(fā)廊。收入穩(wěn)定，但也有長(zhǎng)遠(yuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。如隨著小城鎮(zhèn)的發(fā)展規(guī)劃，其房屋有可能被拆除等等。因此，老年生活的真正保險(xiǎn)還是養(yǎng)老保險(xiǎn)。 ? 策略 ：迎
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1