人壽保險公司代理人專業(yè)形象建立培訓教程(27頁)-保險培訓-資料下載頁
2025-08-06 18:53本頁面
【導讀】而實現(xiàn)商品的行銷目的。分紅不確定，不知如何講。對產(chǎn)品困惑，理解不深。無目標客戶，似無頭蒼蠅。投資知識缺乏，困難重重。老套路行銷分紅險、障礙多多。理性的購買決定和投資決策。制造接觸理由和多次拜訪機會。免除王婆賣瓜的自夸之嫌，用文化魅。專業(yè)行銷輔助工具是業(yè)務員的獨門暗。新產(chǎn)品包含更多投資理財?shù)挠^念。產(chǎn)品更抽象、更難捉摸、無固定比。新型的理財產(chǎn)品需要更多的多媒體。展業(yè)說明，如看圖說話、電腦展示等，印制精美、圖文并茂、尊重客戶。迎合客戶休閑閱讀的習慣，資訊式、故事型、留有懸念，需業(yè)務員解答清楚，刺激興趣，幫助客戶樹立正確的投資理念。取代原有工具不足、字小、輕簿、看不懂、陌生拜訪見面的充分理由。當拜訪遇到挫折時，降低障礙。職團開發(fā)時的品牌宣傳。業(yè)余有哪些活動······全家的身體狀況。······具體有哪些投資規(guī)。覺得······有效問卷會有一些獎品······我還可。以為您設計一份家庭理財計劃······配合話術(shù)：恭喜您，這里贈送的一份資料············不知道這一點投資額您還夠不夠？
【正文】 V. 同業(yè)競爭策略 四兩撥千斤 10本 《 大眾理財 》 借閱， 2天一轉(zhuǎn)換 50本 《 剪報資訊 》 贈送， 50個準客戶 簽 5份保單，傭金 3000元 人均保費 1萬元以上 跟進和追蹤管理 實戰(zhàn)訓練、增加拜訪量 績差歸隊、重點輔導、填工作日志、 記拒絕問題、答疑解惑、話術(shù)演練 跟進和追蹤管理 390號－黑龍江?。芑哿? 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 每天記錄分析、每周跟蹤評估 工作日志記錄借閱、贈書次數(shù) 主管統(tǒng)計每周經(jīng)營會匯報 評估每周活動狀況并改進 跟進和追蹤管理 390號－黑龍江?。芑哿? 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 課程大綱 I. 文化行銷樹立專業(yè)形象 II. 如何運用工具進行文化行銷 V. 同業(yè)競爭策略 認識競爭、迎接挑戰(zhàn) 如何正視同業(yè)競爭： ? 對產(chǎn)品有信心 ? 迅速轉(zhuǎn)變觀念 ? 更新行銷技能 同業(yè)競爭策略 應對策略 ? 利益比較 ? 保障比較 ? 風險比較 ? 功能比較 競爭策略原則 ? 不攻擊同業(yè)產(chǎn)品 ? 不抵毀同業(yè)產(chǎn)品 ? 讓客戶有更多選擇機會 同業(yè)競爭策略 隨風潛入夜， 潤物細無聲。 文化行銷 更高回報
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1