人壽保險公司市場調(diào)查階段培訓(xùn)訓(xùn)練介紹課件(64頁)-保險培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-06 18:48本頁面
【導(dǎo)讀】本階段新人剛結(jié)束代理人資格考試，處。初步接觸市場，并累積一定的準(zhǔn)客戶資。初步體驗銷售生活，為后期展業(yè)奠定基。通過市場調(diào)查階段的學(xué)習(xí)與實做，及時調(diào)。整新人心態(tài)，堅定從業(yè)信心；初步掌握客戶心理，積累客戶資源，嘗試。與《學(xué)員手冊》配。成一冊，方便學(xué)員填寫及使用。本階段的課程小節(jié)。地進入工作狀態(tài)。方法，明確學(xué)習(xí)重點。課前收集準(zhǔn)確資料，根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H制作投。數(shù)據(jù)來源：1）統(tǒng)計部門提供；數(shù)據(jù)分析要準(zhǔn)確，注意延伸意義的闡述。市場需求狀況的講解要起到激勵、鼓舞人。講師提前做好角色扮演示范的準(zhǔn)備，包括演練背景的。講師注意訓(xùn)場，及時糾偏導(dǎo)正。間為8分鐘，角色扮演與總結(jié)反饋時間為80分鐘左右。講授掌握問題處理的方法。組織小組研討和發(fā)布時，講師必須遵循課。話術(shù)舉例的目的是帶領(lǐng)學(xué)
【正文】 班主任叮嚀 課程目的：總結(jié)階段培訓(xùn)成果，肯定成績，明確方向，激勵學(xué)員充滿信心投入下階段學(xué)習(xí)。 52 《 班主任叮嚀 》 課程大綱 I. 課程回顧 II. 培訓(xùn)總結(jié) III. 崗前培訓(xùn)安排 IV. 未來期許 17（ 1） 53 市場調(diào)查課程表 時間 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 上午 認識單位 《 市場調(diào)查表 》 的使用 客戶問題處 理 分享與總結(jié) 參加早會 邁向成功 課程宣導(dǎo) 市場調(diào)查面談技巧 小卡單 大市場 《 準(zhǔn)客戶名冊 》 的填寫 觀摩展業(yè) 班主任叮 嚀 本地市場介紹 市場調(diào)查演練 市場調(diào)查實做 《 準(zhǔn)客戶名冊 》 分析 市場調(diào)查 客戶在何方 市場調(diào)查 市場調(diào)查 參加晨會 市場調(diào)查 市場調(diào)查 市場調(diào)查 觀摩展業(yè) 市場調(diào)查 午 休 下午 尋找準(zhǔn)客戶，填寫客戶《 100 市場調(diào)查 市場調(diào)查 市場調(diào)查 市場調(diào)查 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 54 市場調(diào)查課程設(shè)計分析 ?缺乏信心 —— 市場信心類 ?猶豫 —— 客戶積累類 ?害怕 —— 市調(diào)基礎(chǔ)、市調(diào)技能、技能提升類 ?想進一步了解壽險銷售工作 —— 感受團隊類 55 市場信心 ? 本地壽險市場介紹 ? 邁向成功 ? 班主任叮嚀 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 56 客戶積累 ? 客戶在何方 ? 《 準(zhǔn)客戶名冊 》 的填寫 ? 《 準(zhǔn)客戶名冊 》 的分析 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 57 市調(diào)基礎(chǔ) ? 課程宣導(dǎo) ? 《 市場調(diào)查表 》 的使用 ? 市場調(diào)查實做 ? 小卡單 大市場 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 58 市調(diào)技能 ? 市場調(diào)查面談技巧 ? 市場調(diào)查演練 ? 客戶問題處理 59 技能提升 ? 分享與總結(jié) 60 感受團隊 ? 認識單位 ? 參加晨會 ? 觀摩展業(yè) ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 61 課程大綱 ? 階段特點 ? 教學(xué)目標(biāo) ? 課程說明 ? 培訓(xùn)操作 62 市場調(diào)查操作方法 ?新人每天要參與新人育成部組織的早會、每天的課程學(xué)習(xí)、市場調(diào)查實做、分享與總結(jié)。 ?反復(fù)強調(diào)準(zhǔn)客戶量及拜訪量的重要性，并檢查； ?提供分享的機會，養(yǎng)成每日總結(jié)的習(xí)慣。 63 市場調(diào)查師資配備 ?市場調(diào)查在新人育成支部運作，由育成支部負責(zé)人負責(zé)，承擔(dān)前期準(zhǔn)備、班級管理、氛圍營造、監(jiān)督并評估授課質(zhì)量； ?授課講師由新人育成支部工作人員承擔(dān)。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 64 市場調(diào)查階段注意事項 ?分享參與類課程可根據(jù)實際情況安排在相應(yīng)活動開展前，并且自講完課后即要求學(xué)員按相應(yīng)要求執(zhí)行，不得隨意刪剪課程內(nèi)容。 ?注意前期和主管的宣導(dǎo)與溝通。 ? 市場調(diào)查的必要性。 ?觀摩展業(yè)的重要性。 ?注意各種表格，工具的運用。 65 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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