人壽保險(xiǎn)營銷及經(jīng)營理念培訓(xùn)課件(50頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-06 18:33本頁面
【導(dǎo)讀】你猜，孩子會這樣回答嗎？接下來孩子使出了他的“殺手锏”。他躺在地上，踢著腿，吃冰激凌嘛！爸爸帶著孩子從商店里走出來。好吧，我明白了。如果可以的話，等吃完午飯，我再吃冰激凌，可以嗎？從這經(jīng)典的推銷場景中，你領(lǐng)悟了什么？我們每人都在進(jìn)行不同方式的推銷。提升家人的生活品質(zhì)。推銷員是企業(yè)戰(zhàn)爭中第一線的戰(zhàn)士?！巴祽小笔峭其N員最大的癌癥。最佳推銷員是承受最多侮辱和屈辱的人。人身保險(xiǎn)與有關(guān)稅務(wù)規(guī)定。如何激勵自己與所屬人員。早期發(fā)現(xiàn)１２萬元，血管復(fù)通手術(shù)５萬元以上，平均９萬元;重要器官移植手術(shù)：。腎移植手術(shù)１０萬元以上，平均１０萬元;三是意外身故保險(xiǎn)金不可缺少，意外身故后，不能省，因意外事故導(dǎo)致規(guī)定范圍內(nèi)的傷殘，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營狀況，按照有關(guān)規(guī)定獲取紅利。另外像住院津貼、意?！耙庠浮比叩幕旌象w。
【正文】 正確的觀念 積極的態(tài)度 專業(yè)的技能 持續(xù)的行動 客戶滿意 業(yè)務(wù)增長 收入增 長 個(gè)人價(jià)值 公司價(jià)值 40 從局部思考到全局觀念 局部思考 全局觀念 ?本位主義 ?相互推諉 ?個(gè)人沖突 ?自我表現(xiàn) ?滿足自我成長 ?打擊報(bào)復(fù) ?公司包辦終生 ?集中統(tǒng)一 ?相互協(xié)作 ?公司至上 ?團(tuán)隊(duì)提升 ?放眼市場空間 ?讓優(yōu)秀人才脫穎而出 ?公司只對努力工作的員工負(fù)責(zé) 41 團(tuán)隊(duì)管理 是一種合作管理 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 42 團(tuán)隊(duì)合作 有四個(gè)人分別名叫 每個(gè)人，某些人，任何人，和沒有人 有一項(xiàng)很重要的工作要完成 每個(gè)人都被要求去做這項(xiàng)工作 每個(gè)人都相信某些人會去做 任何人都有可能去做 但是卻沒有人去做 某些人對此感到生氣 因?yàn)槟鞘敲總€(gè)人的工作 每個(gè)人都以為任何人都能做那個(gè)工作 然而卻沒有人領(lǐng)悟到每個(gè)人都不會去做 最后，當(dāng)沒有人做那件每個(gè)人都該做的事時(shí) 每個(gè)人都責(zé)怪某些人 43 44 高績效團(tuán)隊(duì)成功要件 特征一：團(tuán)隊(duì)具有清楚的目標(biāo) 特征二：團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)被授權(quán) 特征三：團(tuán)隊(duì)成員承諾全心投入團(tuán)隊(duì)的工作 特征四：團(tuán)隊(duì)有著透明且開放式的溝通過程 特征五：團(tuán)隊(duì)成員愿意承擔(dān)團(tuán)隊(duì)工作的成敗責(zé)任 特征六：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行有效的策略 特征七：團(tuán)隊(duì)具有好的領(lǐng)導(dǎo)者 45 高績效團(tuán)隊(duì)成功要件 特征八：團(tuán)隊(duì)有組織與領(lǐng)導(dǎo)管理階層的全心支持 特征九：團(tuán)隊(duì)成員具有異質(zhì)性 特征十：團(tuán)隊(duì)需有足夠的時(shí)間完成指派任務(wù) 特征十一：團(tuán)隊(duì)需有重要性的任務(wù)指派 特征十二：團(tuán)隊(duì)需能夠有效地運(yùn)用團(tuán)隊(duì)會議 特征十三：團(tuán)隊(duì)能夠保持活力與熱忱 特征十四：團(tuán)隊(duì)有著開放的氣氛 特征十五：團(tuán)隊(duì)成員不斷地追求改善與進(jìn)步 46 現(xiàn)階段人力資源的匱乏 團(tuán)隊(duì)管理的任務(wù)：不斷吸納優(yōu)秀人才，培養(yǎng)優(yōu)秀人才 團(tuán)隊(duì)的核心：人性觀 團(tuán)隊(duì)人才成長的需求和滿足 企業(yè)的目的是什么？ 團(tuán)隊(duì)管理是一種人才管理 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 47 以人為本的思考和實(shí)踐 ? 以人為本的經(jīng)營哲學(xué)：以員工的需求作為管理一切工作的出發(fā)點(diǎn)，以員工物質(zhì)和精神的高度成長作為管理工作的歸宿 ? 以人為本的基礎(chǔ)和前提：相信人，重視人的成長 ? 以人為本的經(jīng)營思路：幫助員工解決問題 48 （續(xù)前） ? 以人為本的工作方法：和風(fēng)細(xì)雨的工作，深入細(xì)致的工作 ? 以人為本的工作口號：支援，支援，再支援 ? 以人為本和基礎(chǔ)管理：以人為本 =立足于成長的管理 49 １、我的信念：系統(tǒng)的建立才是永續(xù)經(jīng)營之本 ２、系統(tǒng)思考與系統(tǒng)運(yùn)作 ３、效益系統(tǒng)的運(yùn)作 ４、人力系統(tǒng)的運(yùn)作 ５、培訓(xùn)系統(tǒng)的運(yùn)作 ６、激勵系統(tǒng)的運(yùn)作 ７、資源系統(tǒng)的運(yùn)作 ８、支援系統(tǒng)的運(yùn)作 ９、基礎(chǔ)管理系統(tǒng)的運(yùn)作 會報(bào)系統(tǒng)的運(yùn)作 1團(tuán)隊(duì)文化系統(tǒng)的運(yùn)作 團(tuán)隊(duì)管理是一種系統(tǒng)管理 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 50 團(tuán)隊(duì)管理 是一種服務(wù)管理 51
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