人壽保險(xiǎn)講師之教師應(yīng)具備素質(zhì)培訓(xùn)課件(36頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-06 18:31本頁面
【導(dǎo)讀】欲窮千里目，更上一層樓。培育優(yōu)秀人才，增強(qiáng)公司培訓(xùn)力量。滿足高素質(zhì)人才的成長需求，拓寬其成長空間。將“競爭、激勵(lì)、培養(yǎng)”機(jī)制引入培訓(xùn)講師隊(duì)。獲得講師方面的專業(yè)培訓(xùn)，提高自身綜合素質(zhì)。通過個(gè)人的努力，走上講臺，進(jìn)一步提升自己。在事業(yè)上的成就感和自豪感，同時(shí)通過授課，以講師的身份時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，進(jìn)而促進(jìn)銷。成人通過干而后學(xué)，通過與原有知識進(jìn)行聯(lián)。系和比較來學(xué)習(xí)。自己說出來，才是他真正學(xué)到了。培訓(xùn)思想宣傳引導(dǎo)者。制定讀書學(xué)習(xí)計(jì)劃。是經(jīng)過各機(jī)構(gòu)選拔，取得總公司頒發(fā)的專職講師。認(rèn)同公司的經(jīng)營理念與文化。讓每一位業(yè)務(wù)伙伴理解和認(rèn)同，并能夠身體力行。堅(jiān)信保險(xiǎn)理念，推動(dòng)保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展；保持積極的心態(tài)和樂觀的人生觀，傳遞成功信念，后耐心解答學(xué)員問題，并做好課程總結(jié)與檢討；綱規(guī)定，編寫好教案，并于要求時(shí)間前交培訓(xùn)部審核。
【正文】 公司培訓(xùn)部 31 講師的專業(yè)訴求 1. 具有出色的表達(dá)能力和卓越的展示能力； 2. 具有細(xì)致的培訓(xùn)組織能力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)管理能力； 3. 了解市場和同業(yè)； 4. 了解業(yè)務(wù)隊(duì)伍發(fā)展?fàn)顩r； 5. 具有業(yè)務(wù)推動(dòng)能力和業(yè)務(wù)管理能力； 6. 自我研修有關(guān)壽險(xiǎn)營銷、管理、培訓(xùn)方面的書籍； 7. 做業(yè)務(wù)隊(duì)伍的良師益友。 **人壽保險(xiǎn)股份有限公司培訓(xùn)部 32 講師的精神 ? 執(zhí)行力 ? 凝聚力 ? 活力 ? 創(chuàng)新力 ? 做我自己 ? 做好自己 ? 影響別人 **人壽保險(xiǎn)股份有限公司培訓(xùn)部 33 培訓(xùn)班的目標(biāo) ? 新人入職教育：學(xué)員留存率 95%以上 ? 新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練： 新人簽約上崗率 90%以上 一周內(nèi)開單率 60%以上 ? 新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練： 新人培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)時(shí)開單率 70%以上； 新人 3個(gè)月轉(zhuǎn)正率在 35%以上 **人壽保險(xiǎn)股份有限公司培訓(xùn)部 34 ? 新人成功銷售訓(xùn)練： 使尚未達(dá)到轉(zhuǎn)正條件的業(yè)務(wù)員在一個(gè)月之內(nèi)轉(zhuǎn)正 。 轉(zhuǎn)正班結(jié)束后次月 ， 增員活動(dòng)率達(dá)到 20%（ 增員活動(dòng)率 =有增員的學(xué)員 /轉(zhuǎn)正班全體學(xué)員 ） 。此處增員是指被增員人參加新人班 。 轉(zhuǎn)正班結(jié)束后一個(gè)月內(nèi) ， 通過轉(zhuǎn)介紹或調(diào)查問卷收集名單的方式 ， 積累 20個(gè)準(zhǔn)客戶 。 **人壽保險(xiǎn)股份有限公司培訓(xùn)部 35 ? 主任養(yǎng)成培訓(xùn)： 1. 能夠熟練掌握增員面談的方法和技巧 。 2. 掌握提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能的方法 。 3. 培訓(xùn)班學(xué)員三個(gè)月主任晉升率達(dá)到 15%。 **人壽保險(xiǎn)股份有限公司培訓(xùn)部 36 一、前言 二、講師基本素養(yǎng) 三、 **講師的要求 課 程 回 顧 **人壽保險(xiǎn)股份有限公司培訓(xùn)部 37 結(jié)束語
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