人壽保險(xiǎn)康寧產(chǎn)品賣點(diǎn)分析培訓(xùn)ppt教材(52頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 18:38本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司分公司。據(jù)我國(guó)有關(guān)城市居民保險(xiǎn)需求的一項(xiàng)調(diào)。金錢等就是后面一個(gè)又一個(gè)“0”。后面的0越多，你的人生就越豐富，一旦“1”不在了，——個(gè)人負(fù)擔(dān)比例增加。重疾的機(jī)會(huì)高達(dá)%。中國(guó)疾病死亡排名第一。的癌癥，每年有130萬(wàn)人死亡。須交少量的錢，就能建立一筆風(fēng)險(xiǎn)基金。醫(yī)改后不能支付費(fèi)用的治療項(xiàng)目：。各類器官或組織移植的器官或組織源；除腎臟、心臟瓣膜、角膜、皮膚、血管、張先生，確實(shí)你擁有統(tǒng)籌醫(yī)療，比許多人幸運(yùn)。愿發(fā)生的事情到來(lái)。以得到高額的醫(yī)療費(fèi)用。苦，還要支付數(shù)額很大的醫(yī)療費(fèi)用。張先生，有總比沒(méi)有強(qiáng)，像您目前家里這種情況，這樣一年的費(fèi)用也就600—700元。以說(shuō)買重大疾病保險(xiǎn)是十分必要的。險(xiǎn)責(zé)任里有30萬(wàn)元的高殘金。這時(shí)候，積蓄等于0，并且負(fù)債可能存。果中途有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，我們公司會(huì)給您20萬(wàn)元。保費(fèi)自動(dòng)墊交不能交費(fèi)的情況下，維持保障繼續(xù)有效，
【正文】 愛(ài)！聽(tīng)說(shuō)最近到處都在開(kāi)辦少兒的各種培訓(xùn)班，不知您的孩子是不是也去培訓(xùn)？ ? 張：有去 ? 業(yè)：張小姐，不知您有看過(guò)現(xiàn)在最新的調(diào)查分析 ，據(jù)分析顯示，教育投資將是下世紀(jì)最大的消費(fèi)熱點(diǎn)之一。如早能借助外來(lái)的幫助來(lái)籌備教育資金，您愿意接受嗎？ 43 ? 張：那怎么說(shuō)？ ? 業(yè)：也就是這樣的一筆教育資金，我們可以選擇分散開(kāi)來(lái)，每個(gè)階段解決一些問(wèn)題；或者集中在某個(gè)階段解決一個(gè)大問(wèn)題。您喜歡哪一個(gè)方式？ 44 話術(shù)二： ? 業(yè)：是這樣的，如果您想在孩子的成長(zhǎng)過(guò)程中時(shí)時(shí)給予援助，那么，我們公司專門為您提供的英才少兒教育支持計(jì)劃，將在您的孩子 18歲時(shí)領(lǐng)到 預(yù)備金；大學(xué)畢業(yè)后， 22歲時(shí)可 的事業(yè)開(kāi)創(chuàng)金；在您的孩子事業(yè)初成時(shí)，還可將您預(yù)備了多年的 2萬(wàn)元安家費(fèi)給他。您覺(jué)得這種方式，好嗎？ 45 話術(shù)三 ? 張小姐，您對(duì)于孩子的人生規(guī)劃有獨(dú)到的見(jiàn)解。確實(shí)隨著教育年限的增加，教育費(fèi)用也在不斷增加，我們事先準(zhǔn)備的大學(xué)教育金，也許會(huì)因?yàn)楹⒆涌佳谢蛏钤?，而不夠用。那么，我們公司的這項(xiàng)教育支持計(jì)劃，可以讓您集中使用一筆教育金，也就是在孩子 22歲時(shí)領(lǐng)到 3萬(wàn)元 。能很好地解決這個(gè)階段的教育經(jīng)濟(jì)危機(jī)。 46 二、雙重保障 關(guān)愛(ài)成長(zhǎng) ? 話術(shù)四： ? 業(yè)：張小姐，愛(ài)是享有，也是責(zé)任，做父母的不會(huì)節(jié)省孩子的教育投資。但是我們未必會(huì)一直陪伴他成長(zhǎng)，如果有一天，我們不能幫他了，而他又要繼續(xù)受教育，如果因?yàn)槲覀兊臏?zhǔn)備不足，而使他有可能不能進(jìn)入理想的學(xué)府。那不是我們想要的。您說(shuō)是吧！ ? 張：是這樣 ? 業(yè)：要想為孩子盡到一份責(zé)任，最好的方式就是孩子一出生就為他投保教育險(xiǎn)。有一天我們中途離開(kāi)了，他照樣有教育費(fèi)可用，這就是我們公司為您提供的英才少兒教育計(jì)劃。您看只須每天為孩子存 ，就擁有 5萬(wàn)的教育金，可以同時(shí)保障您和孩子，即使您有事離開(kāi)了，他一樣能擁有這筆錢。您覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃適用嗎？ 47 三、一張保單 兩代受益 ? 話術(shù)五： ? 張小姐，我們公司的英才教育投資計(jì)劃在孩子上大學(xué)與立業(yè)時(shí)同時(shí)能讓您領(lǐng)到兩筆共 3萬(wàn)元的資金。另外，在您 55歲時(shí)，您能領(lǐng)到 2萬(wàn)的養(yǎng)老費(fèi)用。這份保單，使您和您的孩子同時(shí)受益。這筆錢您還滿意嗎？ 48 四、更為關(guān)注家庭 提高生命價(jià)值 ? 話術(shù)六： ? 業(yè)：張小姐，身為父母都不愿意孩子有事，您知道從世界各國(guó)的生命表來(lái)看， 35歲之前風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率最高的是哪個(gè)年齡階段嗎？ ? 張：不很清楚 ? 業(yè)： 35歲之前風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率最高的是 0— 3歲這個(gè)年齡階段的。孩子發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，帶來(lái)的痛苦是無(wú)法說(shuō)出來(lái)。因此選擇我們公司的教育計(jì)劃，除了擁有一筆教育金外，另外假如有風(fēng)險(xiǎn)就能得到所交保費(fèi)的 ，無(wú)形中比別的孩子提高了生命價(jià)值。這計(jì)劃很實(shí)用吧！ 49 五、節(jié)稅 ? 話術(shù)七： ? 張小姐，擁有這份計(jì)劃，不僅解決了孩子成長(zhǎng)路上的大筆教育費(fèi)用，而且在保障孩子和家長(zhǎng)的同時(shí)，又可以作為免稅的工具。國(guó)家規(guī)定保險(xiǎn)金的領(lǐng)取是免稅。相信隨著遺產(chǎn)稅的開(kāi)征，給孩子買一份保險(xiǎn)將成為新的節(jié)稅產(chǎn)品。何樂(lè)而不為呢？ 50 六、保單權(quán)益 ? 減額交清 ? 借款 ? 保費(fèi)自動(dòng)墊交 ? 可轉(zhuǎn)換權(quán)益 51 結(jié)束語(yǔ) ? 教育投資 ? 讓愛(ài)永恒 ? 讓明天更美好 52 演 練 ? 背景： ? 客戶：張先生 30歲 某裝潢店老板 已婚 有一子 ? 業(yè)務(wù)員：張小姐 ? 交往：認(rèn)識(shí) 6個(gè)月 53 結(jié)束語(yǔ) ? 沒(méi)有愛(ài) ? 生命將失去源泉 ? 沒(méi)有保險(xiǎn) ? 人生將不夠精彩 ? 用最適合的險(xiǎn)種服務(wù)我們的客戶 ? 用最真誠(chéng)的服務(wù)打動(dòng)我們的客戶 ? 祝各位伙伴馬年好運(yùn) 業(yè)績(jī)攀升！
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