人民人壽保險(xiǎn)如何利用資訊促進(jìn)銷售培訓(xùn)教材21頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 18:27本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】資訊指的就是和人、事物、事件有關(guān)的資料和訊息。資訊包括了新聞、供求、動(dòng)態(tài)、技術(shù)、政策、評(píng)論、觀點(diǎn)。和學(xué)術(shù)的范疇，資訊由信息提供、使用和反饋價(jià)值鏈構(gòu)成。產(chǎn)生應(yīng)有的效果，才構(gòu)成真正的資訊價(jià)值鏈。外交部敦促美國(guó)停止向臺(tái)灣出售武器。蘭州石化工廠爆炸致5人失蹤原因查明視頻?；ヂ?lián)網(wǎng)舉報(bào)中心今年首批曝光網(wǎng)站公布專題。河北武安普陽(yáng)鋼鐵煤氣泄漏21人死亡被瞞報(bào)。重慶懸賞通緝18名涉黑涉惡在逃疑犯組圖。河南省委書記體驗(yàn)應(yīng)聘被以年齡過(guò)大為由拒絕。中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)調(diào)查金像獎(jiǎng)作品被指造假事件。廣鐵集團(tuán)及成都鐵路局可能試點(diǎn)實(shí)名制購(gòu)票。海南旅游島戰(zhàn)略出臺(tái)始末：爭(zhēng)論20年達(dá)成共識(shí)。美公布未遂炸機(jī)案調(diào)查報(bào)告奧巴馬稱承擔(dān)責(zé)任。大學(xué)生扶倒地老太被判賠警方:無(wú)法查證責(zé)任。絕無(wú)神軍隊(duì)在迅雷不及掩耳之。高的“阿凡達(dá)”，以方便在潘多拉星球生存及開(kāi)采礦產(chǎn)。受傷的退役軍人杰克，同意接受實(shí)驗(yàn)并以他的阿凡達(dá)來(lái)到
【正文】 18 ⑩ ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ① ① ② ④ ③ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ 舉例： 12月 31日 《 中國(guó)保險(xiǎn)報(bào) 》 人保壽險(xiǎn)特刊第六版 標(biāo)題： 960元賠付 作用：高端客戶達(dá)成共識(shí)、促成等 話題：稀罕意外、生命價(jià)值、豁達(dá)的愛(ài)等 標(biāo)題：分紅險(xiǎn)更適合高端客戶 作用：高端客戶達(dá)成共識(shí)、產(chǎn)品功能介紹等 話題：科學(xué)理財(cái)、穩(wěn)健投資等 標(biāo)題： 100元帶來(lái)人生希望 作用：卡式業(yè)務(wù)促成、產(chǎn)品功能介紹等 話題：煤氣中毒、人有近慮、保險(xiǎn)不分貧富等 標(biāo)題：優(yōu)質(zhì)理賠、客戶再購(gòu)保險(xiǎn) 作用：銀保產(chǎn)品促成、產(chǎn)品功能介紹等 話題：存錢、保障、分紅等 標(biāo)題：集市上召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)理賠會(huì) 作用：重疾產(chǎn)品促成、產(chǎn)品功能介紹等 話題：重大疾病、家庭責(zé)任、母愛(ài)的表達(dá)等 標(biāo)題：成都公交特大燃燒事故、人保壽險(xiǎn)主動(dòng)靠前理賠 作用：團(tuán)體保險(xiǎn)促成、員工生命保障等 話題：意外、事故、雇員保障等 標(biāo)題：三個(gè)工作日快速理賠 12萬(wàn) 作用：萬(wàn)能產(chǎn)品促成、產(chǎn)品功能介紹等 話題：投資、車禍、保障等 標(biāo)題：篤守信譽(yù)、理賠情暖人間 作用：團(tuán)意產(chǎn)品促成、產(chǎn)品功能介紹等 話題：雇員保障、車禍、保障等 標(biāo)題：理賠特色服務(wù) 作用：服務(wù)承諾、促成等 話題：全國(guó)通賠、全天服務(wù)、大額上門、快速等 標(biāo)題：理賠小貼士 作用：服務(wù)承諾、售后服務(wù)等 話題：服務(wù)宗旨、服務(wù)電話等 19 ② ③ ④ ⑤ ① ① ② ④ ③ ⑤ 舉例： 12月 31日 《 中國(guó)保險(xiǎn)報(bào) 》 人保壽險(xiǎn)特刊第七版 標(biāo)題：從帳篷到“鳥(niǎo)巢” 作用：贏得信任，人生理念溝通等 話題：感慨、愛(ài)心、慈善等 標(biāo)題：保單服務(wù)小貼士 作用：售后服務(wù)、保單遞送等 話題：保單、服務(wù)、保全等 標(biāo)題：如何設(shè)計(jì)合理保額 作用：保單設(shè)計(jì)、建議書講解、促成等 話題：理財(cái)、合理、保障支柱等 標(biāo)題：懂得愛(ài)、學(xué)會(huì)愛(ài)、你就能永遠(yuǎn)快樂(lè) 作用：建立信任、達(dá)成共識(shí)等 話題：人生理念、精神、價(jià)值觀等 標(biāo)題：記性不好不要緊，手機(jī)短信提醒您 作用：服務(wù)承諾、公司經(jīng)營(yíng)理念等 話題：客戶第一、服務(wù)至上等 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 ② ③ ④ ⑤ ① ① ② ④ ③ ⑤ 舉例： 12月 31日 《 中國(guó)保險(xiǎn)報(bào) 》 人保壽險(xiǎn)特刊第八版 標(biāo)題：收益穩(wěn)定、變現(xiàn)靈活 作用：產(chǎn)品介紹，促成等 話題：讓利客戶、理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)、坐享分紅等 標(biāo)題：答疑解惑 作用：異議處理，促成等 話題：紅利來(lái)源、投資保障等 標(biāo)題：專家支招 作用：保險(xiǎn)理念，促成等 話題： 儲(chǔ)蓄、分紅、保障等 標(biāo)題：人保壽險(xiǎn)團(tuán)體年金保險(xiǎn) B款 作用：企業(yè)責(zé)任，員工保障等 話題：稅收、收益、激勵(lì)、保障等 標(biāo)題：銀行保險(xiǎn)小貼士 作用：保險(xiǎn)理念，理財(cái)理念等 話題：儲(chǔ)蓄、保障、分紅、收益等 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 三、銷售中使用資訊的價(jià)值 ? 價(jià)值：推波助瀾，促進(jìn)銷售 – 增添勇氣 – 促進(jìn)認(rèn)識(shí) – 提高形象 – 凝聚焦點(diǎn) – 佐證說(shuō)明 ? 感性理性相結(jié)合 ? 有理有據(jù) – 增值服務(wù) – 經(jīng)濟(jì)價(jià)值 – 社會(huì)價(jià)值 22 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1