新版人壽保險(xiǎn)個(gè)人銷售卡折業(yè)務(wù)教材(38頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 08:46本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】改版的目的和意義。三新增卡折條款、基礎(chǔ)實(shí)務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售話術(shù)。吉祥卡A系列增加300元面值的卡折。吉祥卡60元和150元面值的從2020年1月。1日起傭金調(diào)整為10%. 吉祥卡B系列沒(méi)有改變。新增200元和300元面值的全家。尊享·鉆石卡系列。主要銷售市場(chǎng)為中高端客戶。漲，保障額度應(yīng)該隨身價(jià)適當(dāng)提升；層面，為高端客戶提供符合身份的品種。有利于提高公司短線市場(chǎng)銷售份額。端客戶群體，利用小卡占領(lǐng)大市場(chǎng)。與同業(yè)公司相比，國(guó)壽卡折。進(jìn)一步推進(jìn)全省短險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。投保范圍：0周歲至70周歲，續(xù)?？芍?5周歲。職業(yè)類別意外身故意外殘疾意外醫(yī)療意外住院津帖。意外身故和意外殘疾保額參與卡折式意外傷害保險(xiǎn)。150元面額意外醫(yī)療免賠額為50元，賠付比例90%. 公司將不再承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，本合同終止。300元面額增加黃金周意外傷害賠償責(zé)任，和意外傷。跌打損傷，貓抓狗咬，門(mén)診住院，輕松應(yīng)付。不得擅自突破投保。被保險(xiǎn)人職業(yè)類別僅限為3級(jí)（含3
【正文】 戶數(shù) 42萬(wàn) 10% 150元 → 630萬(wàn)元 戶數(shù) 42萬(wàn) 10% 200元 → 840萬(wàn)元 吉祥卡： 人口 116萬(wàn) 10% 150元 → 174萬(wàn)元 人口 116萬(wàn) 10% 300元 → 348萬(wàn)元 學(xué)生陽(yáng)光卡： （小學(xué)生 53800 +初中生 49569+高中 23905+職中 6864） 50% 40元 → 138148 50% 40元 → 276萬(wàn)元 如意卡： 50萬(wàn)元 840+348→1188 萬(wàn)元 15%？ 20%？ 25%？ 業(yè)務(wù)員做一份卡，可以給自己帶來(lái)什么？ 150 10%→ 15 30→450 3→1350 元 200 15%→30 30→900 3→2700 元 期交業(yè)務(wù)客戶要宣傳品，而卡式業(yè)務(wù)不需花費(fèi)。 盒飯 ?油費(fèi) ?手機(jī)費(fèi) ? 公司為我們考慮，我們更應(yīng)該珍惜！ 卡折銷售心理需求引導(dǎo)話術(shù) 營(yíng)銷員：汶川地震舉國(guó)震驚，舉世矚目，國(guó)人的愛(ài)心、團(tuán)結(jié)和堅(jiān)持由此可見(jiàn)一斑，相信您也有一份愛(ài)心捐獻(xiàn)的（ 贊美客戶 ）?。ㄉ酝ｎD） 營(yíng)銷員：但是在災(zāi)難過(guò)后，我們是否也會(huì)經(jīng)常感嘆人生的無(wú)常和風(fēng)險(xiǎn)的無(wú)處不在呢？（ 引發(fā)思考 ） 客戶：是呀 營(yíng)銷員：其實(shí)在生活中經(jīng)常有各種天災(zāi)人禍，雖然我們都不愿意這些事故發(fā)生，但我們每個(gè)人都同樣有可能面臨這些風(fēng)險(xiǎn)，您說(shuō)是吧？（ 取得認(rèn)同 ） 客戶：是的 營(yíng)銷員：象您這樣有愛(ài)心的人士一定有很多知心朋友吧？（ 價(jià)值導(dǎo)向 ） 客戶：是的 營(yíng)銷員：那我可不可以請(qǐng)問(wèn)您：您的每位好友您每年都會(huì)花幾百甚至上千請(qǐng)他們吃飯，關(guān)系真的很好，但假如有一天您突然急需 10萬(wàn) 8萬(wàn)元現(xiàn)金應(yīng)急，那么，您的知心朋友中有沒(méi)有哪一個(gè)可以掏出這筆錢(qián)甚至更多給您，并且告訴您，這筆錢(qián)不需要還，就因?yàn)槟磕昊藥装僭?qǐng)他吃了飯，有這樣的朋友嗎？ （價(jià)值投入產(chǎn)出比，引發(fā)思考） 客戶：沒(méi)有 卡折銷售心理需求引導(dǎo)話術(shù) 營(yíng)銷員：那我今天介紹一位這樣的朋友給您，您愿意認(rèn)識(shí)他嗎？（ 產(chǎn)品導(dǎo)入 ） 客戶：好啊 營(yíng)銷員：這就是 …… （ 介紹卡折特點(diǎn) ） 營(yíng)銷員：您覺(jué)得這個(gè)朋友好嗎？（ 產(chǎn)品認(rèn)同 ） 客戶：不錯(cuò) 營(yíng)銷員：花這么一點(diǎn)錢(qián)，買(mǎi)這張卡，把這個(gè)朋友請(qǐng)回家吧，讓他和您成為永久的朋友，守護(hù)您的一生?。?銷售促成 ） 卡折銷售心理需求引導(dǎo)話術(shù) 客戶買(mǎi)個(gè)放心 我們賣個(gè)安心
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