人民人壽保險重疾險變臉安康險重來教材(53頁)-保險培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-06 18:26本頁面
【導(dǎo)讀】市場對大病醫(yī)療需求的增加。目標市場需要進一步細分的。重大疾病保險病種。論證會召開的原因：保監(jiān)會辦公廳信訪處陸續(xù)收。專家論證會議上醫(yī)學(xué)專家的主要意見：。經(jīng)驗分析結(jié)果表明我公司重大疾病保險前90天。2020年保監(jiān)會制定了“人身保險產(chǎn)品定名暫行。16周歲------55周歲以下。保險費的交費期間。1；第14、16項疾病歸結(jié)為一種；2；疾病定義完全符合有關(guān)規(guī)定；4月11日是"世界帕金森病宣傳日"。每年有近10萬人成為新發(fā)的帕金森病患者。大學(xué)附屬華山醫(yī)院不幸辭世，年僅59歲。能衰竭，并發(fā)消化道大出血不治身亡。其好友告知，早在1980年陳逸飛初次赴美，已查出患有“大三陽”。陳逸飛的死，再一次引發(fā)了人們。維持了“20年內(nèi)保單年度基本保額遞增”給付的模式。原90天重疾屬責(zé)任免除，現(xiàn)列入保險責(zé)任中表明?；颈ｋU金額被保險人在180天內(nèi)因意外導(dǎo)致重大疾病按基本保額給付合同終止。付，最高增幅可達120%。重疾給付重心前移，險種更具人性設(shè)計。新安康的交費方式有幾種？
【正文】 ，對健康保障特別關(guān)注的人。 ? 對適中保費有能力承擔(dān)的家庭。 ? 雖有社保，但希望健康保障更高的人。 ? 還未購買過健康險的人。 ? 喜歡短期繳費的人。 ? 具有長壽家族史 ? …… 課程大綱 I. 產(chǎn)品開發(fā)背景 II. 產(chǎn)品介紹及特點 III. 案例分析 IV. 產(chǎn)品個性特點及目標人群需求分析 V. 鎖定目標客戶 VI. 銷售利益分析 銷售利益分析 ? 公司利益 ? 觀察期加長 ,降低逆選擇 ? 責(zé)任配置更合理 ? 取消使用頻率較低的服務(wù)功能，降低公司經(jīng)營成本 ? 明確變更減額交情后，不可借款，進一步保護公司利益 ? 病種釋義更清晰，便于減少理賠糾紛 銷售利益分析 ? 伙伴利益 ? 健康觀念深入人心，客戶易接觸 ? 病種清晰信心十足，伙伴易拜訪 ? 健康保險輕車熟路，伙伴易促成 ? 收入增加考核平穩(wěn)，伙伴易晉升 ? 交費期底薪添后勁，壽險生涯更綿長 曾經(jīng)有一個漂亮的女孩 勸我購買保險 我那時身體特棒 沒有聽她的話 如今 我重病在床 又沒有醫(yī)療保險 我好悔。 如果 上天能再給我一次機會 我一定要去找她 對她說三個字 我要你 人生安康 如果還要再加上時間的話 那就是 2020年 8月 8日 大 話 健 康 客戶版 曾經(jīng)有一個新險種出臺的機會 我沒有好好珍惜 看到周圍的同事相繼出單 我追悔莫及。 如果 公司能再給我一次機會 我一定要快速行動，決不錯過 如果要給這次行動加上期限的話 那就是 2020年 8月 8日 大 話 健 康 業(yè)務(wù)員版 失去與擁有 一位企業(yè)家在商場上有著驚人的成就。當(dāng)他在事業(yè)達到巔峰的時候，有一天陪同他的父親，到一家高級的餐廳用餐，現(xiàn)場一位琴藝不凡的小提琴手正在為大家演奏。這位企業(yè)家在聆賞之余，想起當(dāng)年自己也曾學(xué)過琴，而且?guī)缀鯙橹偪?，便對他父親說： “ 如果我從前好好學(xué)琴的話，現(xiàn)在也許就會在這兒演奏了。 ”“ 是呀，孩子， ”他父親回答， “ 不過那樣的話，你現(xiàn)在就不會在這兒用餐了。 ” 我們常常為失去的機會或成就而慨嘆， 卻往往忘了為現(xiàn)在所擁有的而感恩 “ 舍 ?得 ” 兩個字是分不開的 , 靜下心來聽聽自己的心聲 , 有了答案就去行動 奔馳 VS 沃爾沃 奔馳 —— 堅固、氣派、安全 沃爾沃 —— 安全 同樣是安全 哪個更安全 奔馳 —— 車（運轉(zhuǎn)正常） 人（奄奄一息） 沃爾沃 —— 車（基本報廢） 人（安然無恙） 事故的結(jié)果 奔馳 —— 傳統(tǒng)身故、健康保障合一的重疾險 沃爾沃 —— 即專注健康又注生前受益的“人生安康 A” 銷售人生安康險 A款 “ 三對 ” 策略 ? 找 對 人 ? 說 對 話 ? 做 對 事 結(jié) 論 老 安 新 安 保萬家 平安 新 康 舊 康 促收入 翻番
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