人壽保險組訓職場能力培訓教材課件(43頁)-保險培訓-資料下載頁
2024-08-15 18:34本頁面
【導讀】什么樣的組訓受職場歡迎？需要高度人際交往技巧。通常以結構相對松散的。管理者負責傳遞信息。通常以系統(tǒng)和條理化。是否值得我們付出時間和精力解決？伙伴是否知道他的工作績效令人不甚滿意？是否存在他難以掌控的障礙和困難？良好表現是否導致不良結果？伙伴是否可以完成愿意做的事？記錄－關鍵經營指標。人均FYP=本期首年新單保費/本期平均人力。有效人均件數=本期總件數/本期舉績人數。綜合持續(xù)率=保費持續(xù)率×n%+件數持續(xù)率×n. 保持對面談進程的掌控。探究問題的來龍去脈。心存偏見，有失公正。達成目的的各個步驟。確保反饋意見接受方有準備傾聽的意愿。提出反饋時要明確、具體。避免情緒化的或帶有偏見。只處理伙伴能夠發(fā)生行為改變的方面。力的一種輔導方式。時間、地點的確定。了解業(yè)務人員自身情況。對一切可能作設想與應對。要求新人注意觀察。見機行事，協助銷售。拜訪結束后立刻進行。檢討預定目標與實際結果。委婉提出改進建議。行銷流程是否可改善
【正文】 邀約話術示范 ? 你聽說了吧？ 6月 26日，國務院針對保險業(yè)的改革發(fā)展專門出臺了國十條，國家對我們保險公司提出了相關要求，要求我們要大力宣傳商業(yè)養(yǎng)老保險和健康保險，服務三農。 ? 我們送保險下鄉(xiāng)，主要為農民朋友解決幾個問題：第一是農村子女教育儲備的問題；第二是銀行存款利息低的問題；第三是大病醫(yī)療費用報銷問題，對于合作醫(yī)療不能解決的給予支持和解決；第四是意外傷害特別是外出務工人員意外傷害賠償問題。 06－ 7－ 27 39 邀約話術示范 ? 為了響應國務院、四川省人民政府的號召，中國人壽作為中國最大的保險公司， 月 日專門到我們這兒來舉辦“送保險下鄉(xiāng)有獎宣傳會”，這個是入場券也是抽獎券，我們一共只有 N張，挺緊張的，如果你能來的話，我就想辦法給你申請一張 ? 當然了，為了普及保險宣傳，我們也歡迎有更多的人來聽，不過沒有這個入場券就不能參加抽獎了。你看 我給你留張抽獎券嗎？ 06－ 7－ 27 40 銷售支援 ? 增員輔導與支持 ? 晨會經營與指導 ? 團隊經營數據的收集、整理、分析與表報制作 ? 了解團隊經營計劃的擬定并參與行事歷制作、落實 ? 參與團隊企劃案與業(yè)務推動的設計、執(zhí)行與追蹤 ? 會議管理 ? 職場布置 06－ 7－ 27 41 培養(yǎng)創(chuàng)新的能力 ? 創(chuàng)意來自經驗的積累 ? 創(chuàng)意來自全身心的投入 ? 創(chuàng)意來自工作的壓力 ? 創(chuàng)意來自創(chuàng)造性思維 06－ 7－ 27 42 培養(yǎng)創(chuàng)新的能力 ? 見多才能識廣 ? 用心才能創(chuàng)新 06－ 7－ 27 43 組訓工作的落腳點 ? 團隊管理精致化 ? 團隊績效持續(xù)改進 06－ 7－ 27 44 組訓： 讓我的愛伴著你直到永遠 你有沒有感覺到我 對你的關心 在相對的視線里才發(fā)現 保險 是緣 你是否也在等待有一個 知心 組訓 伙伴 ：把你的情記在心里直到永遠 壽險長路 擁有著我不變的 信念 在風起的時候讓 我 感受什么是暖 職場 之中最難得有一個 知心組訓 合唱： 不管是現在 還是在遙遠的未來 我們彼此 攜手走好壽險之路 不怕 風雨 走向輝煌 …… 知心 組訓
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