人壽保險(xiǎn)組訓(xùn)職場(chǎng)能力培訓(xùn)教材課件(43頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 18:34本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】什么樣的組訓(xùn)受職場(chǎng)歡迎？需要高度人際交往技巧。通常以結(jié)構(gòu)相對(duì)松散的。管理者負(fù)責(zé)傳遞信息。通常以系統(tǒng)和條理化。是否值得我們付出時(shí)間和精力解決？伙伴是否知道他的工作績(jī)效令人不甚滿意？是否存在他難以掌控的障礙和困難？良好表現(xiàn)是否導(dǎo)致不良結(jié)果？伙伴是否可以完成愿意做的事？記錄－關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。人均FYP=本期首年新單保費(fèi)/本期平均人力。有效人均件數(shù)=本期總件數(shù)/本期舉績(jī)?nèi)藬?shù)。綜合持續(xù)率=保費(fèi)持續(xù)率×n%+件數(shù)持續(xù)率×n. 保持對(duì)面談進(jìn)程的掌控。探究問(wèn)題的來(lái)龍去脈。心存偏見，有失公正。達(dá)成目的的各個(gè)步驟。確保反饋意見接受方有準(zhǔn)備傾聽的意愿。提出反饋時(shí)要明確、具體。避免情緒化的或帶有偏見。只處理伙伴能夠發(fā)生行為改變的方面。力的一種輔導(dǎo)方式。時(shí)間、地點(diǎn)的確定。了解業(yè)務(wù)人員自身情況。對(duì)一切可能作設(shè)想與應(yīng)對(duì)。要求新人注意觀察。見機(jī)行事，協(xié)助銷售。拜訪結(jié)束后立刻進(jìn)行。檢討預(yù)定目標(biāo)與實(shí)際結(jié)果。委婉提出改進(jìn)建議。行銷流程是否可改善
【正文】 邀約話術(shù)示范 ? 你聽說(shuō)了吧？ 6月 26日，國(guó)務(wù)院針對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的改革發(fā)展專門出臺(tái)了國(guó)十條，國(guó)家對(duì)我們保險(xiǎn)公司提出了相關(guān)要求，要求我們要大力宣傳商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)，服務(wù)三農(nóng)。 ? 我們送保險(xiǎn)下鄉(xiāng)，主要為農(nóng)民朋友解決幾個(gè)問(wèn)題：第一是農(nóng)村子女教育儲(chǔ)備的問(wèn)題；第二是銀行存款利息低的問(wèn)題；第三是大病醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷問(wèn)題，對(duì)于合作醫(yī)療不能解決的給予支持和解決；第四是意外傷害特別是外出務(wù)工人員意外傷害賠償問(wèn)題。 06－ 7－ 27 39 邀約話術(shù)示范 ? 為了響應(yīng)國(guó)務(wù)院、四川省人民政府的號(hào)召，中國(guó)人壽作為中國(guó)最大的保險(xiǎn)公司， 月 日專門到我們這兒來(lái)舉辦“送保險(xiǎn)下鄉(xiāng)有獎(jiǎng)宣傳會(huì)”，這個(gè)是入場(chǎng)券也是抽獎(jiǎng)券，我們一共只有 N張，挺緊張的，如果你能來(lái)的話，我就想辦法給你申請(qǐng)一張 ? 當(dāng)然了，為了普及保險(xiǎn)宣傳，我們也歡迎有更多的人來(lái)聽，不過(guò)沒(méi)有這個(gè)入場(chǎng)券就不能參加抽獎(jiǎng)了。你看 我給你留張抽獎(jiǎng)券嗎？ 06－ 7－ 27 40 銷售支援 ? 增員輔導(dǎo)與支持 ? 晨會(huì)經(jīng)營(yíng)與指導(dǎo) ? 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的收集、整理、分析與表報(bào)制作 ? 了解團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的擬定并參與行事歷制作、落實(shí) ? 參與團(tuán)隊(duì)企劃案與業(yè)務(wù)推動(dòng)的設(shè)計(jì)、執(zhí)行與追蹤 ? 會(huì)議管理 ? 職場(chǎng)布置 06－ 7－ 27 41 培養(yǎng)創(chuàng)新的能力 ? 創(chuàng)意來(lái)自經(jīng)驗(yàn)的積累 ? 創(chuàng)意來(lái)自全身心的投入 ? 創(chuàng)意來(lái)自工作的壓力 ? 創(chuàng)意來(lái)自創(chuàng)造性思維 06－ 7－ 27 42 培養(yǎng)創(chuàng)新的能力 ? 見多才能識(shí)廣 ? 用心才能創(chuàng)新 06－ 7－ 27 43 組訓(xùn)工作的落腳點(diǎn) ? 團(tuán)隊(duì)管理精致化 ? 團(tuán)隊(duì)績(jī)效持續(xù)改進(jìn) 06－ 7－ 27 44 組訓(xùn)： 讓我的愛(ài)伴著你直到永遠(yuǎn) 你有沒(méi)有感覺(jué)到我 對(duì)你的關(guān)心 在相對(duì)的視線里才發(fā)現(xiàn) 保險(xiǎn) 是緣 你是否也在等待有一個(gè) 知心 組訓(xùn) 伙伴 ：把你的情記在心里直到永遠(yuǎn) 壽險(xiǎn)長(zhǎng)路 擁有著我不變的 信念 在風(fēng)起的時(shí)候讓 我 感受什么是暖 職場(chǎng) 之中最難得有一個(gè) 知心組訓(xùn) 合唱： 不管是現(xiàn)在 還是在遙遠(yuǎn)的未來(lái) 我們彼此 攜手走好壽險(xiǎn)之路 不怕 風(fēng)雨 走向輝煌 …… 知心 組訓(xùn)
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