恒安人壽保險(xiǎn)淺談營(yíng)銷管理培訓(xùn)課件(38頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2024-08-15 09:40本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】保費(fèi)=人力*人均*人心。管理就是通過(guò)別人使活動(dòng)完成得更有效的過(guò)程。無(wú)論是管理者還是領(lǐng)導(dǎo)，就是要交出績(jī)效的人。的商品，我們憑什么實(shí)現(xiàn)比同業(yè)做得更好的目標(biāo)？人對(duì)了，事情就對(duì)了，想要事情對(duì)，自己首先要對(duì)；思路決定出路，格局決定結(jié)局；管理的成就取決于管理的思想。寧愿大概的對(duì)，也不要精確的錯(cuò)，在營(yíng)銷工作中，觀念永遠(yuǎn)大于技能。堅(jiān)定不移走組織發(fā)展道路，以小組經(jīng)營(yíng)為核心，以基礎(chǔ)管理為導(dǎo)向，收入是我們工作的切入點(diǎn)，是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。最適合市場(chǎng)和隊(duì)伍的就是最專業(yè)的！專業(yè)就是做好每一階段最重要的事情！我們對(duì)隊(duì)伍的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于隊(duì)伍對(duì)我們的需求。我們唯一的責(zé)任就是幫助員工生涯規(guī)劃并幫助達(dá)成。管理下浮一級(jí)，定位上浮一級(jí)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷的魅力并不在于傭金制，而是組織發(fā)展。組織利益中最豐厚的收益就是直轄，做大直轄是組織發(fā)展的根本保證。建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。把握機(jī)會(huì)的能力：核心能力
【正文】 參考 33 晉升文化 是營(yíng)銷第一文化 不談是非，但求和諧 化大力氣樹(shù)立典范 做大靠規(guī)模，做強(qiáng)靠管理，持續(xù)強(qiáng)大必須依靠理念，也既通過(guò)團(tuán)隊(duì)文化統(tǒng)一隊(duì)伍的觀念和行動(dòng)。團(tuán)隊(duì)文化的建立必須以隊(duì)伍的發(fā)展和利益，公司品牌的建立為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。 2020/9/19 ，僅供參考 34 關(guān)于典范 典范的標(biāo)準(zhǔn)： 人人皆為典范 典范是被樹(shù)起來(lái)的，而不是自動(dòng)產(chǎn)生的 典范的作用： 讓更多人想成為典范 典范的作用不在于他本身，而在于營(yíng)造氛圍 典范的意義： 改變管理思想 從有問(wèn)題找原因找公司到有問(wèn)題找典范 2020/9/19 ，僅供參考 35 總結(jié)（一） ? 市場(chǎng)的形成和發(fā)展有其內(nèi)在的規(guī)律 ? 采取什么樣的發(fā)展思路和管理模式要由市場(chǎng)來(lái)決定 ? 不按市場(chǎng)規(guī)律辦事，即使短期內(nèi)獲得成功，但長(zhǎng)期將會(huì)被淘汰 ? 快速發(fā)展和不斷變化是中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì) ? 及時(shí)調(diào)整和改革創(chuàng)新是我們走在市場(chǎng)前列的保證 ? 提高干部隊(duì)伍素質(zhì)和專業(yè)化水平以及夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作是改革創(chuàng)新的前提 ? 既要跑馬圈地，又要精耕細(xì)作，不能廣種薄收 ? 既要組織發(fā)展，又要夯實(shí)基礎(chǔ)，不搞人海戰(zhàn)術(shù) 關(guān)于市場(chǎng) 應(yīng)對(duì)策略 2020/9/19 ，僅供參考 36 通過(guò)七年的實(shí)踐體會(huì)和現(xiàn)階段市場(chǎng)的實(shí)際狀況，個(gè)人認(rèn)為：壽險(xiǎn)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)和管理就是以新增人力為 出發(fā)點(diǎn) 、有效人力為 落腳點(diǎn) ，績(jī)優(yōu)人力為 激勵(lì)點(diǎn) ，轉(zhuǎn)正、晉升人為 關(guān)注點(diǎn) ，通過(guò)扎實(shí)的基礎(chǔ)管理和系統(tǒng)運(yùn)做，系統(tǒng)實(shí)用的培訓(xùn)訓(xùn)練做好組織發(fā)展的經(jīng)營(yíng)和管理。 通過(guò)主任 提升人力平臺(tái)的五個(gè)方面是組織發(fā)展在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中最好的切入點(diǎn)， 主任的收入 又是我們整個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)。 總 結(jié)（二） 關(guān)于營(yíng)銷管理說(shuō)法很多，無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，適合的就是最好的，因?yàn)闋I(yíng)銷工作 最終要的是結(jié)果；在一定意義上說(shuō)，營(yíng)銷沒(méi)有重點(diǎn)，只有切入點(diǎn)，切入點(diǎn)對(duì)了， 就基本解決了意愿問(wèn)題，意愿是實(shí)現(xiàn)一切營(yíng)銷管理手段的前提。能否調(diào)動(dòng)員工 意愿根本上取決于管理者的觀念和工作切入點(diǎn)。 2020/9/19 ，僅供參考 37 ?人對(duì)了，事情就對(duì)了，想要事情對(duì)，自己首先要對(duì)； 用好人和培養(yǎng)人是關(guān)鍵 ?制度是長(zhǎng)期健康發(fā)展的保證 ?政通人和是快速發(fā)展的關(guān)鍵 ?銷售有規(guī)律，但銷售無(wú)定式，符合發(fā)展的就是最好的； 專業(yè)不在于知，而在于行；做不到位的叫形式，做到 位的才叫方法。 幾點(diǎn)感悟 2020/9/19 ，僅供參考 38 ?關(guān)于做事： ?分清輕重緩急 ?一定要有結(jié)果 ?做好時(shí)間管理 幾點(diǎn)感悟 ?關(guān)于做人： ?首先以身作則 ?真心關(guān)心員工 ?適當(dāng)注意方法 39
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