恒安人壽保險淺談營銷管理培訓(xùn)課件(38頁)-保險培訓(xùn)-免費閱讀
【正文】 總 結(jié)（二） 關(guān)于營銷管理說法很多，無所謂對錯，適合的就是最好的，因為營銷工作 最終要的是結(jié)果；在一定意義上說，營銷沒有重點，只有切入點，切入點對了， 就基本解決了意愿問題，意愿是實現(xiàn)一切營銷管理手段的前提。 常見的評價基礎(chǔ) 應(yīng)該的評價基礎(chǔ) 2020/9/19 ，僅供參考 25 不同的評價角度導(dǎo)致截然不同的結(jié)果 基于保費 人均保費 人均產(chǎn)能 人均件數(shù) 活動率 …… 相對值 相對值 = 有效數(shù) 總量 相對值的提高客觀上在降低總量的指標(biāo) 過程： 隊伍越來越小，發(fā)展難以為繼 業(yè)務(wù)質(zhì)量差。 以人為本，建共好團隊 2020/9/19 ，僅供參考 3 營銷服務(wù)部的定位 業(yè)務(wù)來源中心 —— 贏得市場地位 銷售管理中心 —— 建立長期發(fā)展基礎(chǔ) 費用控制中心 —— 必須創(chuàng)造價值 客戶服務(wù)中心 —— 樹立公司品牌 2020/9/19 ，僅供參考 4 關(guān)于營銷的三個問題 保費是怎么來的？ 管理的含義是什么？ 管理者的第一責(zé)任是什么？ ?保費 =人力 *人均 *人心（小組數(shù)量 *組均 *主任心） ?管理就是通過別人使活動完成得更有效（效率 /效果）的過程 ?無論是管理者還是領(lǐng)導(dǎo)，就是要交出績效的人。 2020/9/19 ，僅供參考 5 關(guān)注一個現(xiàn)象 為什么在公司同樣的政策和制度下，各機構(gòu) 經(jīng)營的結(jié)果差距如此之大？ 面對同樣的市場，基本相同的管理制度，銷售同質(zhì)的商品，我們憑什么實現(xiàn)比同業(yè)做得更好的目標(biāo)？ 2020/9/19 ，僅供參考 6 人對了，事情就對了，想要事情對，自己首先要對； 思路決定出路，格局決定結(jié)局；管理的成就取決于管理的思想。 結(jié)果： 與初衷背道而馳 2020/9/19 ，僅供參考 26 不同的評價角度導(dǎo)致截然不同的結(jié)果 絕對值 現(xiàn)階段規(guī)模是我們的第一追求指標(biāo) 結(jié)果： 只有做大隊伍才有資格談指標(biāo) 問題： 業(yè)績指標(biāo)會差嗎？ 基于隊伍 新增人力 出單人力 績優(yōu)人力 轉(zhuǎn)正人力 晉升人力 圍繞隊伍發(fā)展談指標(biāo) 2020/9/19 ，僅供參考 27 O：訂立目標(biāo) R：增員（發(fā)展隊伍） T：訓(xùn)練（提高技能） S：督導(dǎo) A：支援 M：激勵 E：評估 營銷管理紛繁復(fù)雜，既宏觀有特別具體，從隊伍到業(yè)績，從業(yè)務(wù)員到公司管理，環(huán)環(huán)相扣，相互作用，任何一個環(huán)節(jié)的失誤都會影響
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1