恒安人壽保險(xiǎn)淺談營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)課件(38頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(已修改)
2025-08-26 09:40 本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)部資料，不得外傳 1 淺談營(yíng)銷(xiāo)管理 2020/9/19 ，僅供參考 2 個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的建議 ?系統(tǒng)運(yùn)作 ?培訓(xùn)體系 ?會(huì)報(bào)管理 ?營(yíng)建文化 ?觀念到位 ?隊(duì)伍第一 ?核心技能 ?評(píng)價(jià)體系 營(yíng)銷(xiāo)三大主題： 182。 發(fā)展大直轄為切入點(diǎn)，快速組織發(fā)展來(lái)提升人力平臺(tái) 182。 以營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)為核心，以扎實(shí)的系統(tǒng)運(yùn)作來(lái)提升經(jīng)營(yíng)平臺(tái) 182。 以人為本，建共好團(tuán)隊(duì) 2020/9/19 ，僅供參考 3 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的定位 業(yè)務(wù)來(lái)源中心 —— 贏得市場(chǎng)地位 銷(xiāo)售管理中心 —— 建立長(zhǎng)期發(fā)展基礎(chǔ) 費(fèi)用控制中心 —— 必須創(chuàng)造價(jià)值 客戶服務(wù)中心 —— 樹(shù)立公司品牌 2020/9/19 ，僅供參考 4 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)問(wèn)題 保費(fèi)是怎么來(lái)的？ 管理的含義是什么？ 管理者的第一責(zé)任是什么？ ?保費(fèi) =人力 *人均 *人心（小組數(shù)量 *組均 *主任心） ?管理就是通過(guò)別人使活動(dòng)完成得更有效（效率 /效果）的過(guò)程 ?無(wú)論是管理者還是領(lǐng)導(dǎo)，就是要交出績(jī)效的人。 2020/9/19 ，僅供參考 5 關(guān)注一個(gè)現(xiàn)象 為什么在公司同樣的政策和制度下，各機(jī)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)的結(jié)果差距如此之大？ 面對(duì)同樣的市場(chǎng)，基本相同的管理制度，銷(xiāo)售同質(zhì)的商品，我們憑什么實(shí)現(xiàn)比同業(yè)做得更好的目標(biāo)？ 2020/9/19 ，僅供參考 6 人對(duì)了，事情就對(duì)了，想要事情對(duì)，自己首先要對(duì)； 思路決定出路，格局決定結(jié)局；管理的成就取決于管理的思想。 寧愿大概的對(duì)，也不要精確的錯(cuò)，在營(yíng)銷(xiāo)工作中，觀念永遠(yuǎn)大于技能。 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)切入點(diǎn)： 堅(jiān)定不移走組織發(fā)展道路，以小組經(jīng)營(yíng)為核心，以基礎(chǔ)管理為導(dǎo)向， 培育行銷(xiāo)部自主經(jīng)營(yíng)的意識(shí)和能力，千方百計(jì)提高各層級(jí)業(yè)務(wù)人員 收入是我們工作的切入點(diǎn)，是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。 2020/9/19 ，僅供參考 7 觀念一：營(yíng)銷(xiāo)管理本質(zhì)是什么管理 觀念二：什么是營(yíng)銷(xiāo)的第一評(píng)價(jià)要素 觀念三：如果營(yíng)銷(xiāo)只有一件事，是什么 觀念四：什么是真正的專(zhuān)業(yè) 觀念五：用什么樣的心態(tài)來(lái)對(duì)待隊(duì)伍 觀念六：為什么要以小組經(jīng)營(yíng)為核心 2020/9/19 ，僅供參考 8 觀念一：營(yíng)銷(xiāo)管理本質(zhì)是什么管理 意愿管理： 變被動(dòng)為主動(dòng) 需求管理： 滿足需求是人們工作的根本出發(fā)點(diǎn) 過(guò)程管理： 想要結(jié)果，必須把握過(guò)程 2020/9/19 ，僅供參考 9 觀念二：什么是營(yíng)銷(xiāo)的第一評(píng)價(jià)要素 規(guī)模
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