恒安人壽保險淺談營銷管理培訓(xùn)課件(38頁)-保險培訓(xùn)(完整版)
【正文】 能 對一個剛剛開始的公司而言，事物繁雜，千頭萬緒，如何給各層級人員準確定位，快速提升核心技能，是建立短期經(jīng)營績銷的要求，更是建立長期競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。 發(fā)展大直轄為切入點，快速組織發(fā)展來提升人力平臺 182。 營銷業(yè)務(wù)切入點： 堅定不移走組織發(fā)展道路，以小組經(jīng)營為核心，以基礎(chǔ)管理為導(dǎo)向， 培育行銷部自主經(jīng)營的意識和能力，千方百計提高各層級業(yè)務(wù)人員 收入是我們工作的切入點，是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點。 2020/9/19 ，僅供參考 29 ?會議體系 ?報表體系 “保費是開會開出來的”，會議和報表是實現(xiàn)營銷管理兩個最直接最有效的 管理工具，開會統(tǒng)一思想，報表追蹤差距，會報體系貫穿營銷管理的每一個環(huán) 節(jié)，開好會，報表做到針對性、及時性至關(guān)重要。 幾點感悟 2020/9/19 ，僅供參考 38 ?關(guān)于做事： ?分清輕重緩急 ?一定要有結(jié)果 ?做好時間管理 幾點感悟 ?關(guān)于做人： ?首先以身作則 ?真心關(guān)心員工 ?適當注意方法 39 。團隊文化的建立必須以隊伍的發(fā)展和利益，公司品牌的建立為出發(fā)點和落腳點。 2020/9/19 ，僅供參考 15 人力資源是壽險營銷的第一要務(wù) 行業(yè)規(guī)律要求我們必須做大隊伍： ?壽險營銷的魅力并不在于傭金制，而是組織發(fā)展 ?壽險營銷脫落的規(guī)律是什么？ ?市場評價我們價值的唯一依據(jù)是什么？ 隊伍的生存和發(fā)展要求我們必須做大隊伍： ?基本法的最大利益就是組織利益，沒有自己的組織，再好的基本法對你也沒有用。內(nèi)部資料，不得外傳 1 淺談營銷管理 2020/9/19 ，僅供參考 2 個人業(yè)務(wù)發(fā)展的建議 ?系統(tǒng)運作 ?培訓(xùn)體系 ?會報管理 ?營建文化 ?觀念到位 ?隊伍第一 ?核心技能 ?評價體系 營銷三大主題： 182。 2020/9/19 ，僅供參考 7 觀念一：營銷管理本質(zhì)是什么管理 觀念二：什么是營銷的第一評價要素 觀念三：如果營銷只有一件事，是什么 觀念四：什么是真正的專業(yè) 觀念五：用什么樣的心態(tài)來對待隊伍 觀念六：為什么要以小組經(jīng)營為核心 2020/9/19 ，僅供參考 8 觀念一：營銷管理本質(zhì)是什么管理 意愿管理： 變被動為主動 需求管理： 滿足需求是人們工作的根本出發(fā)點 過程管理： 想要結(jié)果，必須把握過程 2020/9/19 ，僅供參考 9 觀念二：什么是營銷的第一評價要素 規(guī)模和地位是第一評價標準 對于新公司來說只有快速建立規(guī)
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