恒安人壽保險(xiǎn)淺談營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)課件(38頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 能 對(duì)一個(gè)剛剛開(kāi)始的公司而言，事物繁雜，千頭萬(wàn)緒，如何給各層級(jí)人員準(zhǔn)確定位，快速提升核心技能，是建立短期經(jīng)營(yíng)績(jī)銷(xiāo)的要求，更是建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。 發(fā)展大直轄為切入點(diǎn)，快速組織發(fā)展來(lái)提升人力平臺(tái) 182。 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)切入點(diǎn)： 堅(jiān)定不移走組織發(fā)展道路，以小組經(jīng)營(yíng)為核心，以基礎(chǔ)管理為導(dǎo)向， 培育行銷(xiāo)部自主經(jīng)營(yíng)的意識(shí)和能力，千方百計(jì)提高各層級(jí)業(yè)務(wù)人員 收入是我們工作的切入點(diǎn)，是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。 2020/9/19 ，僅供參考 29 ?會(huì)議體系 ?報(bào)表體系 “保費(fèi)是開(kāi)會(huì)開(kāi)出來(lái)的”，會(huì)議和報(bào)表是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理兩個(gè)最直接最有效的 管理工具，開(kāi)會(huì)統(tǒng)一思想，報(bào)表追蹤差距，會(huì)報(bào)體系貫穿營(yíng)銷(xiāo)管理的每一個(gè)環(huán) 節(jié)，開(kāi)好會(huì)，報(bào)表做到針對(duì)性、及時(shí)性至關(guān)重要。 幾點(diǎn)感悟 2020/9/19 ，僅供參考 38 ?關(guān)于做事： ?分清輕重緩急 ?一定要有結(jié)果 ?做好時(shí)間管理 幾點(diǎn)感悟 ?關(guān)于做人： ?首先以身作則 ?真心關(guān)心員工 ?適當(dāng)注意方法 39 。團(tuán)隊(duì)文化的建立必須以隊(duì)伍的發(fā)展和利益，公司品牌的建立為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。 2020/9/19 ，僅供參考 15 人力資源是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的第一要?jiǎng)?wù) 行業(yè)規(guī)律要求我們必須做大隊(duì)伍： ?壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的魅力并不在于傭金制，而是組織發(fā)展 ?壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)脫落的規(guī)律是什么？ ?市場(chǎng)評(píng)價(jià)我們價(jià)值的唯一依據(jù)是什么？ 隊(duì)伍的生存和發(fā)展要求我們必須做大隊(duì)伍： ?基本法的最大利益就是組織利益，沒(méi)有自己的組織，再好的基本法對(duì)你也沒(méi)有用。內(nèi)部資料，不得外傳 1 淺談營(yíng)銷(xiāo)管理 2020/9/19 ，僅供參考 2 個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的建議 ?系統(tǒng)運(yùn)作 ?培訓(xùn)體系 ?會(huì)報(bào)管理 ?營(yíng)建文化 ?觀念到位 ?隊(duì)伍第一 ?核心技能 ?評(píng)價(jià)體系 營(yíng)銷(xiāo)三大主題： 182。 2020/9/19 ，僅供參考 7 觀念一：營(yíng)銷(xiāo)管理本質(zhì)是什么管理 觀念二：什么是營(yíng)銷(xiāo)的第一評(píng)價(jià)要素 觀念三：如果營(yíng)銷(xiāo)只有一件事，是什么 觀念四：什么是真正的專(zhuān)業(yè) 觀念五：用什么樣的心態(tài)來(lái)對(duì)待隊(duì)伍 觀念六：為什么要以小組經(jīng)營(yíng)為核心 2020/9/19 ，僅供參考 8 觀念一：營(yíng)銷(xiāo)管理本質(zhì)是什么管理 意愿管理： 變被動(dòng)為主動(dòng) 需求管理： 滿足需求是人們工作的根本出發(fā)點(diǎn) 過(guò)程管理： 想要結(jié)果，必須把握過(guò)程 2020/9/19 ，僅供參考 9 觀念二：什么是營(yíng)銷(xiāo)的第一評(píng)價(jià)要素 規(guī)模和地位是第一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)于新公司來(lái)說(shuō)只有快速建立規(guī)
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