恒安人壽保險淺談營銷管理培訓(xùn)課件(38頁)-保險培訓(xùn)-wenkub.com
2024-08-11 09:40 本頁面
【正文】 2020/9/19 ，僅供參考 37 ?人對了，事情就對了，想要事情對，自己首先要對； 用好人和培養(yǎng)人是關(guān)鍵 ?制度是長期健康發(fā)展的保證 ?政通人和是快速發(fā)展的關(guān)鍵 ?銷售有規(guī)律，但銷售無定式，符合發(fā)展的就是最好的； 專業(yè)不在于知，而在于行；做不到位的叫形式，做到 位的才叫方法。 2020/9/19 ，僅供參考 34 關(guān)于典范 典范的標準： 人人皆為典范 典范是被樹起來的，而不是自動產(chǎn)生的 典范的作用： 讓更多人想成為典范 典范的作用不在于他本身，而在于營造氛圍 典范的意義： 改變管理思想 從有問題找原因找公司到有問題找典范 2020/9/19 ，僅供參考 35 總結(jié)（一） ? 市場的形成和發(fā)展有其內(nèi)在的規(guī)律 ? 采取什么樣的發(fā)展思路和管理模式要由市場來決定 ? 不按市場規(guī)律辦事，即使短期內(nèi)獲得成功，但長期將會被淘汰 ? 快速發(fā)展和不斷變化是中國壽險市場未來的發(fā)展趨勢 ? 及時調(diào)整和改革創(chuàng)新是我們走在市場前列的保證 ? 提高干部隊伍素質(zhì)和專業(yè)化水平以及夯實各項基礎(chǔ)管理工作是改革創(chuàng)新的前提 ? 既要跑馬圈地，又要精耕細作，不能廣種薄收 ? 既要組織發(fā)展，又要夯實基礎(chǔ)，不搞人海戰(zhàn)術(shù) 關(guān)于市場 應(yīng)對策略 2020/9/19 ，僅供參考 36 通過七年的實踐體會和現(xiàn)階段市場的實際狀況，個人認為：壽險營銷的經(jīng)營和管理就是以新增人力為 出發(fā)點 、有效人力為 落腳點 ，績優(yōu)人力為 激勵點 ，轉(zhuǎn)正、晉升人為 關(guān)注點 ，通過扎實的基礎(chǔ)管理和系統(tǒng)運做，系統(tǒng)實用的培訓(xùn)訓(xùn)練做好組織發(fā)展的經(jīng)營和管理。 ?領(lǐng)導(dǎo)出思路 ?群眾出方法 ?公司出流程 2020/9/19 ，僅供參考 28 ?新人班 ?銜接教育 ?轉(zhuǎn)正前置 ?準主任培訓(xùn) ?主任提高班 ?籌備經(jīng)理 ?講師 ?組訓(xùn) 壽險行業(yè)的最大魅力在于營銷制度和培訓(xùn)資源，培訓(xùn)好壞直接決定成敗， 培訓(xùn)的重要性在本質(zhì)上大于業(yè)務(wù)推動，專業(yè)培訓(xùn)技能和訓(xùn)練隊伍的建立兩者一 樣重要，資源必須優(yōu)先保證培訓(xùn)到位。 ?組織利益中最豐厚的收益就是直轄，做大直轄是組織發(fā)展的根本保證 ?隊伍越大，基數(shù)越大，點數(shù)越高，沒有隊伍就只有固定的傭金點數(shù)和不確定的基數(shù) ?再好的業(yè)務(wù)員也只是業(yè)務(wù)員，永遠不會讓享受主任的待遇 客觀環(huán)境要求我們必須盡快做大隊伍： 競爭力要求，銷售要求 2020/9/19 ，僅供參考 16 主任是我們隊伍的： 白： 要成為市場上的白領(lǐng)階層 骨： 是隊伍中的絕對骨干 腰： 承上啟下，是“中場” 精： 要培育成隊伍中的精華
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