恒安人壽保險(xiǎn)淺談營(yíng)銷管理培訓(xùn)課件(38頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-20 09:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，僅供參考 17 管理下浮一級(jí)，定位上浮一級(jí) 業(yè)務(wù)員要自我定位為主任 主任要自我定位為經(jīng)理 經(jīng)理要以經(jīng)營(yíng)的心態(tài)做大隊(duì)伍 公司管理要下浮一級(jí)，直接管控到主任 經(jīng)理最重要的事情是做大做強(qiáng)直轄 2020/9/19 ，僅供參考 18 合理的架構(gòu)是隊(duì)伍穩(wěn)定發(fā)展的保證 讓隊(duì)伍賺錢是隊(duì)伍發(fā)展的原動(dòng)力 如何讓隊(duì)伍利益最大化是我們的責(zé)任 架構(gòu)上：人人都要當(dāng)主任，大部大組 結(jié)構(gòu)上：按照基本法要求引導(dǎo) 2020/9/19 ，僅供參考 19 ?管理者的核心技能 ?部經(jīng)理的核心技能 ?主任的核心技能 ?業(yè)務(wù)員的核心技能 對(duì)一個(gè)剛剛開始的公司而言，事物繁雜，千頭萬緒，如何給各層級(jí)人員準(zhǔn)確定位，快速提升核心技能，是建立短期經(jīng)營(yíng)績(jī)銷的要求，更是建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。 2020/9/19 ，僅供參考 20 管理者的核心技能 ?規(guī)劃的能力：格局 ?溝通的能力：品德 ?把握機(jī)會(huì)的能力：核心能力 2020/9/19 ，僅供參考 21 部經(jīng)理的核心技能 新人的增員和選擇 新人的銜接訓(xùn)練 自我經(jīng)營(yíng)評(píng)估 業(yè)務(wù)員的績(jī)效評(píng)估和輔導(dǎo) 營(yíng)業(yè)部目標(biāo)的設(shè)定 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 繼續(xù)率問題 營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本 業(yè)務(wù)推動(dòng)和激勵(lì) 業(yè)務(wù)主任的育成 組織發(fā)展 2020/9/19 ，僅供參考 22 主任的核心技能 開會(huì)的能力（早夕會(huì)） 運(yùn)用工具的能力 業(yè)務(wù)輔導(dǎo)能力 一對(duì)一溝通能力 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng) 2020/9/19 ，僅供參考 23 業(yè)務(wù)員的核心技能 市場(chǎng)調(diào)查表的運(yùn)用 寫感謝信給客戶 制作并解說建議書 講好保險(xiǎn)故事 求得轉(zhuǎn)介紹的能力 工作記錄 客戶管理 客戶開拓 2020/9/19 ，僅供參考 24 基于保費(fèi) 人均保費(fèi) 人均產(chǎn)能 人均件數(shù) 活動(dòng)率 …… 基于隊(duì)伍 新增人力 出單人力 績(jī)優(yōu)人力 轉(zhuǎn)正人力 晉升人力 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是航向標(biāo)，也是導(dǎo)致不同結(jié)果最直接的原因，因此，評(píng)價(jià)體系正確與否往往造成“差之毫厘，失之千里”的結(jié)局，評(píng)價(jià)指標(biāo)既要符合我們經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的要求，更要符合營(yíng)銷規(guī)律的原則。 常見的評(píng)價(jià)基礎(chǔ) 應(yīng)該的評(píng)價(jià)基礎(chǔ) 2020/9/19 ，僅供參考 25 不同的評(píng)價(jià)角度導(dǎo)致截然不同的結(jié)果 基于保費(fèi) 人均保費(fèi) 人均產(chǎn)能 人均件數(shù) 活動(dòng)率 …… 相對(duì)值 相對(duì)
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