恒安人壽保險(xiǎn)淺談營銷管理培訓(xùn)課件(38頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 僅供參考 12 觀念五：用什么樣的心態(tài)來對待隊(duì)伍 ?我們對隊(duì)伍的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于隊(duì)伍對我們的需求 ?我們的目標(biāo)只有通過隊(duì)伍才能實(shí)現(xiàn) ?我們唯一的責(zé)任就是幫助員工生涯規(guī)劃并幫助達(dá)成 用真心愛自己的隊(duì)伍 用恒心建自己的隊(duì)伍 2020/9/19 ，僅供參考 13 觀念六：為什么要以小組為核心來經(jīng)營 ?革命史：三灣改編 “ 支部建在連隊(duì)上 ” ?改革史：鳳陽現(xiàn)象 “ 家庭聯(lián)產(chǎn)承包制 ” ?發(fā)展史：個(gè)體戶 /股份制 打蛇要打七寸，隊(duì)伍要抓主任 2020/9/19 ，僅供參考 14 ?沒有人管什么 —人力資源是壽險(xiǎn)營銷的第一要?jiǎng)?wù) ?隊(duì)伍的核心是主任 ?管理下浮一級(jí)，定位上浮一級(jí) ?架構(gòu)是隊(duì)伍穩(wěn)定發(fā)展的保證 市場競爭在本質(zhì)上是人才的競爭，壽險(xiǎn)營銷經(jīng)營在本質(zhì)上就是銷售隊(duì)伍的經(jīng)營，隊(duì)伍是我們市場競爭的第一要素，必須要以人力資源的眼光來建設(shè)和理解隊(duì)伍。 常見的評價(jià)基礎(chǔ) 應(yīng)該的評價(jià)基礎(chǔ) 2020/9/19 ，僅供參考 25 不同的評價(jià)角度導(dǎo)致截然不同的結(jié)果 基于保費(fèi) 人均保費(fèi) 人均產(chǎn)能 人均件數(shù) 活動(dòng)率 …… 相對值 相對值 = 有效數(shù) 總量 相對值的提高客觀上在降低總量的指標(biāo) 過程： 隊(duì)伍越來越小，發(fā)展難以為繼 業(yè)務(wù)質(zhì)量差。 2020/9/19 ，僅供參考 30 會(huì)議體系 ?月度經(jīng)營分析會(huì) ?半月進(jìn)度分析會(huì) ?周經(jīng)營例會(huì) ?專題會(huì)議 ?早夕會(huì) ?產(chǎn)品說明會(huì) ?創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 會(huì)前準(zhǔn)備充分 ?測試 ?總結(jié)與分析 ?典范分享 ?研討與發(fā)表 ?確定目標(biāo)和行動(dòng)方案 ?做好記錄 ?會(huì)后追蹤到位 流程是關(guān)鍵 2020/9/19 ，僅供參考 31 2020/9/19 ，僅供參考 32 報(bào)表體系 業(yè)績報(bào)表 人力報(bào)表 競賽報(bào)表 要什么就追蹤什么 盡可能落實(shí)到小組 必須有排名 要有針對性，專人負(fù)責(zé) 報(bào)表是最有效的管理工具！追蹤是關(guān)鍵！ 2020/9/19 ，僅供參考 33 晉升文化 是營銷第一文化 不談是非，但求和諧 化大力氣樹立典范 做大靠規(guī)模，做強(qiáng)靠管理，持續(xù)強(qiáng)大必須依靠理念，也既通過團(tuán)隊(duì)文化統(tǒng)一隊(duì)伍的觀念和行動(dòng)。 總 結(jié)（二） 關(guān)于營銷管理說法很多，無所謂對錯(cuò)，適合的就是最好的，因?yàn)闋I銷工作 最終要的是結(jié)果；在一定意義上說，營銷沒有重點(diǎn)，只有切入點(diǎn)，切入點(diǎn)對了， 就基本解決了意愿問題，意愿是實(shí)現(xiàn)一切營銷管理手段的前提
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