恒安人壽保險淺談營銷管理培訓課件(38頁)-保險培訓-預覽頁
【正文】 僅供參考 12 觀念五：用什么樣的心態(tài)來對待隊伍 ?我們對隊伍的需求遠遠大于隊伍對我們的需求 ?我們的目標只有通過隊伍才能實現(xiàn) ?我們唯一的責任就是幫助員工生涯規(guī)劃并幫助達成 用真心愛自己的隊伍 用恒心建自己的隊伍 2020/9/19 ，僅供參考 13 觀念六：為什么要以小組為核心來經(jīng)營 ?革命史：三灣改編 “ 支部建在連隊上 ” ?改革史：鳳陽現(xiàn)象 “ 家庭聯(lián)產(chǎn)承包制 ” ?發(fā)展史：個體戶 /股份制 打蛇要打七寸，隊伍要抓主任 2020/9/19 ，僅供參考 14 ?沒有人管什么 —人力資源是壽險營銷的第一要務 ?隊伍的核心是主任 ?管理下浮一級，定位上浮一級 ?架構(gòu)是隊伍穩(wěn)定發(fā)展的保證 市場競爭在本質(zhì)上是人才的競爭，壽險營銷經(jīng)營在本質(zhì)上就是銷售隊伍的經(jīng)營，隊伍是我們市場競爭的第一要素，必須要以人力資源的眼光來建設和理解隊伍。 常見的評價基礎 應該的評價基礎 2020/9/19 ，僅供參考 25 不同的評價角度導致截然不同的結(jié)果 基于保費 人均保費 人均產(chǎn)能 人均件數(shù) 活動率 …… 相對值 相對值 = 有效數(shù) 總量 相對值的提高客觀上在降低總量的指標 過程： 隊伍越來越小，發(fā)展難以為繼 業(yè)務質(zhì)量差。 2020/9/19 ，僅供參考 30 會議體系 ?月度經(jīng)營分析會 ?半月進度分析會 ?周經(jīng)營例會 ?專題會議 ?早夕會 ?產(chǎn)品說明會 ?創(chuàng)業(yè)說明會 會前準備充分 ?測試 ?總結(jié)與分析 ?典范分享 ?研討與發(fā)表 ?確定目標和行動方案 ?做好記錄 ?會后追蹤到位 流程是關鍵 2020/9/19 ，僅供參考 31 2020/9/19 ，僅供參考 32 報表體系 業(yè)績報表 人力報表 競賽報表 要什么就追蹤什么 盡可能落實到小組 必須有排名 要有針對性，專人負責 報表是最有效的管理工具！追蹤是關鍵！ 2020/9/19 ，僅供參考 33 晉升文化 是營銷第一文化 不談是非，但求和諧 化大力氣樹立典范 做大靠規(guī)模，做強靠管理，持續(xù)強大必須依靠理念，也既通過團隊文化統(tǒng)一隊伍的觀念和行動。 總 結(jié)（二） 關于營銷管理說法很多，無所謂對錯，適合的就是最好的，因為營銷工作 最終要的是結(jié)果；在一定意義上說，營銷沒有重點，只有切入點，切入點對了， 就基本解決了意愿問題，意愿是實現(xiàn)一切營銷管理手段的前提
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