人壽保險(xiǎn)重疾險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 貴，而且大部分都由個(gè)人負(fù)擔(dān)，特別是重大疾病的費(fèi)用更高。你很精明，在財(cái)務(wù)規(guī)劃方面，你可以說是專家，我最佩服象你這樣的人。你將要籌借28500元，如果你將 1500元存入保險(xiǎn)公司，醫(yī)療費(fèi)將由保險(xiǎn)公司承擔(dān)，如果用不到這筆錢，將有 30000元留給你的孩子，你認(rèn)為如何？ 42 拒絕二：我已買了社保，不需要 ? 你說，你買了社保，不需要，那沒關(guān)系，我一個(gè)朋友以前也是這樣說，有一天卻突然打電話給我要買我們公司的健康險(xiǎn)，你知道這是為什么嗎？原來他有一天不舒服去檢查，發(fā)現(xiàn)是腫瘤，害怕得要命，到廣州去治療確診是良性的，花了六千多元錢，后來去社保局報(bào)銷時(shí)特意問了一下，假如花了十幾萬，能報(bào)銷嗎，社保局告訴他最多不超過三萬元．他想幸虧是良性的，要是癌癥，還不知道去那里借那么多錢． 43 拒絕三：十大疾病大苛刻 ? 你說，十大疾病太苛刻，你的意思我明白，說明你是一個(gè)細(xì)心的人，對(duì)我們公司的險(xiǎn)種很了解．我為這個(gè)問題特意問了中心醫(yī)院的王主任，你知道他是怎樣說的嗎？他說，你們公司的險(xiǎn)種真是太好了，根本不應(yīng)考慮買不買的問題，而是考慮買多少的問題，因?yàn)槲覀冡t(yī)院了每天都有很多這樣病情的人，有年輕的也有年老的，每天花費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)也是平均最高的． 44 基本的拒絕處理公式 ? 重復(fù)＋認(rèn)同＋贊美＋問句 45 六句認(rèn)同語(yǔ) ? 那很好 ? 那沒關(guān)系 ? 你這個(gè)問題問得好 ? 你的意思我明白 ? 你講得很有道理 ? 你的感受我理解 46 四句贊美語(yǔ)開頭 ? 真不簡(jiǎn)單，真是太好了 ? 我最欣賞你這種人 ? 我最佩服你這種人 ? 這方面你是專家．請(qǐng)問 47 三句反問語(yǔ) ? 能不能請(qǐng)教你一個(gè)問題 ? 不知道．．．．． ? 你知道是為什么嗎 48 三句常用切入語(yǔ) ? 買保險(xiǎn)是買保障不是買負(fù)擔(dān)，買合適就好，買太多沒有必要； ? 如果你信得過我的話，可以將你以前的保單拿來我免費(fèi)為你整理一下； ? 我是不是可以回去請(qǐng)公司免費(fèi)為做一份計(jì)劃劃，改日你參考一下． 49 四句常用促成語(yǔ) ? 這樣的保障夠不夠，如果沒問題的話這些資料你先填寫一下； ? 如果你投保的話，你的身體沒問題吧； ? 如果你投保的話，這筆錢你會(huì)留給誰(shuí)； ? ０－－９這十個(gè)數(shù)字，你喜歡那一個(gè)，今天是個(gè)好日子就今天讓保單生效吧． 50 健 康 是 革 命 的 本 錢！ 51 送你健康小知識(shí) 祝你健康 52 健康的四大要素 ? 積極樂觀的心態(tài)～無故發(fā)脾氣原因是 缺鈣 ? 適量的運(yùn)動(dòng)～ 劇烈 的運(yùn)動(dòng)是消耗生命 ? 充足的睡眠～ 恢復(fù) 體能、 修復(fù) 細(xì)胞 ? 均衡的營(yíng)養(yǎng)～有營(yíng)養(yǎng) ≠價(jià)錢高 53 健康小貼士 ? 豆?jié){其實(shí)比牛奶更好，牛奶高脂易發(fā)胖！ ? 紅蘿卜（維生素 A）有利于視力、抗氧化！ ? 西紅柿（維生素 C）美麗容顏 ? 綠茶（維生素 B）燃燒脂肪、延年益壽！ ? 多吃橙子預(yù)
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